| name | offer-negotiation |
| description | Offer 薪资拆解、谈判话术、多 Offer 决策、投递进度管理。触发词:谈薪、薪资谈判、offer对比、多个offer怎么选、怎么谈工资、入职前注意、投递进度、面试进度管理、总包、期权。 |
| version | 2.0.0 |
Offer 谈判与决策 Offer Negotiation
共享口径(必读)
- 薪资区间参考:
references/salary-bands.md
- 诚信红线:
references/redlines.md
模块一:薪资结构拆解
- 总包 = base + 绩效 + 奖金 + 股票/期权 + 补贴 + 福利,逐项列清(结构见 salary-bands)。
- 税前税后、发放节奏、试用期、竞业/离职条款。
- 对照市场行情(级别/城市/行业)判断区间合理性。
模块二:谈判话术
- 原则:先拿书面 offer 再谈;用市场数据+自身价值,不情绪化(见 redlines:不虚构其他 offer)。
- 结构:感谢 → 表达意愿 → 给依据(市场/能力)→ 提诉求 → 留弹性。
- 多轮策略与红线。
模块三:多 Offer 决策矩阵
- 维度:薪资总包、成长空间、业务前景、团队/老板、稳定性、城市/生活。
- 加权打分,给推荐与理由;提示「隐形因素」(加班、期权变现概率)。
模块四:进度追踪
- 投递看板:公司/岗位/投递日/状态(投递/笔试/面试/offer/拒)/跟进动作/下次时间。
- 「该跟进了」提醒话术。
输出格式
【薪资拆解】表
【谈判脚本】
【决策矩阵】+ 推荐
【进度看板】
关联
- 上游:
interview-review
- 终点:入职或进入下一轮