Menu
The review-first prompt is selected by default. You can switch to a direct command or download a local copy.
Read SKILL.md and any companion files shown by SkillsMP before deciding whether to install.
Install with Codex or Claude Copy this prompt, paste it into Codex, Claude, or another assistant, and let it review the skill page and install it for you.
A direct command skips the review prompt. Inspect the source before running it.
npx skills add https://github.com/MeerkatAIChina/meerkat-triz --skill sales-scenario-video-scriptThe command stays on one line. Scroll horizontally to inspect it before copying.
Prefer a local copy? Download the files currently available to SkillsMP.
Showing SKILL.md
| name | sales-scenario-video-script |
| title | 场景化视频脚本 |
| description | 把卖点转成场景化视频拍摄脚本。当用户要视频脚本时用。 |
| type | skill |
| date | 2026-08-30 |
基于销售流程四步法（让客户喜欢你→挖场景找痛点→立价值带体验→促成交解抗拒），将产品卖点转化为场景化视频拍摄脚本的完整方法论。
本Skill适用于全品类消费品；文中高频场景库、卖点矩阵与脚本案例以出行类产品为例，使用时按自身品类替换。
| 传统产品视频 | 场景化卖点视频 |
|---|---|
| 讲参数、讲配置 | 讲场景、讲痛点 |
| 用户记不住 | 用户有共鸣 |
| 看完就忘 | 看完想买 |
| 自嗨型内容 | 转化型内容 |
本Skill专注于制作销售导向的短视频，用于：
销售流程四步法 视频内容矩阵
─────────────────────────────────────────────
01 让客户喜欢你 → 人设建立类视频
02 挖场景找痛点 → 痛点共鸣类视频
03 立价值带体验 → 卖点演示类视频
04 促成交解抗拒 → 异议处理类视频
在使用本Skill前，必须先完成场景化卖点提炼，将产品卖点与具体场景进行匹配。这是生成视频脚本的基础输入。
完整场景 = 时间 + 地点 + 人物 + 做什么 + 痛点/爽点
| 场景类型 | 具体场景 | 对应痛点 | 可拍摄卖点 |
|---|---|---|---|
| 日常通勤 | 早高峰堵车、加班夜归 | 累、烦、不安全 | 智驾辅助、舒适性、安全性 |
| 周末出游 | 短途自驾、露营野餐 | 空间不够、续航焦虑 | 续航、空间、外放电 |
| 家庭出行 | 接送孩子、三代同游 | 安全担忧、孩子哭闹 | 安全、空间、娱乐系统 |
| 商务场景 | 客户接待、商务洽谈 | 面子不够、不够安静 | 豪华感、静谧性、后排舒适 |
| 社交展示 | 朋友聚会、约会出行 | 没个性、不够酷 | 颜值、科技感、独特设计 |
| 极限挑战 | 长途自驾、恶劣天气 | 怕抛锚、不敢开 | 续航、可靠性、四驱 |
这是生成视频脚本的必需输入，请按以下表格整理（示例行以出行类产品为例）：
## 场景化卖点提炼表
### 产品基础信息
- 产品名称：
- 产品类别：
- 价格区间：
- 目标人群：
### 场景-卖点匹配矩阵
| 序号 | 场景类型 | 时间 | 地点 | 人物 | 做什么 | 痛点/爽点 | 对应卖点 | 卖点FABE | 视频类型建议 |
|-----|---------|------|------|------|-------|----------|---------|---------|-------------|
| 1 | 日常通勤 | 早高峰 | 城市道路 | 宝妈 | 送孩子上学 | 怕侧翻、不安全 | 强化车架+三碟刹 | F:强化车架平台<br>A:稳如泰山<br>B:转弯不侧翻<br>E:车身重量XXkg | 痛点共鸣型 |
| 2 | 家庭出行 | 周末 | 商场停车场 | 宝妈+孩子 | 找车+倒车 | 找不到车、倒车难 | 智能互联+倒车影像 | F:智能互联+5寸TFT<br>A:实时定位+高清显示<br>B:找车方便倒车安全<br>E:用户好评率98% | 卖点演示型 |
| 3 | 周末出游 | 节假日 | 郊外公园 | 一家三口 | 装载物品 | 东西装不下 | 多重储物空间 | F:50L+5个储物格<br>A:同级最大<br>B:全家物品轻松装<br>E:可装下XX件行李 | 卖点演示型 |
| 4 | 日常通勤 | 雨天 | 学校门口 | 宝妈 | 接孩子放学 | 雨帘乱飞、起雾 | 除雾暖风机+磁吸雨帘 | F:暖风除雾+磁吸快拆<br>A:快速除雾不漏水<br>B:雨天也舒适<br>E:除雾时间X分钟 | 痛点共鸣型 |
| 5 | 社交展示 | 放学后 | 小区门口 | 宝妈+孩子 | 遇到邻居 | 没面子、车太low | 汽车级外观 | F:汽车级烤漆+灯光<br>A:像汽车一样精致<br>B:接送孩子有面子<br>E:客户说"像开小车" | 人设建立型 |
### 常见客户抗拒清单
| 序号 | 客户抗拒 | 抗拒类型 | 解答要点 | 对应视频类型 |
|-----|---------|---------|---------|-------------|
| 1 | 价格太贵 | 价格抗拒 | 价值对比、使用成本 | 异议处理型 |
| 2 | 功能用不上 | 需求抗拒 | 场景化演示、必要性 | 卖点演示型 |
| 3 | 质量不可靠 | 信任抗拒 | 品牌背书、质保承诺 | 异议处理型 |
| 4 | 再考虑考虑 | 决策抗拒 | 限时优惠、案例佐证 | 异议处理型 |
如何挖掘有效场景？
| 维度 | 探询问题 | 示例（示例车型） |
|---|---|---|
| 时间 | 什么时候用？ | 早高峰送娃、周末出游、雨天出行 |
| 地点 | 在哪里用？ | 学校门口、商场停车场、小区道路 |
| 人物 | 谁在使用？ | 宝妈+孩子、宝妈+老人+孩子 |
| 做什么 | 使用时做什么？ | 接送、购物、装载物品、哄孩子 |
从场景到痛点的推导路径：
场景描述 → 用户任务 → 遇到的阻碍 → 情绪感受 → 痛点定义
示例：
场景：雨天下午，学校门口，宝妈接孩子放学
任务：安全快速接到孩子并回家
阻碍：雨帘乱飞遮挡视线、车内起雾看不清路
情绪：焦虑、担心安全
痛点：雨天骑行视线差、安全隐患大
| 原则 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| 高频优先 | 选择用户最常遇到的场景 | 每天接送孩子 > 偶尔长途出游 |
| 高痛优先 | 选择痛点最强烈的场景 | 安全担忧 > 颜色不喜欢 |
| 可视优先 | 选择容易拍摄呈现的场景 | 倒车演示 > 底盘结构 |
| 差异优先 | 选择能体现产品差异的场景 | 三碟刹制动 > 普通刹车 |
根据销售流程四步法，设计四种视频类型：
| 视频类型 | 销售阶段 | 目的 | 时长 | 发布场景 | 内容重点 |
|---|---|---|---|---|---|
| 人设建立型 | 第一步 | 让客户喜欢你 | 30-60秒 | 日常朋友圈 | 专业人设+信任背书 |
| 痛点共鸣型 | 第二步 | 挖场景找痛点 | 45-90秒 | 精准投放 | 场景痛点+情感共鸣 |
| 卖点演示型 | 第三步 | 立价值带体验 | 60-120秒 | 体验/试驾前后 | FABE展示+场景体验 |
| 异议处理型 | 第四步 | 促成交解抗拒 | 45-90秒 | 客户犹豫时 | 专业解答+案例佐证 |
根据场景化卖点表，为每个卖点匹配视频类型：
## 视频类型分配表
| 场景化卖点表序号 | 场景类型 | 核心卖点 | 建议视频类型 | 优先级 |
|----------------|---------|---------|-------------|-------|
| 1 | 日常通勤-安全 | 强化车架+三碟刹 | 痛点共鸣型 | P0 |
| 2 | 家庭出行-智能 | 智能互联+倒车影像 | 卖点演示型 | P0 |
| 3 | 周末出游-空间 | 多重储物空间 | 卖点演示型 | P1 |
| 4 | 日常通勤-舒适 | 除雾暖风机 | 痛点共鸣型 | P1 |
| 5 | 社交展示-颜值 | 汽车级外观 | 人设建立型 | P2 |
所有视频脚本遵循AIDA结构：
A - Attention（引起注意）→ 开场钩子（3-5秒）
I - Interest（激发兴趣）→ 痛点共鸣（15-30秒）
D - Desire（刺激欲望）→ 卖点演示（30-60秒）
A - Action（促成行动）→ 引导转化（5-10秒）
## 视频脚本：[视频标题]
### 基础信息
- 视频类型：
- 目标人群：
- 核心卖点：（引用场景化卖点表中的对应卖点）
- 拍摄场景：（引用场景化卖点表中的时间+地点）
- 预计时长：
### 分镜脚本
| 镜号 | 时长 | 画面内容 | 景别 | 拍摄角度 | 口播/字幕 | 音效/音乐 |
|-----|------|---------|------|---------|----------|----------|
| 01 | 3s | | 特写 | | | |
| 02 | 5s | | 中景 | | | |
| ... | | | | | | |
### 拍摄要点
- 场景布置：（对应场景化卖点表中的地点）
- 演员要求：（对应场景化卖点表中的人物）
- 道具准备：（对应场景化卖点表中的做什么）
- 注意事项：
### 发布建议
- 发布时间：
- 话题标签：
- 引流钩子：
目的：建立销售顾问专业、可信、亲和的人设
结构：
开场（3s）：打招呼+身份介绍
共鸣（10s）：说出用户心声
价值（15s）：我能帮你解决什么
信任（10s）：案例/数据背书
引导（5s）：关注/私信
脚本模板：
## 人设建立型视频脚本
### 【开场】（3秒）
**画面**：销售顾问微笑面对镜头，背景是展厅/车内
**口播**："嗨，我是[姓名]，在[品牌]做销售顾问[年限]年了。"
**字幕**：[姓名] | [品牌]销售顾问
### 【共鸣】（10秒）
**画面**：切换客户纠结的画面（可用素材/情景再现）
**口播**："我发现很多客户选产品时特别纠结，参数看了无数，比较了好几款，还是不知道选哪个。"
**字幕**：选择纠结症
### 【价值】（15秒）
**画面**：销售顾问自信讲解，配合手势
**口播**："其实买车没那么复杂，关键是找到适合你的。我帮[数字]+客户选到了心仪的产品，总结了一套方法..."
**字幕**：[数字]+客户的选择
### 【信任】（10秒）
**画面**：展示客户好评截图/交车照片（快速闪过）
**口播**："不推销，只推荐。关注我，选购少踩坑。"
**字幕**：不推销，只推荐
### 【引导】（5秒）
**画面**：销售顾问指向评论区/私信按钮
**口播**："有选购问题，评论区留言，我一个个回。"
**字幕**：评论区见
目的：通过场景痛点引发用户共鸣，建立需求
结构：
钩子（5s）：痛点场景切入
放大（20s）：痛点细节描述
共鸣（15s）：说出用户心里话
转折（5s）：引出卖点
脚本模板：
## 痛点共鸣型视频脚本
### 【钩子】（5秒）
**画面**：具体痛点场景（引用场景化卖点表中的时间+地点+人物+做什么）
**口播**："有没有遇到过这种情况？[场景化描述]..."
**字幕**：[痛点关键词]
### 【放大】（20秒）
**画面**：多角度展示痛点场景
**口播**："[痛点细节1]，[痛点细节2]，[痛点细节3]。一路下来，[情绪描述]。"
**字幕**：
- [痛点1] → [后果1]
- [痛点2] → [后果2]
- [痛点3] → [后果3]
### 【共鸣】（15秒）
**画面**：销售顾问理解地点头
**口播**："很多[人物]跟我说，[共鸣话术]。其实，[转折话术]。"
**字幕**：[情感共鸣点]
### 【转折】（5秒）
**画面**：展示解决方案（产品外观）
**口播**："看看这款产品是怎么解决这些问题的..."
**字幕**：下集揭晓
目的：通过场景化演示，让用户感知卖点价值
结构：
开场（5s）：场景引入
痛点（10s）：回顾用户痛点
演示（60s）：FABE结构展示卖点
证据（15s）：数据/案例/体验
引导（10s）：预约试驾/到店
脚本模板：
## 卖点演示型视频脚本
### 【开场】（5秒）
**画面**：使用场景（引用场景化卖点表中的完整场景）
**口播**："[场景描述]，最怕什么？"
**字幕**：[场景关键词]
### 【痛点】（10秒）
**画面**：展示常见痛点画面
**口播**："[痛点1]，[痛点2]，[痛点3]。"
**字幕**：[痛点总结]
### 【演示-F】（15秒）
**画面**：展示产品特性
**口播**："看看[产品]的[卖点F特性]。我们采用了[技术/设计]，实现了[具体参数]。"
**字幕**：F-特性：[一句话概括]
### 【演示-A】（15秒）
**画面**：与竞品/行业对比
**口播**："相比同级别产品，我们的[卖点A优势]。行业平均是[数据]，我们做到了[数据]。"
**字幕**：A-优势：[对比数据]
### 【演示-B】（20秒）
**画面**：用户使用场景（引用场景化卖点表中的场景）
**口播**："这意味着什么？[场景化描述用户利益]。比如[具体场景]，你可以[做什么]，[带来什么好处]。"
**字幕**：B-利益：[场景化描述]
### 【演示-E】（10秒）
**画面**：展示证据（证书/数据/用户证言）
**口播**："这不是我说的，[证据内容]。"
**字幕**：E-证据：[一句话]
### 【引导】（10秒）
**画面**：销售顾问邀请手势
**口播**："百闻不如一试，点击链接预约体验，亲自感受一下。"
**字幕**：点击预约体验
目的：提前处理常见抗拒，降低用户决策门槛
结构：
开场（5s）：直接抛出抗拒
认同（10s）：先认同用户感受
解答（30s）：专业解答+证据
案例（15s）：真实案例佐证
引导（10s）：消除顾虑，促成行动
脚本模板：
## 异议处理型视频脚本
### 【开场】（5秒）
**画面**：销售顾问面对镜头，表情认真
**口播**："有人说，[常见抗拒]。"
**字幕**："[抗拒内容]"
### 【认同】（10秒）
**画面**：销售顾问点头表示理解
**口播**："我理解这个顾虑，很多客户一开始也有同样的担心。毕竟[认同理由]。"
**字幕**：理解你的顾虑
### 【解答】（30秒）
**画面**：展示相关证据/数据/对比
**口播**："但实际情况是[专业解答]。我们[具体做法/数据]，所以[结论]。"
**字幕**：
- 事实：[关键事实]
- 数据：[支撑数据]
- 结论：[打消顾虑]
### 【案例】（15秒）
**画面**：展示真实客户案例（可匿名）
**口播**："比如我之前的客户[化名]，一开始也担心[抗拒]，后来[转折]，现在[结果]。"
**字幕**：真实客户案例
### 【引导】（10秒）
**画面**：销售顾问自信微笑
**口播**："顾虑是难免的，亲自试过才有答案。私信我，安排体验，用体验说话。"
**字幕**：私信预约体验
## 拍摄准备清单
### 场景布置（对应场景化卖点表）
- [ ] 产品清洁（内外）
- [ ] 场景地点确认（引用场景化卖点表中的地点）
- [ ] 灯光设备（自然光优先）
- [ ] 收音设备（确保音质清晰）
### 道具准备（对应场景化卖点表中的"做什么"）
- [ ] 儿童安全座椅/安全带（家庭出行场景）
- [ ] 行李/物品（装载场景）
- [ ] 手机（展示APP功能）
- [ ] 产品手册/参数表
### 人员准备（对应场景化卖点表中的人物）
- [ ] 销售顾问（主讲）
- [ ] 宝妈演员（目标人群代表）
- [ ] 儿童演员（如需要）
- [ ] 摄影师/场记
### 脚本确认
- [ ] 场景化卖点表已确认
- [ ] 口播内容熟记
- [ ] 分镜顺序确认
- [ ] 时间节点标注
| 技巧 | 说明 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 一镜到底 | 销售顾问边走边说 | 车内空间展示 |
| 多角度切换 | 特写+中景+全景结合 | 卖点演示 |
| 画中画 | 主画面+对比画面 | 竞品对比 |
| 字幕强调 | 关键数据/话术突出 | 所有视频 |
| 音效配合 | 关键操作音（开关门声、运转声等，按产品特性） | 体验类视频 |
## 后期制作检查清单
### 剪辑
- [ ] 时长控制在目标范围内
- [ ] 节奏紧凑，无冗余画面
- [ ] 转场自然流畅
### 字幕
- [ ] 关键数据/话术加字幕
- [ ] 字体清晰易读
- [ ] 颜色与品牌调性一致
### 音效
- [ ] 背景音乐音量适中
- [ ] 口播声音清晰
- [ ] 音效点缀到位
### 封面
- [ ] 封面图吸引人
- [ ] 标题简洁有力
- [ ] 品牌元素露出
| 视频类型 | 发布频率 | 最佳时间 | 发布平台 |
|---|---|---|---|
| 人设建立型 | 每日1条 | 早8点/晚8点 | 朋友圈、视频号 |
| 痛点共鸣型 | 每周2-3条 | 中午12点 | 抖音、视频号 |
| 卖点演示型 | 每周1-2条 | 晚8点 | 全平台 |
| 异议处理型 | 按需发布 | 随时 | 私信/朋友圈 |
视频观看
│
├──► 评论区互动 → 私信回复 → 加微信 → 发资料 → 预约到店
│
├──► 主页链接 → 填写表单 → 销售跟进 → 电话邀约 → 预约到店
│
└──► 直接私信 → 快速响应 → 需求确认 → 预约体验
| 指标 | 说明 | 目标值 |
|---|---|---|
| 播放量 | 视频曝光 | 单条1万+ |
| 完播率 | 看完视频的比例 | >30% |
| 互动率 | 点赞+评论+转发 | >5% |
| 私信量 | 主动咨询数 | 单条10+ |
| 转化率 | 到店/成交比例 | >10% |
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ 销售场景化卖点视频拍摄流程 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 输入：产品卖点信息（FABE结构） │
│ ↓ │
│ 第一步：场景化卖点提炼（核心步骤） │
│ ├── 高频场景库选择（6大场景类型） │
│ ├── 场景定义（时间+地点+人物+做什么+痛点/爽点） │
│ ├── 场景-卖点匹配（输出场景化卖点提炼表） │
│ └── 抗拒清单整理（输出常见客户抗拒表） │
│ ↓ │
│ 第二步：视频类型选择（基于场景化卖点表） │
│ ├── 人设建立型（让客户喜欢你） │
│ ├── 痛点共鸣型（挖场景找痛点） │
│ ├── 卖点演示型（立价值带体验） │
│ └── 异议处理型（促成交解抗拒） │
│ ↓ │
│ 第三步：脚本撰写（AIDA结构） │
│ ├── 开场钩子（Attention） │
│ ├── 痛点共鸣（Interest） │
│ ├── 卖点演示（Desire） │
│ └── 引导转化（Action） │
│ ↓ │
│ 第四步：分镜设计（基于场景化卖点表） │
│ ├── 镜号/时长/画面/景别/角度 │
│ ├── 口播/字幕/音效 │
│ └── 拍摄要点（场景+人物+道具） │
│ ↓ │
│ 第五步：拍摄执行 │
│ ├── 场景布置（对应场景化卖点表） │
│ ├── 拍摄技巧 │
│ └── 后期制作 │
│ ↓ │
│ 第六步：发布运营 │
│ ├── 发布策略 │
│ ├── 引流路径 │
│ └── 数据追踪 │
│ ↓ │
│ 输出：完整视频脚本 + 拍摄执行方案 + 发布运营计划 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
## 场景化卖点提炼表（示例）
### 产品基础信息
- 产品名称：示例车型
- 产品类别：休闲三轮车
- 价格区间：7000-8000元
- 目标人群：35-40岁城市宝妈
### 场景-卖点匹配矩阵
| 序号 | 场景类型 | 时间 | 地点 | 人物 | 做什么 | 痛点/爽点 | 对应卖点 | 视频类型建议 |
|-----|---------|------|------|------|-------|----------|---------|-------------|
| 1 | 日常通勤 | 早高峰 | 学校门口 | 宝妈 | 送孩子上学 | 怕侧翻、不安全 | 强化车架+三碟刹 | 痛点共鸣型 |
| 2 | 家庭出行 | 周末 | 商场停车场 | 宝妈+孩子 | 找车+倒车 | 找不到车、倒车难 | 智能互联+倒车影像 | 卖点演示型 |
| 3 | 周末出游 | 节假日 | 郊外公园 | 一家三口 | 装载物品 | 东西装不下 | 多重储物空间 | 卖点演示型 |
### 常见客户抗拒清单
| 序号 | 客户抗拒 | 解答要点 | 视频类型 |
|-----|---------|---------|---------|
| 1 | 价格太贵 | 价值对比、使用成本 | 异议处理型 |
| 2 | 功能用不上 | 场景化演示、必要性 | 卖点演示型 |
## 视频脚本：带娃出行，安全第一
### 基础信息
- 视频类型：痛点共鸣型
- 目标人群：35-40岁城市宝妈
- 核心卖点：强化车架+三碟刹（引用场景化卖点表第1条）
- 拍摄场景：学校门口/社区道路（引用场景化卖点表：时间+地点）
- 预计时长：60秒
### 分镜脚本
| 镜号 | 时长 | 画面内容 | 景别 | 拍摄角度 | 口播/字幕 | 音效 |
|-----|------|---------|------|---------|----------|------|
| 01 | 5s | 宝妈骑普通三轮车转弯，车身晃动，孩子害怕 | 中景 | 侧面跟随 | "有没有遇到过这种情况？骑车转弯时车身晃动，孩子吓得紧紧抓住你..." | 紧张音乐起 |
| 02 | 10s | 宝妈刹车时车轮打滑，差点摔倒 | 特写 | 低角度 | "刹车时车轮打滑，心里一阵后怕。" | 刹车声+紧张音乐 |
| 03 | 8s | 孩子从后座滑落，宝妈手忙脚乱 | 中景 | 侧面 | "孩子从后座滑落，你一边要扶车，一边要抓孩子，太危险了！" | 孩子哭声+紧张音乐 |
| 04 | 12s | 展示示例车型外观，销售顾问介绍 | 全景+中景 | 正面 | "这些痛点，示例车型都帮你解决了。汽车级休闲三轮车，安全不是说说而已。" | 音乐转舒缓 |
| 05 | 15s | 展示示例车型安全特性：三碟刹、儿童安全带、强化车架 | 特写 | 多角度 | "强化车架平台，稳如泰山；前后三碟刹，制动更可靠；儿童安全带，孩子坐得稳。" | 舒缓音乐 |
| 06 | 10s | 宝妈骑示例车型带娃，平稳转弯，孩子开心 | 中景 | 跟随拍摄 | "转弯稳、刹车灵、孩子安全，这才是宝妈该有的出行方式。" | 轻快音乐 |
### 拍摄要点
- 场景：学校门口/社区道路（对应场景化卖点表第1条地点）
- 演员：宝妈+孩子（对应场景化卖点表第1条人物）
- 道具：普通三轮车（对比用）、示例车型、儿童安全带
- 注意：安全第一，危险镜头用模拟方式拍摄
### 发布建议
- 发布时间：中午12点/晚8点
- 话题标签：#宝妈出行安全 #三轮车安全 #示例车型
- 引流钩子：评论区扣"安全"，送《儿童出行安全手册》
#销售 #视频 #脚本 #场景化 #卖点 #拍摄 #短视频 #转化 #四步法 #Skill
基于销售流程四步法 + 场景化组合方法论 + 短视频脚本创作方法论整合 创建日期：2026-06-28 更新日期：2026-06-28（增加场景化卖点提炼表格）