| name | thai-sme-canvas |
| description | วาด Business Model Canvas สำหรับ SME ไทย โดยมีช่องที่ template ฝรั่งไม่มี — family-stakeholder map, ทุนจดทะเบียน vs ทุนชำระแล้ว, MOU vs registered partner, informal employee, "พี่/น้อง/หลาน" guarantor มาแทนที่ "co-founder equity vesting" |
| when_to_use | ["User บอก \"วาด Business Model Canvas\", \"BMC\", \"Lean Canvas\"","User เริ่มธุรกิจใหม่ / pivoting / re-strategizing","User มี stakeholder ในครอบครัวที่ template ฝรั่งไม่มีช่องให้","User อยากสรุปโมเดลธุรกิจให้ที่ปรึกษา/พาร์ทเนอร์/ธนาคารดู"] |
| when_not_to_use | ["User ต้องการ financial projection — ใช้ thai-financial-projection","User ต้องการ market size — ใช้ thai-market-sizing"] |
| version | 0.1.0 |
| last_verified | "2026-05-19T00:00:00.000Z" |
| tier | reference |
Thai SME Business Model Canvas
Strategyzer Business Model Canvas (BMC) ออกแบบมาสำหรับธุรกิจที่ co-founder vesting, VC funding, employee stock option — assumption แบบ Silicon Valley. SME ไทยส่วนใหญ่ไม่มีของพวกนี้ มี:
- พี่/น้อง/พ่อแม่เซ็นค้ำเงินกู้ แทน VC equity
- ทุนชำระแล้ว ≠ ทุนจดทะเบียน (จดเยอะ ชำระน้อย)
- พนักงานนอกระบบ (รายวัน/ฟรีแลนซ์/ครอบครัว) ที่ไม่มี SSO
- MOU กับพันธมิตร ที่ไม่ได้จดเป็น partner
- พึ่งช่องทางเดียว (Shopee 80% / TikTok 70%) ที่ฝรั่งไม่ถือเป็น risk
Skill นี้ให้ Claude วาด BMC ที่มีช่องเพิ่มเฉพาะ Thai context — เถ้าแก่อ่านแล้วเข้าใจตรงๆ.
เมื่อ Claude เห็นคำขอแบบนี้
ทำ Business Model Canvas ให้ร้านกาแฟทองหล่อ ทุนจดทะเบียน 2.5M
พี่ชายค้ำเงินกู้แบงค์ 800k
โครงสร้าง 11-box ที่ใช้ (ขยายจาก BMC 9-box)
┌──────────────────────┬───────────────────┬──────────────────────┐
│ พันธมิตรหลัก │ กิจกรรมหลัก │ Value Proposition │
│ (Key Partners) │ (Activities) │ │
│ - MOU vs จดทะเบียน │ │ │
│ - supplier credit │ │ │
│ ★ Family-stakeholder │ ★ Informal team │ ★ Channel-specific │
│ พี่/น้อง/พ่อแม่ค้ำ │ พนักงาน นอก/ใน │ value (online vs │
│ │ ระบบ │ offline) │
├──────────────────────┼───────────────────┴──────────────────────┤
│ ทรัพยากรหลัก │ ★ ทุนจดทะเบียน vs ทุนชำระแล้ว │
│ (Key Resources) │ - paid-up: บาท │
│ │ - registered: บาท │
│ │ - guarantor: (ใคร / จำนวน) │
├──────────────────────┼───────────────────────────────────────────┤
│ ลูกค้าสัมพันธ์ │ ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย │
│ (Relationships) │ (Customer Segments) │
│ │ │
├──────────────────────┴───────────────────────────────────────────┤
│ ช่องทาง (Channels) │
│ ★ Channel concentration risk (ถ้า single >60% → flag) │
│ ★ Marketplace dependency (Shopee/Lazada/TikTok Shop) │
├──────────────────────────────────────┬───────────────────────────┤
│ โครงสร้างต้นทุน │ กระแสรายได้ │
│ (Cost Structure) │ (Revenue Streams) │
│ - ★ fixed: เช่า, เงินเดือน, dev cost │ - subscription / one-time │
│ - ★ variable: COGS, marketplace fee │ - VAT-inclusive / exclusive│
└──────────────────────────────────────┴───────────────────────────┘
★ Compliance & Cash Notes (ช่องที่ 10-11)
- VAT status (จด/ไม่จด, trigger ที่ 1.8M)
- บริษัทประเภทไหน (sole prop / หจก. / บริษัทจำกัด / BOI)
- Critical timing (เช่า: ต่อยังไง, supplier: credit term)
ขั้นตอน
- เก็บ input ทีละ box — ไม่ต้องครบทุกช่องในรอบแรก, focus 3-4 ช่องที่ user ห่วงสุด
- ขยายช่อง ★ ด้วยคำถามเฉพาะ
- ทุนจดทะเบียน vs ทุนชำระ — ถ้าต่างกัน ระบุ paid-up จริง
- Family-stakeholder — ใครค้ำ, เท่าไหร่, มี contract เป็นลายลักษณ์อักษรไหม
- Informal employee — จ่ายเป็นรายวัน/รายชั่วโมง? ไม่มี SSO? เสี่ยงโดน labor inspection
- Channel concentration — ถ้า Shopee >60% → flag
- คืน output เป็น markdown ที่ paste ลง Notion/Excalidraw ได้
- flag 3 อย่างที่จะทำให้ business fragile
ตัวอย่าง
Input
ร้านกาแฟทองหล่อ ทุนจดทะเบียน 2.5M
พี่ชายค้ำเงินกู้แบงค์ 800k ดอกเบี้ย 8%/yr
บาริสตา 3 คน + 1 ผู้ช่วย (รายวัน)
ขายหน้าร้าน 70% + delivery (Robinhood/Grab/Line Man) 30%
Output (sample)
## Business Model Canvas — ร้านกาแฟทองหล่อ
### พันธมิตรหลัก
- Supplier เมล็ดกาแฟ (Doi Tung) — credit net 15
- Robinhood / Grab / Line Man (commission 25-30%)
- ★ พี่ชายค้ำเงินกู้ 800k — informal agreement, ไม่มี shareholder ตอบแทน
### ทุน (Capital)
- ทุนจดทะเบียน: 2,500,000
- ทุนชำระแล้ว: ____ (ต้องระบุ — ปกติ 25% = 625k)
- เงินกู้แบงค์: 800,000 (พี่ชายค้ำ)
- ★ ดอกเบี้ย 8%/ปี = 64,000/yr ต้นทุนคงที่
### กิจกรรมหลัก / ทรัพยากร
- ชง, จัดการ inventory, social media
- บาริสตา 3 คน (ใน SSO) + 1 รายวัน (★ ★ ไม่อยู่ใน SSO — ถ้าทำงานเกิน 12 ชม./เดือน ต้องเข้า SSO ตามกฎหมาย)
### ลูกค้า / Value Proposition
- demographic: ทำงานออฟฟิศ 25-40
- VP: specialty coffee + ความเร็ว (ไม่เกิน 4 นาที)
### ช่องทาง
- หน้าร้าน 70%
- Delivery 30% (★ concentration risk ต่ำ, ผ่าน 3 platforms, ไม่ tied)
### โครงสร้างต้นทุน
- Fixed: เช่า (มี?), เงินเดือน 3 คน × 22k = 66k, ดอกเบี้ย 5,333/เดือน
- Variable: COGS เมล็ดกาแฟ ~25%, นม ~10%, vendor commission delivery ~28%
### กระแสรายได้
- หน้าร้าน cash 70%
- Delivery แต่ละแอป hold 7-14 วันก่อนโอน — ★ ส่งผลต่อ cashflow weekly
### 3 อย่างที่ทำให้ fragile
1. ★ ทุนชำระแล้วยังไม่ระบุ — ถ้า 25% (625k) + เงินกู้ 800k = ทุนเริ่มต้น 1.4M, runway ที่ break-even เดือนไหน
2. ★ ดอกเบี้ย 8% = 64k/yr ที่ paid-up 625k → 10% ของทุน. ถ้า revenue ไม่ทันต้องโอนพี่ชายเป็น shareholder แทนค้ำ
3. ★ พนักงานรายวัน 1 คน — ถ้าทำงานเกิน 12 ชม./เดือน ต้องเข้า SSO. labor inspection สุ่มเจอ ปรับ 5,000-50,000
ขอบเขต
- ไม่สร้าง financial projection — ใช้
thai-financial-projection
- ไม่ทำ market sizing — ใช้
thai-market-sizing
- BMC เป็น snapshot — review ทุก 6 เดือน หรือเมื่อ pivot
แหล่งอ้างอิง
- Strategyzer Business Model Canvas —
strategyzer.com/canvas/business-model-canvas
- Ash Maurya Lean Canvas —
leanstack.com/lean-canvas
- DBD — ทุนจดทะเบียน vs ทุนชำระ:
dbd.go.th/news_view.php?nid=___
- กระทรวงแรงงาน — กฎหมายแรงงาน:
labour.go.th
