| name | commerce-marketplace-coupang-ads |
| description | 쿠팡 광고 풀세트를 자연어로 분석·최적화합니다 — 3 캠페인 유형(AI스마트/매출최적화/수동키워드) 자동 분류 + 검색영역 vs 비검색영역 매출 분리 + 엔드 ROAS 계산 + 자동규칙 3종 + 상품별 의사결정 분기(ROAS·CTR·CVR).
다음과 같은 요청 시 반드시 이 스킬을 사용하세요:
"쿠팡 광고 분석해줘", "쿠팡 AI스마트광고 세팅", "쿠팡 매출최적화 캠페인", "쿠팡 수동키워드 광고", "쿠팡 검색영역 비검색영역", "쿠팡 골든타임 자동규칙", "목표 ROAS 설정", "키워드 제외 500개", "오디언스 플러스 끄기", "쿠팡 캠페인 분리"
쿠팡 광고보고서·마진계산기 결과 엑셀을 입력받아 상품별 의사결정·캠페인 분리안을 산출하며, 수치·표·의사결정 데이터 스킬이라 ai-slop-reviewer 체이닝은 제외합니다. end-ROAS 공식은 moai-seller:commerce-margin-calculator references/end-roas.md를 참조합니다.
[책임 경계] 페어 moai-marketer:marketing-performance-report(GA4·메타·네이버 다채널 ROAS 종합)와 구분 — 본 스킬은 쿠팡 단일 채널 광고관리 전담. 마진·엔드 ROAS 계산은 moai-seller:commerce-margin-calculator, 채널 등록·운영은 moai-seller:commerce-marketplace-coupang.
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| version | 1.1.0 |
쿠팡 광고 풀세트 최적화 (Marketplace Coupang Ads)
개요
쿠팡 셀러의 광고 운영을 자연어 한 줄 입력으로 분석·최적화하는 전담 스킬. 월매출 7천 → 6개월 만에 3.6억(광고비 매출 30% → 11.2%)을 달성한 한국 셀러 실전 노하우를 wrapper 스킬화.
책임 한 줄: 쿠팡 광고보고서 입력 → 3 캠페인 유형 자동 분류 + 검색/비검색영역 매출 분리 + 엔드 ROAS 자동 계산 + 상품별 의사결정 분기.
쿠팡 광고의 특수성
| 영역 | 검색영역 | 비검색영역 |
|---|
| 노출 위치 | 키워드 검색 결과(중간/상단/배너) | 메인·상품·장바구니·주문완료 페이지 추천 |
| CPM | 약 1만원 | 약 60원 |
| CPC | 비쌈 | 매우 쌈 |
| 클릭률·전환율 | 높음 | 현저히 낮음 |
| 노출량 | 적음 | 어마어마하게 많음 |
핵심 통찰: 검색영역과 비검색영역은 CPM이 167배 차이. 같은 상품도 어느 영역에서 잘 팔리는지 분리 분석해야 함.
3가지 캠페인 유형
| 캠페인 | 용도 | 적용 시점 | 핵심 설정 |
|---|
| AI스마트광고 | 잘 팔리는 상품 찾기 | 신규 셀러·신상품 출시 | 모든 상품 옵션 1 캠페인 + AI 자동 분배, 일예산 최소 3만원 |
| 매출최적화 캠페인 | 비검색영역 잘 팔리는 상품 별도 분리 | AI스마트광고 후 데이터 확보 | 광고 운영 방식: 자동운영-매출최적화 |
| 수동키워드 캠페인 | 검색영역 잘 팔리는 상품 키워드 입력 | AI스마트광고 후 검색 키워드 전환 확인 | 광고 운영 방식: 직접입력 |
원칙: 캠페인 = 정리함. 상품 1개당 캠페인 1개가 가장 깨끗 (시스템이 헷갈리지 않음).
자동규칙 3종
규칙 1: 쿠팡 골든타임 예산부족 광고중지 예방
- 오후 6시 이전에 일예산 70% 이상 사용 시, 일예산 40% 자동 증액
- 권장: ROAS 들쭉날쭉할 때만 사용 (예산 변동은 AI 학습에 영향)
- 꿀팁: 예산 1만원 + 일예산 500% 증액 → 하루 종일 1만원, 6시 이후 5만원
규칙 2: 광고수익률 유지하면서 예산 늘려 매출규모 키우기
- ROAS 350% 이상일 때 일예산 40% 자동 증액
- 권장: ROAS 좋은데 예산 올리기 애매할 때만
규칙 3: 광고운영 최소 기준 (광고비 매출보다 과다 시 알림/중지)
- 최근 7일 평균 ROAS 100% 미만 시 알림 또는 광고 중지
- 권장: 항상 켜두기 (광고비 > 매출 방지 가드레일)
목표 ROAS(=목표 광고수익률)의 진짜 의미
목표 ROAS는 입찰가 조절 역할이지 수익률 보장이 아닙니다.
| 설정 | AI 동작 | 결과 |
|---|
| 목표 1000% (높음) | 비싼 자리 회피, 100원짜리 싼 클릭만 노림 | CPC 낮음, 효율 좋아 보이나 노출 자체가 안 됨 |
| 목표 400% (쿠팡 추천) | 균형 잡힌 입찰 | 시작 권장값 |
| 목표 200% (낮음) | 1000원짜리 비싼 자리도 과감하게 입찰 | 노출·클릭 많지만 광고비 폭증 |
원리: AI는 객단가·전환율을 못 바꿈. CPC만 조절 가능.
엔드 ROAS (본전 ROAS) 계산
적자가 나지 않는 최소 광고수익률. end-ROAS 공식은 moai-seller:commerce-margin-calculator references/end-roas.md 참조.
요약: 엔드 ROAS = (판매가 ÷ 마진) × 100. 예시(1만원 상품, 원가+배송비 8천원 → 마진 2천원)면 엔드 ROAS 500%.
쿠팡 ROAS 보정: 쿠팡 화면 ROAS는 부가세 빠진 금액 → 실제는 10% 더 낮음. ROAS 200% 표기 = 실제 180%. (보정 상세는 moai-seller:commerce-margin-calculator references/end-roas.md)
광고 효율 = CPC × 전환율 × 객단가
| 레버 | 개선 방법 |
|---|
| CPC 낮추기 | 키워드 제외, 목표 ROAS 조정 |
| 전환율 높이기 | 상세페이지·리뷰·가격 (commerce-detail-page-copy·commerce-jtbd-persona로 연계) |
| 객단가 높이기 | 번들 구성, 객단가 높은 상품 취급 |
원칙: 하나라도 크게 개선하면 광고 효율 확 달라짐. 전환율 1% → 2%면 매출 2배.
워크플로우 — 상품별 의사결정 분기
광고보고서 분석 후 상품마다 다음 분기를 적용:
[Step 1] 엔드 ROAS 계산 (모든 상품)
↓
[Step 2] 실제 ROAS와 엔드 ROAS 비교
↓
┌───────────────────────────────────────────────────────┐
│ A. ROAS > 엔드 ROAS × 1.5 → 별도 캠페인 + 예산 증액 │
│ (예: 4번 상품 ROAS 652%) │
│ B. ROAS < 엔드 ROAS → 살릴 수 있는지 진단 │
│ ├─ CTR 높음 + CVR 낮음 → 상세페이지·리뷰·가격 개선 │
│ ├─ CTR 낮음 + CVR 높음 → 썸네일·로켓배송·무료배송 │
│ └─ 둘 다 낮음 → 광고 제외 (다른 상품 집중) │
└───────────────────────────────────────────────────────┘
↓
[Step 3] 검색영역 vs 비검색영역 매출 분리
↓
┌───────────────────────────────────────────────────────┐
│ A. 비검색영역 매출이 더 큼 → 매출최적화 캠페인 │
│ B. 검색영역 매출이 더 큼 → 수동키워드 캠페인 │
│ (잘 팔린 키워드 모아서) │
└───────────────────────────────────────────────────────┘
↓
[Step 4] 캠페인 분리 시 사전 작업: 리뷰 최소 작업
- 사진 후기 1개 + 글 후기 1개라도 (전환율에 큰 영향)
추가 설정 (쿠팡 광고 풀세트)
| 설정 | 권장값 | 이유 |
|---|
| 할인쿠폰 자동 적용 | ON | 본인부담 0원 (쿠팡 100% 부담). 목표 ROAS 낮을수록 쿠폰 붙을 확률↑ |
| 키워드 제외 | 광고비만 잡아먹는 키워드 500개까지 등록 | AI 학습 방향 바로잡기 |
| 오디언스 플러스 | OFF | 쿠팡 외 SNS·포털 노출은 효율 낮음. AI스마트광고는 자동 ON → 캠페인 생성 후 수정 버튼으로 OFF 필수 |
| 일예산 | 최소 3만원 | 3만원이 1만원보다 노출수 훨씬 많음 (1만원은 10만 미만, 3만원은 30만+) |
| 캠페인 이름 | 1. AI스마트광고 400% | 다른 캠페인과 구분 + 목표 ROAS 명시 |
트리거 키워드
- "쿠팡 광고 분석해줘", "AI스마트광고 세팅", "매출최적화 캠페인"
- "엔드 ROAS 계산", "본전 ROAS 알려줘"
- "쿠팡 검색영역 비검색영역 분리"
- "쿠팡 자동규칙 3종 적용"
- "키워드 제외 등록", "오디언스 플러스 끄기"
입력·출력
입력:
- 쿠팡 광고보고서 (엑셀, 매출 성장 광고 보고서, 일별 + 캠페인>광고그룹>상품>키워드)
- 또는 마진계산기 결과 엑셀 (commerce-margin-calculator 산출)
- 상품 원가·배송비·수수료 정보 (엔드 ROAS 계산용)
출력:
- 상품별 ROAS·CTR·CVR·엔드 ROAS 표
- 검색영역/비검색영역 매출 분리 표
- 상품별 의사결정 (별도 캠페인·진단·제외)
- 추천 캠페인 분리 안 (매출최적화·수동키워드)
- 자동규칙 3종 적용 권장 ON/OFF
- 키워드 제외 후보 리스트
체이닝
[운영 루틴] commerce-morning-brief (전체 브리핑 또는 주문 요약 모드)
[전략·카피] commerce-market-research → commerce-jtbd-persona → commerce-detail-page-copy → commerce-product-naming
[광고 운영] commerce-marketplace-coupang-ads ← ← 본 스킬 ← ←
↓ (광고 분석 결과 기반)
commerce-detail-page-copy --mode diagnose (CTR/CVR 진단)
cs-channel-message (NCM 15종 재생성)
commerce-margin-calculator (엔드 ROAS 재산정)
페어 분리
| 페어 스킬 | 차이 |
|---|
moai-marketer:marketing-performance-report | GA4·메타·네이버·카카오 다채널 ROAS 종합 (본 스킬은 쿠팡 단일 채널 특화) |
commerce-integrated-strategy | 매출 향상 전략 1장 (본 스킬은 광고 운영 의사결정 분기) |
commerce-margin-calculator | 마진·엔드 ROAS 계산 전담 (본 스킬은 캠페인 분류·의사결정 전담) |
참고 자료
- 쿠팡 광고 운영 실전 노하우 (한국 셀러 6개월 운영 사례 기반)
- commerce-margin-calculator 엔드 ROAS 공식 (
moai-seller:commerce-margin-calculator references/end-roas.md)
