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经营分析与数据挖掘超能技能，整合数据处理、深度归因分析、可视化展示、交互式报告等核心能力。适用于快消品、B2B分销、零售连锁、电商、供应链、人员绩效等场景下的经营数据分析与业务诊断。
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Basierend auf der SOC-Berufsklassifikation
| name | aisc-stratcore |
| description | 经营分析与数据挖掘超能技能，整合数据处理、深度归因分析、可视化展示、交互式报告等核心能力。适用于快消品、B2B分销、零售连锁、电商、供应链、人员绩效等场景下的经营数据分析与业务诊断。 |
本技能为经营分析提供端到端完整解决方案。角色定位：快消品供应链平台经营数据分析专家，精通杜邦盈利拆解、PVM量价结构拆解、RFM客户分层、库存健康度模型、人效多维测算、象限优先双层框架分析、价差监控、购物车行为分析、爆品识别。自适应分析周期：日度追踪、周复盘、月度总结、季度报告、半年复盘、全年分析。核心目标：定位盈利短板、增长瓶颈、低效渠道、滞销临期货品、客户流失、人力浪费；量化拆解营收毛利波动驱动因素；输出带量化预期效果的优化方案。
| 关键词组 | 对应管道 | 说明 |
|---|---|---|
| SKU/商品结构/象限/明星品/引流品/潜力品/瘦狗品/商品汰换/选品 | SKU结构分析管道 | 商品结构诊断、核心商品池构建 |
| 利润/杜邦/毛利/预算/成本/现金/财务 | 财务分析管道 | 杜邦拆解、利润桥、PVM、现金转换周期 |
| RFM/客户/流失/复购/忠诚度/客户分层/生命周期/LTV | 客户分析管道 | RFM分层、客户健康度、流失预警、生命周期分析 |
| 日报/今日/异动/监控/大盘/运营漏斗 | 日度追踪管道 | 轻量化异动监控、核心KPI快报、六步运营漏斗分析 |
| 周报/周复盘/周总结/周分析 | 周度分析管道 | 周内趋势对比、小幅归因分析 |
| 月报/月度/月度总结/月度分析 | 月度分析管道 | 完整指标拆解、双月对比、问题归因 |
| 季度/季度复盘/季度分析 | 季度复盘管道 | 同比+环比、结构性深度拆解、趋势预判 |
| 半年/半年复盘/中期/年中 | 半年复盘管道 | 淡旺季对比、目标完成度、中期调整方案 |
| 全年/年度/年度复盘/年度分析 | 年度分析管道 | 历年对比、年度目标达成、下年规划 |
| 业务员/绩效/人效/薪酬/团队 | 业务员分析管道 | 业务员分层、人效评估、KPI体系 |
| 库存/周转/供应链/采购/临期/安全库存/库存优化 | 供应链分析管道 | 库存健康度、预警、周转分析、库存优化 |
| 营销/活动/促销/增长/ROI/CAC/增量 | 营销活动管道 | 活动效果评估、ROI测算、价格弹性、增量分析 |
| 区域/渠道/品牌/铺市/区域增长 | 区域渠道管道 | 区域分析、渠道对比、品牌结构、区域增长趋势 |
| 分类/预测/聚类/机器学习/模型/特征重要性 | 机器学习管道 | 分类分析、回归分析、聚类分析、特征工程 |
| 交叉分析/多维分析/贡献度/维度重要性 | 交叉分析管道 | 多维交叉矩阵、贡献度计算、钻取分析 |
| 异常/预警/数据质量/检测 | 异常检测管道 | 数值异常、趋势突变、连续零值、数据质量检查 |
| 预测/趋势/未来/预估/季节性 | 预测分析管道 | 时间序列预测、季节性分解、组合预测 |
| 利润提升/三个10%/客单价/客户增长/成本降低/毛利率 | 利润提升管道 | 三个10%目标跟踪、差距分析、利润预测、行动方案 |
| 购物车/加购/加购分析/购物车分析/商品热度 | 购物车分析管道 | 15天滚动窗口、购物车家数统计、商品热度排名、加购→下单转化率 |
| 爆品/爆品分析/潜力品/畅销品/热销品/商品评分 | 爆品识别管道 | 8维度交叉筛选、爆品评分模型、生命周期追踪、等级分类 |
| 分析/数据分析/数据洞察/五维分析/数据质量/描述性统计/趋势分析/关键洞察 | 数据分析大师管道 | 数据质量评估、描述性统计、趋势对比、关键洞察、可视化建议、行动方案 |
| 动销/动销分析/大小绑定/业务员激励/门店分级/SKU精简/盈利结构/经销商增长/资金占用/客户四象限/大小品牌结构 | 动销打法分析管道 | 产品角色定位、资金占用分析、客户四象限分类、大小绑定策略、业务员激励调整、大店曝光撬动、SKU精简聚焦、90天落地计划、预期成效量化、订单分析、客户LTV、转化漏斗 |
| 截图/图片/OCR/图片分析/截图分析 | 截图数据提取管道 | OCR识别、表格提取、图表数据提取、五维分析 |
| 库存/库存健康/动销比/周转/补货/临期/呆滞 | 库存健康分析管道 | 周转天数、动销比、临期/呆滞、断货率、安全库存、补货建议 |
| 拜访/拜访执行/业代/路线/订单转化 | 拜访执行分析管道 | 拜访完成率、8步骤达成率、订单转化率、路线效率、业代绩效 |
| 渠道/价盘/串货/铺市/SKU覆盖/渠道冲突 | 渠道健康分析管道 | 价盘异常检测、串货识别、铺市率、SKU覆盖、渠道利润 |
| 促销/费用/ROI/费投比/核销/费用穿透 | 促销费用分析管道 | 费投比、促销ROI、核销及时率、费用穿透、促销效果评估 |
| 老板/财务/业务经理/城市经理/业代/角色化 | 角色化仪表盘管道 | 五角色视图、一页纸摘要、执行看板、个人日报 |
| 行动/任务/PDCA/追踪/复盘/闭环 | 行动追踪管道 | 任务管理、PDCA闭环、状态流转、执行反馈、复盘迭代 |
| 能力模块 | 核心能力 | 对应脚本 |
|---|---|---|
| SKU结构分析 | 四象限打标、帕累托分层、头部集中度预警、三级豁免、5份决策清单 | quadrant_dual_layer_analysis.py |
| 财务分析 | 杜邦分析、利润桥、PVM量价拆解、现金转换周期、价差监控、议价能力评估 | dupont_analysis.py、profit_bridge.py、pvm_analysis.py、price_diff_analysis.py |
| 客户分析 | RFM分层、客户健康度、流失预警、信用风险、钱包份额、激活机会排序、级别升级、生命周期分析 | rfm_analysis.py、customer_deep_analysis.py、customer_lifecycle.py |
| 人员绩效 | 业务员分层、人效多维测算、差距诊断、7岗位KPI体系 | salesperson_analysis.py、performance_kpi.py |
| 供应链分析 | 库存健康度、ABC/XYZ分类、临期预警、退货分析、库存优化、安全库存 | inventory_health.py、inventory_warning.py、inventory_optimization.py |
| 营销增长 | 12种增长方法论、8个管理理念、AARRR漏斗、BCG矩阵、营销ROI、活动效果评估 | growth_methodology.py、management_philosophy.py、run_marketing_analysis.py |
| 多维交叉 | 自动识别维度/指标、交叉矩阵生成、贡献度计算、维度重要性、钻取分析 | cross_analysis.py |
| 异常检测 | 数值异常、趋势突变、连续零值、分布异常、季节性异常、多维度联合检测 | anomaly_detection.py |
| 预测分析 | 季节性分解、线性回归、移动平均、指数平滑、Holt-Winters、组合预测、滚动验证 | predictive_analysis.py |
| 机器学习 | 分类分析、回归分析、聚类分析、特征重要性、模型评估对比 | ml_analysis.py |
| 数据质量 | 缺失值检查、重复数据、异常值检测、数据类型验证、质量评分 | data_quality_check.py |
| 关联规则 | Apriori算法、购物篮分析、商品关联规则识别 | association_rules.py |
| 购物车分析 | 15天滚动窗口、购物车家数统计、商品热度排名、加购→下单转化率 | cart_analysis.py |
| 爆品识别 | 8维度交叉筛选、爆品评分模型、生命周期追踪、等级分类 | explosive_product.py |
| 区域渠道 | 区域贡献度、渠道效率、区域×渠道交叉、区域增长趋势 | run_region_channel_analysis.py |
| 利润提升 | 三个10%目标分析、差距分析、利润预测、毛利率提升、行动方案 | profit_improvement_analysis.py |
| 动销打法 | 产品角色定位（四类分类）、资金占用分析、客户四象限分类、大小绑定策略、业务员激励调整（四段定级+三段提成）、大店曝光撬动、SKU精简聚焦、90天落地计划、预期成效量化、订单分析、客户LTV、转化漏斗 | sales_activation_strategy.py |
| 截图数据提取 | OCR识别、表格提取、图表数据提取、中英文混合识别、结构化DataFrame输出 | image_data_extractor.py |
| 数据分析大师 | 五维分析（数据质量、描述性统计、趋势对比、关键洞察、可视化建议）、场景描述支持、核心结论提取 | data_analysis_master.py |
| 交叉指标关联 | 财务×业务员关联、产品×客户匹配、动销×利润影响、风险传导路径、机会协同效应 | cross_indicator_engine.py |
| 综合决策 | 风险矩阵、机会矩阵、增长突破点识别、三阶段行动方案、KPI跟踪体系 | integrated_decision.py |
| 统一调度 | 周期自动识别、分析类型自动检测、多模块并行运行、数据质量前置检查、交叉关联分析、综合决策报告 | run_analysis.py |
| 智能模型选择 | 数据探查、五域自动匹配、分析方法推荐、置信度评估、可行性分析、选择理由输出 | data_model_selector.py |
| 统一报告生成 | 读取各模块JSON结果、生成含ECharts图表的HTML报告、KPI卡片、图表渲染 | unified_report_generator.py |
| FMCG五象限分析 | 人-货-场-钱-单五域编排、库存健康、拜访执行、渠道健康、促销费用、角色化仪表盘 | fmcg_analysis_domain.py |
| 库存健康分析 | 周转天数、动销比、临期/呆滞、断货率、安全库存、补货建议 | inventory_analysis.py |
| 拜访执行分析 | 拜访完成率、8步骤达成率、订单转化率、路线效率、业代绩效 | visit_execution.py |
| 渠道健康分析 | 价盘异常检测、串货识别、铺市率、SKU覆盖、渠道利润 | channel_analysis.py |
| 促销费用分析 | 费投比、促销ROI、核销及时率、费用穿透、促销效果评估 | promotion_expense.py |
| 角色化仪表盘 | 老板/财务/业务经理/城市经理/业代五角色视图、一页纸摘要、执行看板 | role_based_dashboard.py |
| 行动追踪 | 任务管理、PDCA闭环、状态流转、执行反馈、复盘迭代 | action_tracker.py |
| 报告生成 | Excel/Markdown/HTML三格式必选，Word/PPT/PDF可选 | html_report_generator.py、xlsx_generator.py |
详细管道定义参见 references/pipelines/ 目录：
| 管道文件 | 分析深度 | 输出内容 |
|---|---|---|
| pipeline_sku_analysis.md | P1标准 | 5份决策清单+5张图+Markdown报告 |
| pipeline_financial_analysis.md | P1标准 | 杜邦拆解+利润桥+PVM+CCC+Excel报告 |
| pipeline_customer_analysis.md | P1标准 | RFM分层+健康度+流失预警+客户画像+生命周期分析 |
| pipeline_daily_dashboard.md | P0快速 | 1页快报+异常预警+播报话术 |
| pipeline_weekly_analysis.md | P1标准 | 周内趋势对比+小幅归因+周报摘要 |
| pipeline_monthly_analysis.md | P1标准 | 完整指标拆解+双月对比+问题归因+改进建议 |
| pipeline_quarterly_report.md | P2深度 | 完整14板块+策略深化+风险清单+执行规划 |
| pipeline_half_year_analysis.md | P2深度 | 淡旺季对比+目标完成度+中期调整方案 |
| pipeline_annual_analysis.md | P2深度 | 历年对比+年度目标达成+下年规划 |
| pipeline_salesperson_analysis.md | P1标准 | 业务员分层+人效+薪酬测算+改进方案 |
| pipeline_supply_chain.md | P1标准 | 库存健康度+ABC/XYZ+临期预警+清销清单+库存优化 |
| pipeline_marketing_activity.md | P1标准 | 活动ROI+价格弹性+关联销售+复盘报告+增量分析 |
| pipeline_region_channel.md | P1标准 | 区域分析+渠道对比+品牌结构+铺市率+区域增长趋势 |
| pipeline_ml_analysis.md | P2深度 | 分类/回归/聚类分析+特征重要性+模型评估对比 |
| pipeline_cross_analysis.md | P1标准 | 多维交叉矩阵+贡献度计算+维度重要性+钻取分析 |
| pipeline_anomaly_detection.md | P0快速 | 多维度异常检测+数据质量检查+预警报告 |
| pipeline_predictive_analysis.md | P2深度 | 时间序列预测+季节性分解+组合预测+滚动验证 |
| pipeline_cart_analysis.md | P1标准 | 15天滚动窗口+购物车家数+商品热度排名+加购转化率 |
| pipeline_explosive_product.md | P1标准 | 8维度筛选+爆品评分模型+生命周期分类+等级分布 |
| pipeline_sales_activation.md | P1标准 | 产品角色定位（四类）+资金占用分析+客户四象限分类+大小绑定策略+业务员激励+大店曝光+SKU精简+90天计划+预期成效量化 |
| pipeline_data_analysis.md | P1标准 | 五维分析（数据质量+描述性统计+趋势对比+关键洞察+可视化建议）+场景描述支持+核心结论提取 |
| pipeline_cross_indicator.md | P1标准 | 财务×业务员关联+产品×客户匹配+动销×利润影响+风险传导路径+机会协同效应 |
| pipeline_integrated_decision.md | P0核心 | 风险矩阵+机会矩阵+增长突破点识别+三阶段行动方案+KPI跟踪体系 |
| pipeline_image_extractor.md | P1标准 | OCR识别+表格提取+图表数据提取+中英文混合识别+五维分析 |
| pipeline_fmcg_domain.md | P2深度 | 人-货-场-钱-单五域编排+库存健康+拜访执行+渠道健康+促销费用 |
| pipeline_inventory.md | P1标准 | 周转天数+动销比+临期呆滞+断货率+安全库存+补货建议 |
| pipeline_visit_execution.md | P1标准 | 拜访完成率+8步骤达成率+订单转化率+路线效率+业代绩效 |
| pipeline_channel.md | P1标准 | 价盘异常+串货识别+铺市率+SKU覆盖+渠道利润 |
| pipeline_promotion_expense.md | P1标准 | 费投比+促销ROI+核销及时率+费用穿透+促销效果评估 |
| pipeline_role_dashboard.md | P1标准 | 五角色视图+一页纸摘要+执行看板+个人日报 |
| pipeline_action_tracker.md | P1标准 | 任务管理+PDCA闭环+状态流转+执行反馈+复盘迭代 |
当用户说"请帮我做个数据分析"但未指定周期时，系统按以下优先级自动判断：
Step 1：检查数据文件中的时间字段
Step 2：根据时间跨度自动匹配分析管道
| 时间跨度 | 自动匹配管道 | 说明 |
|---|---|---|
| ≤ 1天 | 日度追踪管道 | 单日数据，输出日报 |
| 2-7天 | 周度分析管道 | 一周数据，输出周报 |
| 8-31天 | 月度分析管道 | 一月数据，输出月报 |
| 32-90天 | 季度复盘管道 | 一季度数据，输出季度报告 |
| 91-180天 | 半年复盘管道 | 半年数据，输出半年报告 |
| >180天 | 年度分析管道 | 全年数据，输出年度报告 |
Step 3：文件名辅助判断（时间字段缺失时）
如果数据中没有时间字段，根据文件名判断：
Step 4：无法确定时的处理
如果以上方法都无法确定周期，向用户确认：
我已读取您的数据文件，包含 XXXX 行数据，但未检测到明确的时间周期信息。
请选择您需要的分析周期：
[1] 日度分析（日报）
[2] 周度分析（周报）
[3] 月度分析（月报）
[4] 季度分析（季报）
[5] 半年分析（半年报）
[6] 年度分析（年报）
Step 5：用户确认后的执行
根据用户选择调用对应管道，生成指定周期的分析报告。
| 风险类别 | 高风险 | 中风险 | 低风险 |
|---|---|---|---|
| 现金流 | 回款>60天或应收>30% | 回款45-60天或应收20-30% | 回款<45天且应收<20% |
| 盈利下滑 | 毛利率同比下降>5pp | 毛利率同比下降2-5pp | 毛利率同比下降<2pp |
| 库存积压 | 滞销率>20%或临期>10% | 滞销率10-20%或临期5-10% | 滞销率<10%且临期<5% |
| 客户流失 | 头部流失>3家或流失率>15% | 头部流失1-2家或流失率10-15% | 无流失且流失率<10% |
| 人力成本 | 人效下降>15%或成本>30% | 人效下降5-15%或成本20-30% | 人效下降<5%且成本<20% |
| 文档 | 内容 |
|---|---|
| advanced-analysis.md | 智能预警、预测分析、地理空间分析 |
| marketing-analysis.md | 营销活动分析、价格弹性、活动复盘 |
| hr-performance-analysis.md | 人员绩效、差距诊断、薪酬测算 |
| daily-operations.md | 运营日报模板、社群分析 |
| inventory-demand-planning.md | 需求预测、安全库存、ABC/XYZ |
| churn-prevention.md | 客户流失预警、健康度评分 |
| statistical-analysis.md | 假设检验、A/B测试、时间序列 |
| brand-distribution-analysis.md | 品牌结构、BCG矩阵、铺市率 |
| external-analysis.md | PESTEL、波特五力模型 |
| quadrant-pareto-methodology.md | 象限优先·双层框架分析法完整指南 |
| consulting-frameworks.md | 管理咨询工具箱（SWOT、PDCA、RACI等） |
| standard_dimensions.md | 标准化筛选维度框架（9个通用维度定义） |