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Showing SKILL.md
| name | post-merger-integration |
| description | 并购后整合（PMI）：Day 1清单、百日计划、组织/系统/文化整合、协同效应追踪 |
| version | 1.0.0 |
| domain | consulting |
| last_updated | 2026-08-26 |
| status | stable |
Phase 1: Pre-Close Preparation（交割前准备）
Phase 2: Day 1 Execution（交割日执行）
Phase 3: First 100 Days（百日冲刺）
Phase 4: Full Integration（全面整合）
Phase 5: Optimization（持续优化）
1. 交割前准备（T-60至T-0）
├─ IMO组建及职责分工
├─ 整合范围和优先级确定
├─ Day 1清单编制（100+检查项）
├─ 沟通策略及材料准备
├─ 关键人才保留计划
└─ IT系统评估及切换方案
2. Day 1执行（T日）
├─ 员工沟通执行
├─ 客户/供应商通知
├─ 系统切换执行
├─ 管理层任命
└─ 运营连续性保障
3. 百日计划执行（T+1至T+100）
├─ 速赢项目清单及执行
├─ 组织架构方案设计及审批
├─ 关键流程对接
├─ 系统整合第一阶段
├─ 协同效应项目启动
└─ 周度/月度进展汇报
4. 全面整合（T+101至T+365）
├─ 组织架构调整落地
├─ 系统全面整合上线
├─ 流程标准化推进
├─ 供应链整合
└─ 文化融合项目
5. 持续优化（T+365+）
├─ 协同效应达成审计
├─ 整合项目收尾
├─ 经验教训总结
└─ 持续改进机制
# 并购后整合（PMI）计划
## 一、整合概要
| 项目 | 内容 |
|------|------|
| 交易名称 | |
| 买方 | |
| 目标公司 | |
| 预计交割日 | |
| 整合范围 | |
| IMO负责人 | |
## 二、Day 1清单
| 序号 | 事项 | 责任人 | 状态 | 备注 |
|------|------|--------|------|------|
| 1 | CEO全员信发送 | | | |
| 2 | Town Hall会议 | | | |
| 3 | 客户通知函 | | | |
| 4 | 供应商通知 | | | |
| 5 | 系统访问权限 | | | |
| 6 | 管理层任命公告 | | | |
## 三、百日计划
| 项目 | 目标 | 负责人 | 开始 | 完成 | 状态 |
|------|------|--------|------|------|------|
| 速赢1 | | | | | |
| 速赢2 | | | | | |
| 组织架构设计 | | | | | |
| 系统整合Phase1 | | | | | |
## 四、协同效应追踪
| 协同项 | 类型 | 预期规模 | 实现路径 | 责任人 | 进展 | 达成率 |
|--------|------|----------|----------|--------|------|--------|
| | 收入/成本 | | | | | |
## 五、组织整合方案
| 维度 | 现状（买方） | 现状（标的） | 目标状态 | 整合方式 |
|------|-------------|-------------|----------|----------|
| 组织架构 | | | | |
| 关键岗位 | | | | |
| 薪酬体系 | | | | |
| 绩效管理 | | | | |
## 六、系统整合方案
| 系统 | 买方 | 标的 | 目标 | 整合策略 | 时间 |
|------|------|------|------|----------|------|
| ERP | | | | | |
| CRM | | | | | |
| HR | | | | | |
## 七、沟通计划
| 时间 | 对象 | 渠道 | 信息要点 | 负责人 |
|------|------|------|----------|--------|
| Day 1 | 全员 | 邮件+会议 | | |
| 第1周 | 客户 | 邮件+拜访 | | |
| 第1月 | 供应商 | 邮件+会议 | | |
## 八、风险及应对
| 风险 | 可能性 | 影响 | 应对措施 |
|------|--------|------|----------|
| 关键人才流失 | | | |
| 客户流失 | | | |
| 系统整合延迟 | | | |
保存路径：/cases/{client}/pmi/
文件命名：pmi-plan-{target}-{date}.md
关联文件：Day 1清单、百日计划甘特图、协同效应追踪表
至少覆盖：治理、财务、法务合规、人力组织、IT 系统、运营供应链、客户商业、品牌沟通和协同价值追踪。每条工作流必须有负责人、里程碑、风险和依赖。
PMI must start from the deal thesis:
We bought / combined this business to achieve [strategic intent].
Integration should protect [must-not-break assets],
capture [value pools],
and change [operating model elements] without disrupting [business continuity risks].
If the integration plan does not connect to the deal thesis, it becomes a task list rather than a value program.
Set up a synergy office view:
| Synergy Type | Baseline | Target | Owner | Tracking Rhythm | Evidence |
|---|---|---|---|---|---|
| Revenue | Current revenue / pipeline | Uplift target | Commercial lead | Monthly | CRM, bookings |
| Cost | Current cost base | Run-rate saving | Function lead | Monthly | P&L, headcount |
| Capital | Working capital / capex | Release target | Finance lead | Monthly | Cash metrics |
| Capability | New capability built | Milestone | PMO | Biweekly | Delivery evidence |
Classify risks into:
Each risk needs owner, trigger, mitigation, escalation path and decision deadline.
Deep PMI output must define:
The final PMI deliverable must include an integration blueprint, Day 1 checklist, 100-day plan, synergy tracker, risk register, communication plan and decision log.
| Deliverable | When to use | Minimum content | Format |
|---|---|---|---|
| Integration blueprint | 交易完成前后对齐整体方案 | 整合原则、范围、工作流、治理、关键里程碑 | PPT / Word |
| Day 1 readiness checklist | 交割前准备 | 法务、财务、人员、系统、客户、供应商和沟通事项 | Excel / Markdown |
| 100-day integration plan | 交割后执行 | 工作流、里程碑、责任人、依赖、风险和交付物 | Excel / PPT |
| Synergy tracker | 跟踪交易价值 | 协同类型、基线、目标、owner、实际进展、证据 | Excel |
| IMO governance pack | 建立整合管理办公室 | 角色、会议、决策权、升级机制、报告模板 | PPT / Word |
| Integration risk register | 控制整合风险 | 风险、触发信号、影响、缓释、责任人、截止日期 | Excel |
| Communication plan | 管理员工/客户/供应商预期 | 受众、信息、渠道、时间、负责人、Q&A | Word / PPT |
| Steering committee deck | 高层例会 | 进展、风险、协同、决策请求、下阶段重点 | PPT |
