salary-negotiation

name	salary-negotiation
description	谈薪全流程陪练与话术库。当用户准备跳槽/面试/谈 offer、想知道如何报价、如何反价、如何 评估 total comp、如何与 HR 沟通薪资时使用。覆盖初面预期对齐、技术面后筹码埋设、Offer 前 风险管理、终轮反价四大阶段，提供候选人视角话术与 HR 视角反向洞察。也可用于帮 HR 候选人 设计标准化谈薪流程。灵感来自布布糕《真正的谈薪从来不在最后》及通用谈判框架(锚定/BATNA/总包)。

Salary Negotiation（谈薪陪练）

核心心法：谈薪不是终面后两个人对立谈出来的，而是贯穿整个面试、顺其自然的过程——前期越到位，后期越流畅。

何时触发本 skill

• 用户提到：跳槽、面试、谈 offer、报期望薪资、反价、薪资谈判、total comp、base/bonus/股票、接 offer、拒 offer
• 用户要：模拟谈薪对话、润色谈薪话术、评估 offer 是否合理、设计公司谈薪流程

四阶段框架（先定位用户处在哪一阶段）

阶段	候选人目标	关键产物
① 初面 · 预期对齐	报出的范围包含真实期望，又不显得急切	一个「下沿=可接受 / 上沿≥真实期望」的涨幅区间
② 技术面后 · 筹码埋设	与 HR 拉近关系，主动点出工作量/加班顾虑	一颗供终轮反价用的「弹药」
③ Offer 前 · 风险管理	传达「想加但不是没得选」，明确到岗时间与竞品	让 HR 觉得"发了能签"的低风险画像
④ 终轮 · 落地+反价	用②埋的点做锚，给出有条件承诺换更高数	最终数字 + 确定到岗

定位问法：先问用户"你现在到哪一步了？是还没投/刚初面/已终面在等 offer/已拿到 offer？"再按下面对照展开。

执行步骤

1. 定位阶段：确认用户当前在 ①②③④ 哪一步（或是否是 HR 视角）。
2. 算清底牌（候选人）：帮用户列出 当前总包、目标总包、底线总包、可接受涨幅、BATNA（是否有竞品 offer）。详见 references/total-comp.md。
3. 给出该阶段话术：从 references/scripts.md 取对应阶段逐字话术，按用户实际情况填空。
4. 反向校验：用「HR 视角清单」预判对方会怎么接，见 references/hr-playbook.md。
5. 模拟对话（可选）：若用户想练，扮演 HR 走一遍，结束后给反馈。

候选人三大铁律（每次都要提醒）

1. 范围必须包住真实期望——别报低了又后悔，HR 不会主动加。
2. 别在终面二次确认期望——会暴露"我可以压你"或"我该多要"，直接给数字。
3. 反价用"条件承诺"换钱——把焦点从"多要钱"转到"给 HR 确定性"，例如"给到 X 我 100% 来"。

输出风格

• 中文优先，金额/涨幅给具体数字示例。
• 给话术时用「场景 → 话术 → 为什么有效」三段式。
• 涉及金额永远同时算 年化总包(base×月数+bonus+股票年化)，不要只看月薪。
• 不要替用户做决定，给出选项和 trade-off，让用户选。

参考资料（按需加载）

• references/scripts.md — 四阶段逐字话术（含视频原话提炼 + 通用扩展）
• references/total-comp.md — 总包计算模板与 offer 评估表
• references/hr-playbook.md — HR 视角反向清单（也供 HR 用户直接用）