| name | b2b-global-strategy |
| description | B2B制造业全球化市场战略规划。五步流程：多平台竞品识别→竞争格局分析→市场切入策略→区域市场开发→数字推广战略。智能检测产品渠道（纯B2B/B2B+B2C），自动跳过不相关分析。触发词：b2b-gtm, 出海战略, 全球化布局, market entry, go-to-market。 |
B2B 全球化市场战略规划
由 /osint [产品关键词] b2b-gtm 命令触发
核心哲学：中国制造的全球化不是"把产品搬到海外平台"，而是找到结构性机会，用系统性方法建立可持续的竞争优势。
为什么需要这个 Skill
痛点：
- 中国制造企业有产品能力，但缺乏全球市场的系统认知
- 不知道竞争对手是谁、在哪里、有多强
- 不知道该进哪个国家、用哪个渠道、花多少钱
- "铺平台+等询盘"的被动模式，转化率极低
- 年销几百万的工厂想做到1000万，不知道卡在哪里
解决：
- 系统性扫描4大平台的竞品格局
- 量化竞争强度，找到结构性空白
- 制定阶段性GTM路线图（0→100万→500万→1000万）
- 精准匹配目标区域市场
- 输出可执行的数字营销方案
五步战略分析流程
Step 1: 竞品地图 → 4平台扫描，建立20-30家对标企业库
↓
[渠道检测] → 自动判断：纯B2B / B2B+Amazon / B2B+DTC
↓
Step 2: 竞争格局 → 市场份额估算 + SEO难度 + 竞争定位图
↓
Step 3: 市场切入 → 差异化策略 + 0→1000万阶段分解
↓
Step 4: 区域优先级 → 国家评估矩阵 + Top 5 国家详细卡片
↓
Step 5: 数字推广 → 平台选择 + SEO + 内容 + 广告 + CRM
↓
[输出报告] → reports/osint/YYYY-MM-DD_[产品]_b2b-gtm.md
智能渠道检测（Step 1 完成后自动执行）
不同产品的渠道组合完全不同。模具机不需要分析Amazon，手机壳不需要分析ThomasNet。
检测方法
1. Amazon 检测
WebSearch "[产品关键词]" site:amazon.com
→ 有结果 + BSR < 50000 → HAS_AMAZON = true
→ 无结果 或 BSR > 100000 → HAS_AMAZON = false
2. DTC/独立站 检测
检查 Step 1 识别的竞品中，是否有 3+ 家拥有 Shopify/独立站
→ 有 → HAS_DTC = true
→ 无 → HAS_DTC = false
3. 主渠道判断
→ Alibaba 结果 > 100 + ThomasNet 有结果 → PRIMARY = "B2B平台"
→ Amazon BSR < 10000 + 多品牌竞争 → PRIMARY = "Amazon"
→ 竞品多数有独立站 → PRIMARY = "DTC"
渠道影响矩阵
| 检测结果 | Step 2 影响 | Step 3 影响 | Step 5 影响 |
|---|
| 纯B2B（HAS_AMAZON=false, HAS_DTC=false） | 聚焦 Alibaba/ThomasNet/Google 竞争 | GTM 以 B2B 平台+展会为主 | 跳过 Amazon/Shopify 策略 |
| B2B+Amazon | 加载 osint-competitor 的 Amazon 层 | GTM 包含 Amazon 渠道 | 包含 Amazon 运营策略 |
| B2B+DTC | 加载 osint-pricing-anatomy 的 DTC 分析 | GTM 包含独立站渠道 | 包含 SEO+内容营销策略 |
| 全渠道 | 全部加载 | 全渠道 GTM | 完整数字营销组合 |
各步骤加载
执行分析时，按顺序加载对应子文件：
| 步骤 | 加载文件 | 条件性加载 |
|---|
| Step 1 | skills/b2b-global-strategy/step1-competitor-mapping.md | 始终加载 |
| Step 2 | skills/b2b-global-strategy/step2-competitive-landscape.md | 始终加载 |
| Step 3 | skills/b2b-global-strategy/step3-market-entry.md | 始终加载 |
| Step 4 | skills/b2b-global-strategy/step4-regional-markets.md | 始终加载 |
| Step 5 | skills/b2b-global-strategy/step5-digital-strategy.md | 始终加载 |
| 参考 | skills/b2b-global-strategy/references/b2b-platforms.md | Step 1 需要时 |
| 参考 | skills/b2b-global-strategy/references/regional-market-data.md | Step 4 需要时 |
条件性复用现有 Skill
| 条件 | 复用 Skill | 用途 |
|---|
| HAS_AMAZON = true | skills/osint-competitor.md 的 Amazon 竞品层 | BSR/评价/品牌集中度分析 |
| HAS_DTC = true | skills/osint-pricing-anatomy.md | 倍率分析、渠道定价策略 |
| Step 3 战略分析 | skills/strategic-growth-advisor/ 的 Porter/Hormozi/Martin | 五力分析、价值方程、战略选择 |
| 用户需要销售手册 | skills/osint-sales-playbook.md | 对识别的Top客户生成触达方案 |
| 用户需要深入调查某竞品 | skills/osint-company.md | 公司深度调查 |
脉弱交叉分析（B2B GTM 专用）
在 Step 5 完成后，执行 B2B GTM 专用脉弱检测。
□ 头部竞品集中在Alibaba但Google排名弱？ → SEO突破口
□ ThomasNet有大玩家但Alibaba没有？ → 市场信息不对称机会
□ 竞品员工增长但询盘关键词下降？ → 渠道转移信号
□ 某区域需求增长但无本地化竞品？ → 区域空白市场
□ 竞品定价高但评价差？ → 质价不符，切入窗口
□ 竞品有认证优势但产品线窄？ → 品类扩展机会
□ 某平台竞品密集但另一平台空白？ → 跨平台套利
□ 行业展会参展商减少但线上询盘增？ → 渠道迁移趋势
输出报告模板
文件名: reports/osint/YYYY-MM-DD_[产品关键词]_b2b-gtm.md
# [产品类型] 全球化市场战略报告
> **分析日期**: YYYY-MM-DD | **产品**: [关键词] | **渠道**: B2B [+Amazon] [+DTC]
## 执行摘要
**核心结论**: [一段话概括]
**关键数据**:
- 全球市场规模: ~$X
- 竞争格局: [集中/分散/碎片化]
- 推荐切入区域: [区域名]
- 推荐渠道: [平台名]
- 12个月销售目标: ¥X万
**渠道检测结果**:
- Amazon: [✅ 有/❌ 无] — [依据]
- DTC/独立站: [✅ 有/❌ 无] — [依据]
- 主渠道: [Alibaba/ThomasNet/Google/Amazon]
## 第一章: 竞品地图
[Step 1 输出 — 4平台 × 5家 = 20家对标企业]
## 第二章: 竞争格局
[Step 2 输出 — 份额估算 + SEO + 定位图]
## 第三章: 市场切入策略
[Step 3 输出 — Where to Play + How to Win + 阶段目标]
## 第四章: 区域市场优先级
[Step 4 输出 — 评估矩阵 + Top 5 国家卡片]
## 第五章: 数字推广战略
[Step 5 输出 — 平台 + SEO + 内容 + 广告 + CRM]
## 第六章: 脉弱发现
| # | 交叉维度 | 发现 | 信号强度 | 机会 |
|---|---------|------|---------|------|
## 第七章: 行动计划
### Phase 0: 基础建设（0-3个月）
### Phase 1: 验证期（3-6个月）→ 目标: ¥100万
### Phase 2: 增长期（6-12个月）→ 目标: ¥500万
### Phase 3: 规模化（12-24个月）→ 目标: ¥1000万
## 附录: 数据来源
| 来源 | URL | 采集时间 |
|------|-----|---------|
本 skill 产出仅供商业决策参考。市场数据基于公开信息估算，实际结果可能因执行力、市场变化等因素而异。
