ecommerce-copywriting

name	ecommerce-copywriting
description	电商转化文案——从产品档案提炼 FABE 核心卖点，生成主图5张结构文案、详情页黄金结构文案、分享文案。受众=买家，目标=点击率→转化率→客单价、降退货。当电商出图流程需要卖点提炼或各模块文案时使用。

电商转化文案：卖点提炼 + 主图 + 详情页 + 分享

受众与目标

• 受众：买家/潜在消费者，处于决策路径 注意 → 兴趣 → 欲望 → 行动（AIDA）。
• 目标：主图打赢 CTR（点击率），详情页打赢 转化率与客单价，分享图打赢 站外引流，整体降低退货（靠信息准确、不夸大）。

这是商业转化文案，不是种草的情绪共鸣叙事，也不是品牌 PR 稿——每句话都要推动买家向「点击/下单」移动一步。

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输入

• $DIR/product-bible.md（产品档案，含卖点候选）
• 用户提供的 selling_points（可选，优先采纳）
• target_platform（影响文案口吻与禁用词）
• 已选模块 selected_modules（决定产出哪些文案）

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步骤 1：卖点提炼（FABE + 多框架）

从产品档案的 selling_point_candidates + 用户卖点，提炼 3-5 个核心卖点并按电商转化优先级排序。

提炼框架（择一或组合，确保卖点有据）：

• FABE：Feature 特征 → Advantage 优势 → Benefit 利益 → Evidence 证据。每个卖点都要能走完 FABE，避免只讲特征不讲利益。
• 黄金圈：Why 为什么需要 → How 如何做到 → What 是什么。
• 痛点—解决方案：买家痛点 → 产品如何解决。
• 价值四象限：功能价值 / 情感价值 / 社交价值 / 经济价值，覆盖不同买家动机。

排序原则（转化优先）：

1. 第一卖点 = 最大差异化 + 最大痛点解决 + 最易在主图①3 秒内传达。
2. 后续按「对决策影响力」降序，证据型卖点（资质/对比/数据）靠后但必须有。

产出：## 核心卖点 节，每个卖点含：标题（≤10 字）、FABE 展开、证据、目标买家、建议可视符号（供 visual-design 把卖点转成图内符号，见下）。

卖点 → 视觉符号桥（给 visual-design 用）

每个排序卖点给出建议可视符号，让抽象卖点能在图里可视（这是文案与视觉的桥）：

卖点类型	可视符号示例
长续航 / 大容量	电量条 / 时钟 / 容量柱对比
轻 / 便携	羽毛 / 手持比例 / 与硬币对比
防水 / 防摔	水珠 / IPX 等级标 / 跌落瞬间
快充 / 速效	闪电 / 倒计时 / 曲线
天然 / 成分	原料实拍 / 成分图标 / 提取过程
保暖 / 透气	温度计 / 气流箭头 / 红外热图
高颜值 / 设计	几何线条 / 多角度展示 / 场景融入

卖点若无可视符号，visual-design 难以图文对应——文案定稿时即标注建议符号，避免「文图脱节」。

平台口吻差异化（按 target_platform）

同一组卖点，文案口吻按平台调性调整（受众与决策动机不同）：

平台	口吻	偏好
淘宝天猫	功能参数 + 价格敏感	参数/规格前置、利益直接、促销钩子明确
抖音	情绪冲击 + 短句节奏	痛点/反差前置、口语化短句、强代入场景
小红书	生活方式 + 真实感	体验/感受叙事、弱硬广、素人口吻
京东	参数 + 资质 + 服务	参数详尽、认证/服务标识、品质信任
微信小店	信任背书 + 私域	熟人推荐口吻、复购信任、社交亲密感

平台口吻影响主图文案措辞与详情页叙事节奏，但核心卖点与 FABE 不变，只换表达。

步骤 2：主图文案（5 张结构，CTR 优先）

主图 5 张是电商转化的第一战场。每张承担不同决策作用：

张	角色	文案要点
① 点击主图	CTR 之王，决定曝光转化	第一卖点 + 场景 + 价格/促销钩子；3 秒法则；信息层级：主体最大→卖点次之→钩子最小但醒目
② 细节/材质特写	建立品质信任	材质/工艺/细节卖点；微距质感
③ 使用场景	代入感与适用性	场景化利益（谁/何时/何处用）
④ 对比/第二卖点	强化选择理由	与痛点/旧方案对比，或第二核心卖点
⑤ 品牌/资质/服务承诺	闭环信任	品牌背书、检测认证、售后（7天无理由/运费险/质保）

CTR 文案准则：

• 数字前置、痛点前置、利益前置（先讲买家得到什么，再讲产品是什么）。
• 强对比（前后/有无/竞品对比）。
• 留白与层级：一张主图最多 1 主文案 + 1-2 辅文案，宁少勿挤。
• 钩子类（限时/赠品/包邮）须真实且合规（避免极限词）。

产出：## 主图文案 节，每张含：张号 / 角色 / 主文案（≤12 字，图内大字）/ 辅文案（≤15 字）/ 必须出现的卖点关键词 / 禁用元素。

步骤 3：详情页文案（黄金详情页结构 + FABE 叙事）

详情页是移动端竖屏长图叙事，按黄金详情页结构编排章节，每章对应一张 detail 图的文案：

1. 钩子首图——承接主图，强化第一卖点/使用结果，留住下滑。
2. 痛点共鸣——买家未被满足的痛点，制造需求。
3. 核心卖点解析——第一卖点的 FABE 展开 + 可视化证据。
4. 场景化体验——多场景使用利益，扩买家覆盖。
5. 对比证明——与旧方案/竞品对比（有据，不贬损）。
6. 使用教程——降低使用门槛与退货（怎么用/注意事项）。
7. 规格参数——尺寸/材质/成分/适配，准确详尽（退货防线）。
8. 服务保障——售后/物流/资质，闭环信任。
9. 品牌背书（可选）——品牌故事/获奖/口碑。

详情页文案准则：

• 每节标题即卖点（买家快速扫读），正文用短句/列表/数字。
• 卖点图文一一对应：文案里提到的卖点，对应图里必须可视。
• 规格参数必须与产品档案一致（降低退货）。
• 章节数量按 selected_modules 的详情节数配置（默认 8-12）。

产出：## 详情页文案 节，每节含：节号 / 章节角色 / 标题（≤12 字）/ 信息点列表 / 对应卖点 / 必须出现的文字。

步骤 4：分享文案（站外引流，仅当已选 share_image）

短文案 + 社交钩子，按分享渠道调口吻（与 visual-design 的分享图口吻一致），含合规引导：

渠道	钩子风格	示例口吻
小红书	疑问/体验式、真实种草	「被我种草了…」「终于找到不踩雷的…」
微信（朋友圈/社群）	熟人推荐、复购信任	「自用回购 N 次」「私藏好物分享」
抖音	反差/利益前置、强冲击	「别再买错了」「用过就回不去」
淘宝/通用	对比/优惠钩子	「同款它更划算」「限时到手价」

合规：微信禁诱导分享/裂变（「转发得奖」「帮砍」违规）；小红书软广须标、禁明显导流；全渠道无极限词。

产出：## 分享文案 节，按渠道分条。

步骤 4.4：SKU 变体文案（仅当已选 sku_images）

为每个变体写色名/规格标签（用于 sku 图内文字与命名）：

• 色名：用产品档案/原图色作准（如「雾霾蓝」「燕麦米」），不得臆造色卡外名称；色彩变体与原图色一致。
• 规格标签：简洁准确（如「XL」「500ml」「清爽型」）。
• 变体差异化文案（可选）：每变体 1 句场景化短句（如不同色的搭配建议），保持同系列统一。

产出：## SKU 变体文案 节。

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步骤 4.5：去 AI 味（humanizer skill）

各模块文案（主图/详情页/分享）定稿后，using the humanizer skill 对全部文案做去 AI 改写，再进入合规扫描。电商文案重点针对：

• 广告式夸张与 rule-of-three（"赋能 / 打造 / 彰显 / 引领 / 开启全新"等空洞大词）
• AI 高频书面词与"不仅…而且"否定排比
• em dash（——）与 curly quotes（""''）滥用
• 空洞升华收尾（"让生活更美好"、"成就更好的自己"）

改写而非删除——保留每个卖点的 FABE 信息点、数字/对比/证据、价格钩子与转化逻辑（这是商业转化文案，每句话都要推动下单）。本步骤不调用任何 MCP 工具、不计费、无强度档位。

⚠️ 合规红线：去 AI 改写不得为追求"人味/口语化"而引入《广告法》极限词（最/第一/极致/顶级/绝对/永久……）或无法证明的功效承诺。去 AI 完成后，仍须由 ecommerce-platform-specs 执行极限词扫描——两者顺序固定：先去 AI，后合规。

中文等价映射与「人味特征」详见 humanizer skill。

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合规前置（写文案时即规避，详细扫描由 ecommerce-platform-specs skill 执行）

• 《广告法》极限词禁用：最/第一/国家级/顶级/极品/100%/绝对/永久/根治……（完整清单与平台违禁词由 ecommerce-platform-specs 提供，本 skill 写作时主动规避）。
• 不承诺无法证明的功效（尤其美妆/健康/电子类）。
• 对比有据，不贬损具体竞品。

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产出

$DIR/copywriting.md，结构：

# 电商转化文案

## 核心卖点（排序）
1. ... （含：标题/FABE/证据/目标买家/建议可视符号）
2. ...

## 主图文案（按 target_platform 口吻）
### ① 点击主图
- 主文案: ...
- 辅文案: ...
- 卖点关键词: ...
- 建议可视符号: ...
- 禁用元素: ...
...

## 详情页文案
### 第1节 钩子首图
- 标题: ...
- 信息点: ...
- 卖点: ...
...

## 分享文案（仅当已选 share_image，按渠道分条）
- 小红书: ...
- 微信: ...
- 抖音: ...

## SKU 变体文案（仅当已选 sku_images）
- 变体1: 色名/规格/场景短句

文案需同时满足：卖点有 FABE 据可循、信息层级服务点击/下单、移动端首屏可读、合规无极限词。