| name | marketing-positioning |
| description | Construye o refina el posicionamiento del operador. Analiza competidores (con tool-firecrawl-scraper), identifica hueco de mercado, propone 3-5 ángulos de posicionamiento y deja al operador elegir. Output a brand-context/positioning/positioning.md. Se invoca tras brand-voice o cuando el operador siente que el mensaje no diferencia. |
marketing-positioning
Cuándo se invoca
- Tras
marketing-brand-voice en el flujo de onboarding
- Operador dice: "no diferencio bien", "todos dicen lo mismo que yo", "ayúdame a posicionarme"
- Cambio de mercado o lanzamiento de producto nuevo
Process
Paso 1 · Recopilar inputs
Si NO existe brand-context/positioning/positioning.md:
- Modo: construcción desde cero
Si existe pero el operador pidió refinarlo:
- Leer el actual y modo: refinamiento
Pregunta al operador (4-5 preguntas):
- ¿Qué problema resuelves? (1 frase, claro)
- ¿Para quién exactamente? (perfil del cliente, no "todos")
- ¿Qué alternativas tienen ya? (otras soluciones, agencias, productos, DIY)
- ¿Qué haces tú diferente? (sin "es que somos los mejores")
- ¿Cuál es tu unfair advantage? (algo que solo tú o pocos tienen)
Paso 2 · Investigar competidores (opcional)
Pregunta: "¿Tienes 3-5 competidores cuyas webs analicemos?"
Si sí:
- Invoca
tool-firecrawl-scraper con sus URLs
- Extraer su positioning declarado: hero headline, sub-headline, "for who" sections
- Analizar patrones repetidos (ej. "todos dicen 'la solución todo-en-uno'")
Si no:
- Saltar a Paso 3 con la info que tengas del operador
Paso 3 · Análisis del hueco
Construir matriz de positioning:
Generic Specialized
| |
Tech-heavy ----+--------------------------+----
| |
| (competidor A) |
| |
Human-heavy ----+--------------------------+----
| |
| (competidor B) | (TÚ)
| |
Identificar: ¿dónde están todos? ¿dónde hay hueco? ¿dónde puedes tú estar coherentemente con tu voice + advantage?
Paso 4 · Generar 3-5 ángulos
Para cada ángulo:
Estructura del ángulo:
- Headline statement (1 frase): "Para [ICP], [tu marca] es [categoría] que [diferencial], a diferencia de [competidor genérico]."
- Por qué este ángulo funciona: (2-3 razones basadas en análisis)
- Riesgos de este ángulo: (qué te encierra, qué clientes pierdes)
- Evidencia: ¿qué del operador apoya este ángulo? (su experiencia, sus skills, sus casos)
Ejemplo de ángulos para un operador IA freelancer:
Ángulo 1 — Anti-vendehumos práctico:
"Para empresarios de pyme que han probado IA y se han quemado, soy el operador que monta sistemas que sí aterrizan, sin demos espectaculares y con métricas reales de ahorro."
Ángulo 2 — IA + procesos, no IA suelta:
"Para gestoría/agencia que automatiza tareas pero no procesos completos, soy quien entra dentro de la operativa y monta agentes que sustituyen al becario que no tienen."
Ángulo 3 — La voz castellana de Claude Code:
"Para operadores hispanohablantes que aprenden Claude Code en inglés y se pierden, soy el primer recurso completo en castellano con casos reales de comunidad."
Paso 5 · Recomendación + decisión del operador
Mostrar los 3-5 ángulos al operador con análisis. Recomendar 1 o 2 con justificación clara.
Preguntar: "¿Con cuál te quedas? ¿O quieres mezclar dos?"
Si el operador no decide: ofrecer hacer un mini test (escribir 1 LinkedIn post en cada ángulo y ver cuál le sale más natural / le encaja mejor con la voz).
Paso 6 · Generar positioning.md
# Positioning — [Marca]
> Generado: YYYY-MM-DD
> Última revisión: YYYY-MM-DD
## Statement principal
> Para [ICP], [marca] es [categoría] que [diferencial], a diferencia de [alternativa].
## Para quién (ICP en una frase)
[ICP statement compacto. La definición completa está en brand-context/icp/icp.md]
## Categoría
[En qué casilla mental quieres que te metan: ej. "operador IA freelance especialista en gestorías" no "consultoría de IA"]
## Diferencial
[2-3 cosas concretas, verificables, que te distinguen]
1. ...
2. ...
3.
## Alternativas que tu cliente considera
| Alternativa | Por qué no funciona para él |
|---|---|
| Agencia grande de IA | Demasiado caro, demos sin aterrizar, no entiende su sector |
| Becario con ChatGPT | No escala, no integra con sus apps, no garantiza calidad |
| DIY (lo hacemos nosotros) | Sin tiempo, sin expertise, no hay quién lo mantenga |
## Tu unfair advantage
[Lo que solo tú o muy pocos tenéis. Puede ser experiencia, network, asset, capacidad técnica + comercial juntas, idioma, vertical específico]
## Mensaje en 3 longitudes
### Long (LinkedIn about, web hero, propuesta)
[2-3 frases con el statement + advantage + por qué confiar]
### Mid (X bio, email signature, intro de podcast)
[1 frase con el statement compacto]
### Short (tagline, slug)
["[Categoría] para [ICP-clave]"]
## Riesgos del posicionamiento elegido
- ¿Qué clientes potenciales pierdes con este ángulo? (válido, focalizar tiene coste)
- ¿Qué pasa si tu mercado cambia? (plan B)
- ¿Qué te encierra?
## Cuándo revisar
- Cada 6 meses (revisión rutinaria)
- Cuando aparezca competidor nuevo que copie tu ángulo
- Cuando tu mercado se mueva (M&A, regulación, nueva tecnología)
- Cuando sientas que el mensaje no resuena (engagement cae sin causa)
Paso 7 · Cierre
Outputs
brand-context/positioning/positioning.md- Append a
context/learnings.md
Skills que llama
tool-firecrawl-scraper (opcional, paso 2)
Edge cases
- Operador no quiere "encerrarse": explicar que no posicionarse es posicionarse mal. Si insiste, generar positioning más amplio con disclaimer "low differentiation, expect higher CAC".
- Mercado super saturado: el ángulo viable suele ser hyper-niche. Forzar concretar el ICP a un sub-vertical específico.
- Operador es tech bueno pero comm malo: el positioning correcto puede ser "white-label tech para agencias", no servir a clientes finales.
- Operador es solo bueno en una vertical: positioning vertical-first ("Operador IA para clínicas dentales") es legítimo y suele convertir mejor que horizontal.
Examples
Ver references/examples.md para 3 casos completos.
