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description	专线/零担询价与结构报价方法论。当需要根据线路、重量/体积、车型、时效、装卸、回单等生成参考报价，输出最快/最便宜/平衡多档方案，识别含税/回单/装卸/旺季等隐藏条件，按油费路桥折旧司机分摊等构成测算成本区间，检查附加费漏项，保护底价并生成报价与砍价话术，或沉淀本票指导价备忘时使用。无成本库时不编造真实市价。

货运报价技能（Freight Quote）

把客户询价变成 结构清晰、三档可选、隐藏条件显性、附加费不漏、话术可发、口径可沉淀 的参考报价草稿。经验底盘：专线与零担实战、车型（4.2/6.8/9.6 等）与整车/配货口径、成本构成意识、薄利线与易漏附加费提醒。

标准作业流程

1. 复述需求：线路、重量/体积、货品、车型/方式、时效、装卸、回单、提送；写清计费口径（吨/方/车/抛重）。
2. 补全字段：references/inquiry-fields.md 一次追问；可先给带假设结构表。
3. 隐藏条件 + 成本口径：references/cost-and-hidden.md 扫含税/回单/装卸/旺季等；对内过成本构成检查项。
4. 附加费扫描：references/surcharge-checklist.md 逐项 含/不含/另计/待确认。
5. 三档方案：references/three-options.md 最快 / 最便宜 / 平衡。
6. 结构填表：references/quote-structure.md；非用户成本数字标 示意。
7. 底价与成交带：有成本/历史价则汇总；无则公式 + 待填；附本票价格备忘便于沉淀。
8. 话术：references/sales-scripts.md（含运力紧张、老客户弹性、守底价）。

铁律

• 示意 ≠ 市价保证；禁止编造「满帮/全网真实成交底价」。
• 不建议隐瞒亏损的超低价接单；可提示风险与减配路径。
• 拒绝为明显超载、假吨方、无资质危化出违法建议。
• 总价 = 分项之和；折扣写在成交带，不偷偷改表。
• 历史合作价值/运力松紧 仅在有依据时 写入策略，禁止虚构客户等级。

参考资料

• references/inquiry-fields.md — 询价必填/选填与追问
• references/cost-and-hidden.md — 成本构成、隐藏条件、历史价沉淀
• references/surcharge-checklist.md — 附加费防漏清单
• references/three-options.md — 三档方案定义与对比
• references/quote-structure.md — 费用结构表与计费口径
• references/sales-scripts.md — 报价与砍价话术