| name | entrepreneurship-startup-ai |
| description | Compétence niveau expert en entrepreneuriat et startups technologiques. Couvre lean startup, business model canvas, product-market fit, MVP, growth hacking, fundraising, venture capital AI, term sheets, cap table, unit economics, CAC, LTV, burn rate, runway, pivot, scale-up, go-to-market, traction, pitch deck AI, et startup metrics. |
| keywords | ["entrepreneurship","startup","lean startup","fundraising","venture capital","growth","PMF","unit economics"] |
| categories | ["cs.CY","cs.AI","cs.LG","q-fin.GN","econ.GN","cs.HC"] |
Compétence Entrepreneuriat et Startups
Présentation
Cette compétence couvre l'ensemble des disciplines de l'entrepreneuriat technologique et des startups, du lean startup au scale-up, en passant par la levée de fonds, la croissance et les métriques clés.
Lean Startup et Product-Market Fit
- Lean Startup Methodology : Méthodologie lean startup (Eric Ries)
- Build-Measure-Learn : Boucle d'apprentissage construire-mesurer-apprendre
- MVP (Minimum Viable Product) : Conception et validation du MVP
- Pivot : Reconnaissance et exécution du pivot stratégique
- Problem-Solution Fit : Adéquation problème-solution
- Product-Market Fit (PMF) : Atteinte et mesure du PMF
- Sean Ellis Test : Test de rétention (40% « très déçu »)
- Customer Discovery : Découverte client et entretiens qualitatifs
- Customer Validation : Validation des hypothèses client
- Innovation Accounting : Comptabilité de l'innovation pour startups
- Split Testing : Tests A/B pour la validation d'hypothèses
Business Model et Stratégie
- Business Model Canvas : Canvas d'Osterwalder (9 blocs)
- Value Proposition Canvas : Canvas de proposition de valeur
- Lean Canvas : Canvas allégé (Ash Maurya)
- Blue Ocean Strategy : Stratégie océan bleu (innovation de valeur)
- Disruption Theory : Théorie de l'innovation disruptive (Christensen)
- Platform Business Models : Modèles de plateforme (marketplace, SaaS, two-sided)
- Marketplace Dynamics : Dynamiques des places de marché (liquidity, chicken-and-egg)
- Network Effects : Effets de réseau directs, indirects, bilatéraux, data
- Flywheel : Volant d'inertie de la croissance
- SaaS Metrics : Métriques SaaS standardisées
- Subscription Models : Modèles d'abonnement (freemium, tiered, usage-based)
Unit Economics
- CAC (Customer Acquisition Cost) : Coût d'acquisition client
- LTV (Lifetime Value) : Valeur vie client
- LTV/CAC Ratio : Ratio de rentabilité de l'acquisition (idéal > 3x)
- Payback Period : Période de récupération du CAC
- Gross Margin : Marge brute (idéal > 70% pour SaaS)
- Contribution Margin : Marge de contribution
- MRR (Monthly Recurring Revenue) : Revenu récurrent mensuel
- ARR (Annual Recurring Revenue) : Revenu récurrent annualisé
- Churn Rate : Taux d'attrition client (logo churn, revenue churn)
- Net Revenue Retention (NRR) : Rétention nette du revenu (idéal > 120%)
- Expansion MRR : Revenu d'expansion (upsell, cross-sell, upgrade)
- Magic Number : Ratio d'efficacité des ventes (idéal > 0.75)
- Burn Multiple : Multiple de brûlure (net burn / net new ARR)
Fundraising et Venture Capital
- Pre-Seed : Tour d'amorçage initial (friends & family, angels)
- Seed : Tour de seed (pre-product, pre-revenue)
- Series A/B/C/D : Tours institutionnels
- Valuation : Méthodes de valorisation (DCF, comps, venture method, scorecard)
- Dilution : Calcul de dilution au fil des tours
- Cap Table : Table de capitalisation (equity, options, SAFE)
- SAFE Note : Simple Agreement for Future Equity (Y Combinator)
- Priced Round : Tour de financement à prix déterminé
- Venture Capital Theses : Thèses d'investissement VC (sector, stage, geography)
- Term Sheets : Analyse des termes économiques et de gouvernance
- Investor Updates : Communication avec les investisseurs
- Fundraising Process : Processus de levée de fonds (outreach, meetings, DD)
- Data Room AI : Préparation du data room avec classification automatique
Growth et Go-To-Market
- Growth Loops : Boucles de croissance virale
- Growth Hacking : Expérimentations de croissance rapide
- Viral Coefficient (K-factor) : Coefficient de viralité
- Channel Optimization : Optimisation des canaux d'acquisition
- Paid Acquisition : Acquisition payante (meta, google, linkedin, tiktok)
- Organic Growth : Croissance organique et SEO
- Content Marketing : Marketing de contenu technique
- SEO (Search Engine Optimization) : Optimisation pour les moteurs de recherche
- PLG (Product-Led Growth) : Croissance menée par le produit
- Sales-Led / Product-Led Sales : Modèles de vente hybrides
- Customer Referral : Programmes de parrainage client
- GTM Strategy : Stratégie go-to-market complète
Startup Operations
- Running Lean : Opérations allégées
- Remote Teams : Gestion d'équipes distribuées
- Culture Building : Construction de la culture d'entreprise
- Hiring/Firing : Recrutement et gestion des départs
- Board Management : Gestion du conseil d'administration
- Board Deck : Création de présentations pour le board
- OKR (Objectives & Key Results) : Cadrage des objectifs
- KPI Dashboards : Tableaux de bord des indicateurs clés
- Investor Reporting : Reporting régulier aux investisseurs
- Data-Driven Ops : Prise de décision basée sur les données
