Menu
用户在制定企业战略、思考竞争差异化、构建护城河、问"我们的战略是什么"/"如何让对手无法复制"/"我们的核心竞争力是什么"时激活。 不适用于：还没找到Product-Market Fit的早期探索阶段、纯运营效率讨论。
Install with Codex or Claude Copy this prompt, paste it into Codex, Claude, or another assistant, and let it review the skill page and install it for you.
Based on SOC occupation classification
| name | 7-strata-strategy |
| description | 用户在制定企业战略、思考竞争差异化、构建护城河、问"我们的战略是什么"/"如何让对手无法复制"/"我们的核心竞争力是什么"时激活。 不适用于：还没找到Product-Market Fit的早期探索阶段、纯运营效率讨论。 |
| source_book | 《Scaling Up》Verne Harnish |
| source_chapter | 第7章 7 Strata of Strategy |
| tags | ["strategy","competitive-advantage","differentiation","market-positioning"] |
| related_skills | ["bhag-goal-setting(depends-on)","x-factor-advantage(composes-with)","strategy-differentiation(composes-with)","strategy-two-tests(composes-with)"] |
"The 7 Strata of Strategy includes: 1. Words You Own (Mindshare) 2. Sandbox and Brand Promises 3. Brand Promise Guarantee 4. One-PHRASE Strategy 5. Differentiating Activities 6. X-Factor (10x-100x underlying advantage) 7. Profit per X and BHAG."
— Verne Harnish, Scaling Up, 第7章
7 Strata of Strategy是一套针对Growth Firm设计的战略框架，集成了Porter/Mintzberg/Collins等大师理论，但专为中型企业设计。
核心思想： 战略不是"我们做什么"，而是"我们在谁的心智中是谁"。7 Strata帮助你从外而内思考：先占据某个词（第一层），再围绕这个词构建7层战略护城河。
七层从浅到深：
L1. Words You Own（占据心智） 你希望在客户心智中占据哪个词？不是"我们做什么"，而是"当他们想到X时，他们第一个想到的是你"。例子：Google="搜索"，Volvo="安全"，西南航空="有趣"。
L2. Sandbox & Brand Promises（客户+承诺） 你的核心客户是谁（Juicy Red Customer）？你对他们的三个品牌承诺是什么？用什么KPI追踪你是否兑现了这些承诺？例子：西南航空承诺"低价、密集航班、有趣体验"。
L3. Brand Promise Guarantee（承诺保证） 如果你的承诺没兑现，你给客户什么保证？一个有意义的保证让你在客户心中与众不同。例子：Oracle说"如果性能不达标，赔偿$10M"。
L4. One-PHRASE Strategy（一句话战略） 用一句话说清楚你的战略，通常这个话会惹恼一部分客户。例子：Apple="封闭系统"（因此性能更好但不够开放）。
L5. Differentiating Activities（差异化活动） 你做的事和竞争对手不同。哈佛Porter说差异化来自于你选择的"少量活动"。例子：IKEA="自己组装"是差异化活动，不是成本领先。
L6. X-Factor（10-100倍优势） 这是最深的护城河——你有一个比所有竞争对手强10-100倍的底层优势。这个优势本身会消灭竞争。例子：Outback的Bloomin' Onion创造了$20亿收入，无法复制。
L7. Profit per X & BHAG（经济引擎+长期目标） 是什么经济驱动引擎让你的Profit不断提升？配合BHAG作为10-25年的方向锚点。
与其他战略框架的区别： 不像Porter的"成本领先/差异化"二分法，7 Strata提供了可操作的7个检查维度。不是选战略类型，而是构建战略层次。
bhag-goal-setting 的区别: BHAG是第7层的内容，是整个战略框架的北极星，但不是战略框架本身。BHAG回答"我们要去哪里"，7 Strata回答"我们怎么走"opsp 的区别: OPSP是执行页面，7 Strata是战略思考的深度工作坊。7 Strata填完之后才会生成OPSP的内容为skill被激活后，按以下步骤执行（建议3-5人的战略小组，用一整天工作坊完成）：
Layer 1: 找词（Words You Own）
Layer 2: Sandbox & Brand Promises
Layer 3: Brand Promise Guarantee
Layer 4-5: One-PHRASE & Activities
Layer 6: X-Factor挖掘
Layer 7: Profit Engine & BHAG
bhag-goal-setting（BHAG是第7层输出）brand-promises（L2 Brand Promises是战略核心）core-values（Core Values是战略的边界条件）opsp（OPSP是执行层，7 Strata是战略层）当企业Scaling遇到执行瓶颈时；当团队制定了战略却落不下去时； 当高管团队缺乏凝聚力和共识时；当需要一套可操作的运营节奏时。 触发信号："我们有战略但执行总是打折扣"、"团队开会效率很低， 议而不决"、"员工不知道公司的优先级是什么"、"客户反馈传不到 决策层"、"感觉大家各干各的，没有合力"。 不适用于：战略尚未形成阶段（先有战略再有习惯）、10人以下 极度扁平团队（此时强制的会议节奏反而抑制敏捷）。
用于诊断企业盈利能力是否达标。当用户讨论利润目标、绩效对标、规模化成功标准时激活。 不适用于：纯信息查询（如"行业平均利润率是多少"）、财务基础知识询问。 关键 trigger：提到利润率、盈利差距、规模化标准、对标竞争对手。
当创业者/管理者感到公司"什么都重要但抓不住重点"时；当战略、人才、执行、现金 四大领域互相掣肘、顾此失彼时；当团队扩张后决策质量反而下降时。 触发信号："战略和执行怎么平衡？"、"人重要还是流程重要？"、"我抓什么才对？" 不适用于：单一领域深挖（如只解决融资问题）、初创期0-1阶段的信息模糊期。
当你需要定义团队人才标准、决定某个人是否值得培养或淘汰、 或讨论"什么是好人才"团队内无法对齐时，激活此skill。 不适用于：评估非全职人员（外部顾问、独立承包商）、 或人才市场极度稀缺的高端猎头场景（候选人就是稀缺资源本身）。 核心trigger：团队内部对"好人才"定义不一致、有人被叫"明星员工"但产出存疑。
当用户在制定长期愿景时感到困惑、企业缺乏BHAG或BHAG设定不接地气、 团队对年度目标缺乏方向感时，应调用此skill。 不适用于：日常运营目标设定（应调用OKR或季度Priority相关skill）、 纯信息了解BHAG概念、非商业组织的使命设定。 Trigger信号："我们的愿景太虚了"、"10年后的目标怎么定"、 "BHAG和OKR有什么区别"、"定了目标但大家觉得是空想"、"长期愿景 和短期执行怎么衔接"。
用户在设定公司/团队/个人长期愿景时；当现有目标缺乏激励性、团队对方向感到迷茫时； 或在问"我们的 BHAG 是什么"/"10年后我们想成为什么"时激活。 不适用于：日常运营决策、短期项目目标、个人技能学习计划。