bootcamp-market-sizing-b5

# Taille de Marché TAM/SAM/SOM **Bootcamp 5 jours — Jour 1** **Catégorie** : Étude de Marché **Framework** : TAM SAM SOM Analysis **Durée** : 40 min ## Objectif Calcule la taille de ton marché avec précision ## Étape 0 — Contexte (obligatoire) Charger `./rapido-kb/` — surtout `./rapido-kb/startup/` (vision, persona, offre, hypothèses construits par `dossier-startup-360` et `interview-business-plan`). La KB PRIME : ne jamais redemander une information déjà validée, la reformuler pour confirmation. Les chiffres réels viennent des MCP — jamais de mémoire ; tout chiffre sans source datée porte la mention « hypothèse fondateur, confiance faible ». ## Étapes 1. **Interdire le top-down** — « 1 % d'un marché de X Md€ » est refusé d'office 2. **SOM bottom-up** — nb de clients atteignables par VOS canaux × prix × taux de conversion réaliste, chaque chiffre sourcé 3. **SAM** — même calcul étendu aux segments adressables avec l'offre actuelle 4. **TAM** — le marché total, sourcé (étude datée), pour donner le plafond 5. **Stress-test** — le SOM couvre-t-il le point mort ? Sinon, revoir segment ou pricing, pas gonfler le chiffre ## Données & serveurs MCP - **RapidoCRM** (`rapidocrm`) — données réelles, lecture d'abord ## Livrable — toujours dans la KB du client Écrire le livrable daté dans `./rapido-kb/startup/forge/bootcamp/bootcamp-market-sizing-b5.md` (le dossier du client, dans SON répertoire de travail — jamais dans le plugin). Si des chiffres clés en sortent, proposer de mettre à jour `./rapido-kb/startup/business-plan/hypotheses.md` (source + date). ## Voir aussi (skills plus riches du marketplace) - `rapido-startup:interview-business-plan` — SOM bottom-up obligatoire — jamais de « 1 % du marché »