| name | posizionamento-strategico |
| description | Analisi posizionamento competitivo per PMI italiane (449 EUR). Mappatura catena del valore Porter adattata PMI con costi e margine per attivita, identificazione fonti vantaggio competitivo (cost driver e value driver), valutazione strategia attuale (costo/differenziazione/focus) con test coerenza, mappa posizionamento su 2 variabili chiave settore con tutti i player, analisi difendibilita con 5 test, raccomandazione operativa per rafforzare o cambiare posizionamento. Output: report DOCX 10-12 pagine, JSON strutturato. Attiva per: posizionamento strategico, vantaggio competitivo, catena del valore, come mi differenzio, perche scegliere me, differenziazione, leadership di costo, focalizzazione, proposta di valore, mappa strategica, come batterli. |
Posizionamento Strategico — Analisi Competitiva e Catena del Valore per PMI
Skill di consulenza strategica per PMI italiane. Prezzo servizio: 449 EUR.
Approccio diretto e concreto: "Stai competendo sul prezzo senza avere i volumi per farlo — la tua struttura costi non lo regge. Devi spostarti sulla differenziazione di servizio."
Trigger
Attiva questa skill quando l'utente menziona:
- "posizionamento strategico", "vantaggio competitivo", "catena del valore"
- "come mi differenzio", "perche scegliere me", "differenziazione"
- "leadership di costo", "focalizzazione", "proposta di valore"
- "mappa strategica", "come batterli"
Input Richiesti
Raccogli dall'utente:
- Descrizione azienda e prodotti/servizi: cosa fai, da quanto, dimensione (fatturato/dipendenti), mercato geografico
- Competitor principali (2-3): nome, cosa fanno, in cosa sono forti, loro prezzi indicativi
- Clienti target: chi sono, perche comprano da te, criteri di acquisto principali
- Cosa ritieni ti differenzi: la tua percezione del vantaggio competitivo attuale
- Struttura costi principali: voci di costo piu importanti (personale, materie prime, affitto, marketing, ecc.) con ordini di grandezza
Se l'utente non fornisce tutti i dati, chiedi con domande mirate. Esempio:
- "Chi sono i tuoi 2-3 competitor diretti? Quelli che i tuoi clienti valutano come alternativa a te."
- "Se un cliente ti sceglie al posto di un competitor, perche lo fa? E quando NON ti sceglie, perche?"
- "Quali sono le tue 5 voci di costo piu pesanti, in ordine?"
Workflow — 5 Step
Step 1: Catena del Valore — Mappatura Attivita
Mappa la catena del valore dell'azienda secondo il modello Porter adattato a PMI:
Attivita primarie:
- Logistica in ingresso (approvvigionamento materiali, gestione fornitori)
- Produzione / erogazione servizio (processo core)
- Logistica in uscita (consegna, distribuzione)
- Marketing e vendite (acquisizione clienti, comunicazione)
- Servizi post-vendita (assistenza, manutenzione, relazione)
Attivita di supporto:
- Infrastruttura aziendale (gestione, amministrazione, pianificazione)
- Risorse umane (recruiting, formazione, retention)
- Sviluppo tecnologia e know-how (R&D, innovazione, digitalizzazione)
- Approvvigionamento (selezione fornitori, negoziazione, qualita input)
Per ogni attivita stima:
- Costo (% sul fatturato o valore assoluto)
- Contributo al valore percepito dal cliente (alto/medio/basso)
- Potenziale di miglioramento (alto/medio/basso)
Presenta una tabella e un diagramma della catena del valore con costi e margine.
Tono: "La tua produzione assorbe il 45% dei costi ma il vero motivo per cui i clienti ti scelgono e il post-vendita — che pesa solo l'8%. Stai investendo nel posto sbagliato."
Riferimento: consultare references/catena-valore-pmi.md per le domande diagnostiche e gli indicatori per attivita.
Step 2: Fonti di Vantaggio Competitivo
Identifica e analizza le fonti del vantaggio competitivo:
Cost driver (determinanti di costo):
- Scala, apprendimento, utilizzo capacita
- Collegamenti tra attivita, integrazione verticale
- Timing (first mover, fast follower)
- Localizzazione, fattori istituzionali
Value driver (determinanti di differenziazione):
- Unicita prodotto/servizio, personalizzazione
- Velocita di risposta, affidabilita
- Reputazione/brand, relazione cliente
- Innovazione, qualita, design
Per ogni driver:
- Valutazione posizione azienda (1-5)
- Valutazione posizione competitor (1-5 per ciascuno)
- Gap e opportunita
Tono: "Sui cost driver sei nella media — non hai scala sufficiente per competere sui costi. Ma sui value driver hai un vantaggio netto sulla personalizzazione: nessun competitor offre il tuo livello di customizzazione. Questo e il tuo asset."
Riferimento: consultare references/vantaggio-competitivo-guide.md per il framework completo.
Step 3: Strategia Attuale — Tipo e Coerenza
Determina la strategia competitiva attuale dell'azienda tra:
- Leadership di costo: prezzi piu bassi, efficienza, volumi
- Differenziazione: premium price giustificato da valore unico
- Focalizzazione: nicchia specifica (costo o differenziazione)
Esegui il test di coerenza:
- Il pricing e coerente con la strategia? (premium per differenziazione, aggressivo per costo)
- Gli investimenti vanno nelle attivita giuste? (efficienza per costo, qualita/brand per differenziazione)
- Le competenze del team sono allineate? (operations per costo, creativita/relazione per differenziazione)
- La comunicazione racconta la storia giusta? (value for money vs. eccellenza)
- I clienti target sono quelli giusti per la strategia scelta?
Calcola un coerenza_score (0-100) e identifica i gap specifici.
Tono: "Dici di puntare sulla qualita ma i tuoi prezzi sono allineati ai competitor low-cost. O alzi i prezzi e investi nel brand, oppure tagli i costi e accetti di competere sul prezzo. Il mezzo non funziona — e la trappola del 'stuck in the middle'."
Step 4: Mappa di Posizionamento
Costruisci una mappa di posizionamento su 2 variabili chiave per il settore specifico.
Selezione variabili:
- Identifica i 2 criteri di acquisto piu importanti per i clienti target
- Esempi: prezzo vs. qualita, velocita vs. personalizzazione, innovazione vs. affidabilita, ampiezza gamma vs. specializzazione
Posiziona sulla mappa:
- L'azienda analizzata
- Ciascun competitor (2-3)
- Eventuale posizione ideale (gap di mercato)
Per ogni player indica anche la dimensione relativa (fatturato o quota).
Tono: "Guarda la mappa: tu e il Competitor A siete praticamente sovrapposti — stessa zona prezzo-qualita. Il Competitor B e piu caro ma percepito come premium. C'e uno spazio vuoto in alto a sinistra: alta qualita a prezzo intermedio. Quello e il tuo spazio naturale."
Step 5: Raccomandazione — Come Rafforzare o Cambiare Posizionamento
Sulla base dell'analisi completa, fornisci:
- Diagnosi: posizionamento attuale in una frase
- Analisi difendibilita: esegui i 5 test di sostenibilita del vantaggio
- Barriere all'imitazione (brevetti, brand, relazioni, complessita)
- Switching costs per i clienti
- Risorse e competenze rare
- Tempo necessario per replicare
- Protezione istituzionale
- Raccomandazione strategica: rafforzare posizionamento attuale o cambiare direzione
- Piano d'azione operativo: 5-7 azioni concrete con priorita, tempistica e costo stimato
- KPI di monitoraggio: 3-5 indicatori per verificare il progresso
Tono: "Il tuo vantaggio sulla personalizzazione e reale ma fragile — non hai barriere all'imitazione. Per renderlo difendibile devi: (1) sistematizzare il know-how in processi proprietari, (2) costruire switching costs con contratti annuali e integrazione nei processi del cliente, (3) investire 15K/anno nel brand per rendere visibile la differenza."
Skill Invocate
strategia-competitiva: per il framework delle 5 forze e analisi struttura settorestrategia-grant-bocconi: per il framework teorico Grant su risorse e competenzemarketing-strategico: per il posizionamento percettivo e segmentazionedocx: per la generazione del report DOCX finale
Output
Report DOCX (10-12 pagine)
Genera il report seguendo il template in assets/template-report-posizionamento.md.
Struttura:
- Copertina
- Executive Summary
- Catena del valore (grafico + tabella)
- Fonti di vantaggio competitivo
- Strategia attuale e test coerenza
- Mappa posizionamento
- Analisi difendibilita
- Raccomandazioni operative
- Piano d'azione
Invoca la skill docx per generare il file finale.
JSON Strutturato
Genera il JSON secondo lo schema in schemas/output-schema.json.
Tono e Stile
Consulente strategico che va al punto. Niente giri di parole, niente accademia fine a se stessa. I framework servono per arrivare a raccomandazioni concrete.
Esempi di tono:
- "Stai competendo sul prezzo senza avere i volumi per farlo — la tua struttura costi non lo regge. Devi spostarti sulla differenziazione di servizio."
- "Hai 3 competitor ma solo 1 e pericoloso. Gli altri due non hanno la tua capacita di personalizzazione. Concentrati su difenderti da quello."
- "La catena del valore dice che spendi troppo in logistica per il valore che crea. Esternalizza e reinvesti nel post-vendita — li e dove i clienti vedono la differenza."
