| name | copywriting |
| description | Копирайтинг для соцсетей по методу Халилова. Структура постов, заголовки, продающие тексты, работа с возражениями, психологические триггеры. |
| $ARGUMENTS | Topic, brief, or text to write/rewrite. Optionally: platform, content type, target audience |
Copywriting — Метод скользкой горки
По книге Дамира Халилова (2022), методология Джозефа Шугермана.
File Router
| Запрос | Файл |
|---|
| Скользкая горка, удержание, структура, формулы, заголовки, вводная часть, клиффхэнгеры, семена любопытства, твисты, анти-паттерны | slippery-slide.md |
| Сторителлинг, трёхактная структура, конфликт | Используй скилл storytelling |
| Психологические триггеры | Используй скилл storytelling (раздел psychological-triggers) |
| Хуки и первые строки | Используй скилл storytelling (раздел hooks) |
Золотое правило
«Всё, что может быть не прочитано — будет не прочитано»
Задача каждого предложения — заставить прочитать следующее. Это и есть скользкая горка.
18 правил сильного текста (чек-лист)
Обязательные
- У каждого текста — конкретная цель. «Что текст даст читателю?» + «Что даст мне?»
- Пиши со скальпелем. Сократи в 1.5–2 раза. Нет лишних тезисов, примеров, оборотов
- Пиши пьяным, редактируй трезвым. Не редактируй в процессе написания
- Будь за белых или за красных. Никаких «можно посмотреть по-разному». Конкретная позиция
- Не дави на клиента. Максимум 3 коммерческих слова на текст. Без агрессивных призывов
- Текст посвящён читателю. Через призму «а что это даст моему читателю?»
- Максимальная конкретика. Цифры, факты, имена, достижения. Мозг фильтрует абстракции
- Избегай канцеляризмов. «Зелёный массив» → «лес». Тёплый человечный язык
- Выключи писателя, включи художника. Визуальные образы, вкус, запах, текстура
- Следи за активностью. Читатели воспринимают текст вместе с комментариями
- Всё что может быть неправильно понято — будет. Вылавливай двусмысленности
- Упрощай конструкции. Разбивай сложные предложения на простые
- Проговаривай вслух. Уши услышат то, что не увидят глаза
- Избегай клише. «Уютный уголок», «индивидуальный подход» — мёртвые слова
- Запрещена конструкция «это не про X, это про Y». Это маркер ИИ-текста. «И нет, это не про лень. Это про то, как работает алгоритм» — типичный ChatGPT. Писать прямо, без шаблонных противопоставлений
Усиливающие
- Пиши не только чтобы прочитали, но чтобы пересказали. Факт про 2500 хинкали > «опытный повар»
- Продающий текст = язык задач клиента. Не «купите», а «как решить вашу проблему»
- Ключевое сообщение — для автора, не для читателя. Читатель сам должен прийти к выводу
- Экологичность. Без обмана, без манипуляций, без фейковых отзывов
Структура поста (6 блоков)
1. КОНТЕКСТ — актуализация задачи/проблемы
2. КЛЮЧЕВОЕ СООБЩЕНИЕ — что хотим донести
3. АРГУМЕНТАЦИЯ — факты, цифры, кейсы
4. ДЕТАЛИ — от общего к частному
5. РЕЗЮМЕ — повтор главной мысли
6. CTA — призыв к действию
Пример для спа-салона (флоатинг):
- Контекст: Стресс убивает продуктивность. Обычные способы не работают
- Сообщение: Что такое флоатинг, кому подходит
- Аргументация: Исследования, отзывы, типичный эффект
- Детали: Как проходит сеанс, регулярность
- Резюме: Научно обоснованный способ снять стресс
- CTA: Как записаться
Формула продающего текста
«Продавать не продавая» — главный лозунг
Подчеркни важность задачи/проблемы
→ Свяжи задачи клиента с продуктом
→ Подкрепи фактами, кейсами, цифрами
→ Дай комфортную точку входа
Запрещено: слова «цена», «акция», «купить», «заказать»
Вместо них: «сэкономить», «встроить в систему», «обеспечить себя»
Распределение контента
Для компании:
| Тип | Доля | Что |
|---|
| Промо | 40–50% | Обзоры, тесты, гиды, шаблоны |
| Познавательный | 20% | Мастер-классы, лайфхаки |
| Пользовательский | 10–15% | Отзывы, кейсы, Q&A |
| Развлекательный | 10–15% | Юмор, неформал (без «котиков») |
| Вовлекающий | 10–15% | Опросы, викторины, дискуссии |
Для персонального бренда:
| Тип | Доля |
|---|
| Экспертный | 40% |
| Продающий | 40% |
| Лайфстайл | 20% |
Работа с ценой
| Правило | Как |
|---|
| Не в начале | Сначала ценность, потом цена |
| Обоснуй | Что входит, что сэкономит |
| Покажи дорогие альтернативы | Дорогой пакет → средний кажется нормальным |
| Прозрачность | Анатомия цены: бюджет + ФОТ + прибыль |
| Сравни с рынком | Средние цены из независимых источников |
| Премиум → без цены | «Связаться с менеджером» |
Работа с возражениями
2 подхода:
- Недирективный — показываем сильные стороны через кейсы, репортажи, отзывы
- Прямой — озвучиваем возражение и тут же снимаем
Инструменты снятия:
- Отзывы клиентов
- Авторитетные рекомендации
- Цифры и соц. доказательство
- Кейсы со ссылками
- Бэкстейдж производства
- Тест продукта в прямом эфире
- «Хотите — проверьте»
Формулировки входа:
«Возможно, у вас возникла мысль…»
«Кто-то может подумать, что…»
«Существует мнение, что…»
Не усиливай возражение! Без «Очень часто мы слышим от клиентов…»
Призыв к действию (CTA)
3 типа:
| Тип | Примеры |
|---|
| Коммуникационный | Лайк, комментарий, репост, сохранение |
| Продающий | Ссылка, заявка, консультация, регистрация |
| Эмоциональный | Запомните, улыбнитесь, начните действовать |
3 точки размещения:
- После вводной — «Сохраните пост» (до основной части)
- В контенте — короткие вставки по ходу текста
- В конце — ключевой призыв после всей ценности
Формула контекстного CTA:
Действие + мотив для читателя
«Сохраните пост, чтобы сервисы были под рукой»
«Поставьте лайк, чтобы чаще видеть мои посты»
Максимум 5 CTA на текст. Не повторять один и тот же.
Связка "Боль + Кейс" (из разбора запуска на 59.6 млн)
Основная формула контента при запуске
БОЛЬ/ПОТРЕБНОСТЬ/ВОЗРАЖЕНИЕ + ЗАКРЫТИЕ КЕЙСОМ/ОТСЫЛКОЙ К ПРОДУКТУ
Это самая конверсионная связка. Каждый день прогрева:
- Поднять боль (из карты смыслов / кастдевов / Директа)
- Раскрыть через сторителлинг/экспертность
- Закрыть кейсом ученика или отсылкой к продукту
Пользы меньше чем давления
Суперполезный вебинар = мало продаж. Польза создаёт экспертность, но не продаёт.
Правильная пропорция:
- Боли, триггеры, ажиотаж > польза
- Польза = 1-3 дня из 30
- Каждую пользу завершать: "продукт решит это" / кейс
Кейсы: правила
- Через день начиная со 2-й недели
- Под РАЗНЫЕ сегменты ЦА
- От маленьких к большим (на вебе)
- Трансформация: было → стало + путь
- Живые истории > скриншоты цифр
- Кейсами можно завершать почти любую сюжетную линию
Импровизация из Директа
Одно сообщение подписчика может стать основой 50% контента дня:
Скрин из Директа → Обсуждение в сторис → Раскрытие боли → Кейс → CTA
10-20 скринов в день из Директа → сценаристу для интеграции в контент.
Правила из линз мировых экспертов
Donald Miller (StoryBrand)
- Эксперт = Guide (проводник), клиент = Hero. Путь эксперта = 1 день из 30
- StoryBrand One-Liner: "[ЦА] застряла в [проблема]. [Продукт] даёт [план]. Результат: [трансформация]"
- Использовать One-Liner в закрепе, шапке профиля, первом экране сайта
Sabri Suby (Result > Process)
- Продавать РЕЗУЛЬТАТ, не программу. 1 тезис = 1 боль + конечный результат
Dan Kennedy (Direct Response)
- Каждый контакт заканчивается конкретным следующим шагом. Нет CTA = потерянный контакт
