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description	政企竞争情报——政府/国有企业/大型企业招投标情报收集与竞争分析。

Government Competitive Intelligence — 政企竞争情报

适用场景

当霸下需要对企业/政府招标进行竞品分析和投标策略时调用。与 enterprise-tender-selling 技能联动。

核心能力

1. 政企招标信息源

来源	用途	覆盖范围
中国政府采购网	中央级招标	全国
各省市公共资源交易平台	地方级招标	省级
央企采购平台	央企级招标	各央企生态
招标雷达/千里马/剑鱼	商业情报聚合	全国+定制
行业会议/白皮书	前瞻信号	垂直行业

2. 竞争对手情报框架

• 基础层：公司规模、核心产品、客户案例、资质证书
• 项目层：历史中标记录、报价策略偏好、关键客户关系
• 策略层：定价模型、生态伙伴、政策关系网络

3. 标前分析四步法

Step 1: 招标文件解构 → 评分标准权重分析
Step 2: 竞品画像 → 预判对手报价/方案策略
Step 3: 打分沙盘 → 自评+竞品评分，找差距
Step 4: 投标策略 → 价格策略+方案亮点+差异化点

4. 评分卡预判模板

评分项	权重	自评	竞品A	竞品B	优化方向
技术方案	30%
项目经验	25%
报价	20%
服务能力	15%
资质认证	10%

5. 投标策略选择

• 价格领先：成本优势明显时
• 方案差异：技术独特点突出时
• 关系优先：长期客户关系时
• 联合竞标：补齐资质短板时

协作接口

• 霸下：投标策略决策与执行
• 明镜：合规审查与资质确认
• 蜂鸟：竞品动态情报持续跟踪
• 司库：投标保证金与报价预算