Skill completa de Landing Page Optimization (LPO) baseada na metodologia gui.marketing de Guilherme Lacerda — 11+ anos de experiência, R$400MI+ gerados em vendas, certificação MiniGui - O Otimizador de Landing Pages Institute. Use SEMPRE que o usuário pedir para analisar, auditar, otimizar ou criar landing pages; revisar copy de páginas de conversão; aplicar frameworks de copywriting (AIDA, PAS, FAB, BAB, QUEST, PASTOR); criar ou revisar headlines, CTAs, seções de conteúdo, provas sociais; conduzir análise heurística de páginas; diagnosticar fricção de usuário (interação, cognitiva, emocional); avaliar níveis de consciência do público (Schwartz); aplicar a fórmula de conversão C=4m+3v+2(i-f)-2a; criar wireframes ou estruturas de LP; planejar pesquisa quantitativa ou qualitativa para LPO; aplicar gatilhos mentais e técnicas de persuasão em páginas; ou qualquer variação de "melhora minha landing page", "aumenta minha conversão", "cria uma LP", "analisa essa página", "otimiza essa LP", "copy para landing page",
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Skill completa de Landing Page Optimization (LPO) baseada na metodologia gui.marketing de Guilherme Lacerda — 11+ anos de experiência, R$400MI+ gerados em vendas, certificação MiniGui - O Otimizador de Landing Pages Institute. Use SEMPRE que o usuário pedir para analisar, auditar, otimizar ou criar landing pages; revisar copy de páginas de conversão; aplicar frameworks de copywriting (AIDA, PAS, FAB, BAB, QUEST, PASTOR); criar ou revisar headlines, CTAs, seções de conteúdo, provas sociais; conduzir análise heurística de páginas; diagnosticar fricção de usuário (interação, cognitiva, emocional); avaliar níveis de consciência do público (Schwartz); aplicar a fórmula de conversão C=4m+3v+2(i-f)-2a; criar wireframes ou estruturas de LP; planejar pesquisa quantitativa ou qualitativa para LPO; aplicar gatilhos mentais e técnicas de persuasão em páginas; ou qualquer variação de "melhora minha landing page", "aumenta minha conversão", "cria uma LP", "analisa essa página", "otimiza essa LP", "copy para landing page", "headline para LP", "CTA melhor", "por que minha página não converte", "checklist de LP", "auditoria de página". Também use quando o usuário mencionar "proposta de valor", "message match", "page experience", "user friction", "awareness level", "conversion rate optimization", "CRO", "teste AB de landing page", "wireframe de LP", "estrutura de página de vendas", "copy de vendas", "página de captura", "squeeze page", ou qualquer conteúdo sobre otimização de conversão em interfaces digitais. NÃO use para SEO técnico puro (sem relação com LP), e-mail marketing isolado, automação de marketing, social media orgânico, ou branding sem componente de conversão.
version
1.0.0
updated
2026-03-17
gui.marketing — Landing Page Optimization (LPO)
Skill de Landing Page Optimization criada por Guilherme Lacerda (gui.marketing). Integra três pilares: UX de Conversão, Processo LPO estruturado e Copywriting Persuasivo. Toda orientação é baseada em 11+ anos de experiência validando este método com mais de 100 clientes B2B e B2C.
Incerteza — "É seguro comprar aqui?" Quebra de objeções, garantias, caminhos de suporte.
Processo LPO em 5 Etapas
Project Brief — Escopo, stakeholders, objetivos de negócio, fonte de tráfego, LPs atuais, recursos
Research — Quanti (GA4, PSI) + Quali (walkthrough heurístico, entrevistas CS/Sales, heatmaps, feedback polls, review mining)
Landing Page Treatment — Diagnóstico geral, plano de otimização categorizado (estrutura, copy, design), wireframe/mockup
Approval & Implementation — Apresentação para stakeholders, colaboração com copywriter/designer, dev
Experimentation & Validation — Teste A/B (se tráfego suficiente), comparação de períodos, aprendizado contínuo
Leia references/lpo-process-and-research.md para detalhes de cada etapa, incluindo templates de perguntas para entrevistas e métodos de pesquisa.
3 Tipos de Fricção do Usuário
Tipo
Definição
Exemplos
Interação
Problemas práticos ao interagir com a página
Bugs, layout não responsivo, overlays intrusivos, checkout complicado, lentidão
Cognitiva
Esforço mental extra para entender a página
Wall of text, hierarquia visual ruim, copy confusa, jargão, CTAs conflitantes, ícones que não fazem sentido
Emocional
Emoções negativas que impedem a conversão
Dark patterns, desalinhamento de awareness level, motivações não reforçadas, objeções não tratadas, pedido de info excessiva
Use estes 3 tipos para categorizar findings em pesquisa e comunicar para stakeholders.
5 Níveis de Consciência (Eugene Schwartz)
Nível
Estado do visitante
Conteúdo apropriado
1. Unaware
Não sabe que tem problema
Educar sobre o problema
2. Problem-Aware
Sabe do problema, não das soluções
Empatizar e introduzir a solução
3. Solution-Aware
Conhece soluções, não seu produto
Apresentar produto com diferenciais e benefícios
4. Product-Aware
Conhece seu produto, não está convencido
Convencer com valor, motivação e quebra de barreiras
5. Most-Aware
Conhece e confia, precisa do empurrão final
Ofertas especiais, lembretes, cases
Armadilha crítica: Desalinhamento entre nível de consciência e conteúdo da LP é um dos erros mais comuns e perigosos. Ex: página que vai direto para "Compre agora" quando o público ainda está aprendendo sobre o problema.
Estrutura de Landing Page
Componentes Essenciais
Headline / proposta de valor
Subheadline
Lista de bullets (benefícios)
Imagem / vídeo
Call-to-action
Elemento de confiança (trust badges, logos, certificações)
Depoimentos / reviews
Seções de conteúdo (features, benefícios, como funciona)
Carrossel de conteúdo
Accordion (FAQ / mais informações)
Hierarquia de Informação
Primeiro screenfull é decisivo: resumo, pontos principais, proposta de valor, fazer o visitante ficar
Primeiros 2 screenfuls vs. resto da página: os 2 primeiros devem ser limpos, claros, reforçar motivação, responder perguntas-chave, ter baixa fricção e caminho claro para conversão
Cada seção deve ter um propósito e ser relevante para o usuário
Nível de consciência e complexidade do objetivo de conversão informam quantidade de conteúdo
Copy: Princípio #1
Clareza vence criatividade. Sempre.
"Clear beats clever" é a regra de ouro. Copy que tenta ser esperta mas não é clara perde conversão. Priorize compreensão imediata sobre sacadas inteligentes.
Frameworks de Copywriting (Resumo)
Leia references/copywriting-frameworks.md para detalhes completos, exemplos e templates.
Reciprocidade — Ofereça algo antes de pedir (trial, e-book, amostra)
Ancoragem — Preço original vs. preço promocional
Contraste — Antes vs. depois, seu produto vs. concorrência
Urgência — Prazo, custo de oportunidade, dinâmica de preço/bônus
4 Regras de Hopkins (Fundamentos)
Seja Específico — Afirmações específicas são mais críveis que superlativos vazios
Oferta de Serviço — Foque no que o público GANHA, não no que você vende
Conte Toda a História — Não deixe dúvidas sobre a oferta
Seja Vendedor — Fale como quem vende pessoalmente, não como "marqueteiro"
Espectro da Proposta de Valor
Avalie sua proposta de valor em 4 níveis:
Nível Empresa: Por que o prospect ideal deve comprar de VOCÊ e não de qualquer concorrente?
Nível Persona: Por que o [PROSPECT A] deveria comprar de você vs. concorrentes?
Nível Produto: Por que o [PROSPECT A] deveria comprar ESTE produto vs. qualquer outro?
Nível Aquisição: Por que o [PROSPECT A] deveria clicar NESTE anúncio vs. qualquer outro?
Como Usar Esta Skill
Para ANÁLISE de LP existente:
Leia references/ux-conversion-dimensions.md
Aplique as 6 Características de LP Eficaz
Diagnostique usando as 5 Dimensões de UX
Categorize findings por tipo de fricção (interação, cognitiva, emocional)
Avalie o nível de consciência vs. conteúdo da página
Aplique a fórmula C=4m+3v+2(i-f)-2a para priorizar
Para CRIAÇÃO de LP:
Leia references/lpo-process-and-research.md e references/copywriting-frameworks.md
Defina nível de consciência do público e objetivo de conversão
Escolha a estrutura de componentes adequada
Aplique frameworks de copywriting à copy
Valide contra o checklist das 6 Características
Revise contra a fórmula de conversão
Para OTIMIZAÇÃO de copy:
Leia references/copywriting-frameworks.md
Aplique o framework mais adequado ao contexto
Use os exercícios de copywriting para refinar
Valide headlines com o checklist
Aplique gatilhos mentais relevantes
Injete urgência quando aplicável
Quebre objeções sistematicamente
Tom e Postura
Seja direto, estratégico e orientado a resultados
Não elogie desnecessariamente — critique construtivamente
Fundamente recomendações na metodologia e em evidências
Priorize clareza sobre criatividade em toda comunicação
Questione suposições e identifique vieses do briefing
Quando houver múltiplas abordagens, recomende a melhor com justificativa
Output HTML (Apresentação ao Cliente)
Além do output em Markdown (relatório de auditoria), gerar versão HTML estilizada para apresentação ao cliente quando solicitado:
Regras do HTML:
Usar o design system gui.marketing (Inter Tight/Inter, bg #f7f3ed, accent #864df9)
Organizar scores, recomendações e checklist em cards/tabelas com o layout brand
Header logo com link UTM: https://gui.marketing/?utm_source=esc-skills&utm_medium=deliverable&utm_campaign=guimkt-landing-page-optimization&utm_content=header-logo
Footer com link UTM: https://gui.marketing/?utm_source=esc-skills&utm_medium=deliverable&utm_campaign=guimkt-landing-page-optimization&utm_content=footer
Salvar como lpo-audit-{{CLIENTE}}.html
IMPORTANTE: O output .md DEVE continuar sendo gerado normalmente. O HTML é um output adicional para exibição.
⚠️ Known Limitations
Análise baseada em heurística, não em dados: A skill aplica frameworks de CRO (AIDA, PAS, fórmula C=4m+3v+2(i-f)-2a) mas não tem acesso a dados reais de analytics (GA4, heatmaps, session recordings). As recomendações são baseadas em best practices, não em comportamento real dos visitantes.
Sem teste A/B automatizado: A skill sugere hipóteses de teste mas não integra com ferramentas de A/B testing (Google Optimize, VWO, Optimizely). A implementação dos testes é responsabilidade do time de CRO.
Fórmula de conversão é modelo mental, não predição: A fórmula C=4m+3v+2(i-f)-2a é um framework de diagnóstico para identificar problemas — não prevê taxas de conversão reais. Os valores atribuídos são qualitativos.
Copy review é subjetivo: A análise de headlines, CTAs e copy é baseada em princípios de copywriting testados mas a percepção do público-alvo pode variar. Sempre validar com dados pós-implementação.
Não avalia performance técnica: A skill foca em UX, copy e conversão — não audita Core Web Vitals, tempo de carregamento, ou performance do formulário. Para isso, usar as skills core-web-vitals ou perf-web-optimization.
