scale-break-even

# Break Even **Catégorie** : Scale **Durée** : 45 min ## Pourquoi Le seuil de rentabilité te dit combien de clients/ventes tu dois atteindre pour être à l'équilibre. C'est une milestone critique pour la crédibilité auprès des investisseurs. ## Objectif Calculer ton point mort et définir la trajectoire pour l'atteindre. ## Livrable attendu Analyse break-even avec graphique + scénarios + timeline ## Étape 0 — Contexte (obligatoire) Charger `./rapido-kb/` — surtout `./rapido-kb/startup/` (vision, persona, offre, hypothèses construits par `dossier-startup-360` et `interview-business-plan`). La KB PRIME : ne jamais redemander une information déjà validée, la reformuler pour confirmation. Les chiffres réels viennent des MCP — jamais de mémoire ; tout chiffre sans source datée porte la mention « hypothèse fondateur, confiance faible ». ## Étapes 1. **Lister les coûts fixes** — Loyer, salaires, outils, assurances (mensuels) 2. **Calculer la marge de contribution** — Prix de vente - coûts variables par unité > Prompt: Pour un produit vendu [X]€ avec des coûts variables de [Y]€, quelle est la marge de contribution ? 3. **Calculer le break-even point** — Coûts fixes ÷ Marge de contribution = unités nécessaires 4. **Tracer le graphique** — Revenus et coûts en fonction du volume 5. **Définir la timeline** — À quelle croissance, quand atteins-tu le BE ? ## Pro tips - Distingue bien coûts fixes et variables - c'est souvent mal fait - Fais 3 scénarios : pessimiste, réaliste, optimiste - Le break-even change si ton pricing ou tes coûts changent ## Erreurs fréquentes - Oublier des coûts fixes (overhead, frais bancaires) - Confondre coûts fixes et variables - Ne pas mettre à jour après chaque changement de pricing ## Données & serveurs MCP - **RapidoCRM** (`rapidocrm`) — données réelles, lecture d'abord - **Stripe** (`stripe`, lecture seule) — montants en CENTIMES, convertir avant tout calcul ; calculs par script (skill `catalogue-kpi`), jamais de tête ## Livrable — toujours dans la KB du client Écrire le livrable daté dans `./rapido-kb/startup/forge/scale/scale-break-even.md` (le dossier du client, dans SON répertoire de travail — jamais dans le plugin). Si des chiffres clés en sortent, proposer de mettre à jour `./rapido-kb/startup/business-plan/hypotheses.md` (source + date). ## Voir aussi (skills plus riches du marketplace) - `rapido-startup:catalogue-kpi` — point mort par script