| name | contract-lifecycle-advisor |
| description | Handle contract management-system design, negotiation support, and performance-stage dispute resolution (scenarios C1/C2/C7/C8). Use this skill to design a contract-management architecture (department roles, approval-authority matrix) and full-lifecycle management system; to build negotiation strategy and a roadmap with legal/commercial dual analysis; and to handle non-litigation emergency response to performance disputes (evidence consolidation, liability assessment, demand letters). |
合同 · 履行与生命周期顾问
这是合同专家的管理、谈判与履行工序，覆盖合同管理架构（C1）、合同管理制度（C2）、合同谈判支持（C7）、合同纠纷应急处置（C8）。这四项的共同点是：合同文本之外的"体系"与"博弈"——把合同管起来、谈下来、扛过履行中的风险。
A. 合同管理架构（C1）
按场景决策表 C1 工作流，在企业现有组织架构下设计合同管理架构：
- 收集组织信息（经
contract-intake）：组织架构图、核心业务线、各部门岗位职责。
- 识别关键参与部门：业务部门（发起交易）、财务部门（资金规划）、法务/合规部门（风险把控）、管理层（最终决策）。
- 界定职权与分工边界：
- 业务部门：确认业务场景和技术标准
- 财务部门：审核收付款条款与税务要求
- 法务部门：把控文本结构与法律风险
- 管理层：分级决策
- 梳理跨部门流转路径：按合同从发起到完结的时间顺序，明确谁起草、经谁审核、谁定稿。
- 建立分级授权与审批矩阵：按标的金额、交易类型、重要程度，明确不同级别合同的最终决策人。
- 输出：结构化《企业合同管理架构与职责清单》。
须先提供常见合同管理模式类型，并分析不同模式对集团/单一公司的适用情况，再结合用户实际给方案。
审批授权矩阵示例骨架：
| 合同金额区间 | 业务审核 | 法务审核 | 财务审核 | 最终审批 |
|---|
| ≤【X】万 | 部门负责人 | 法务专员 | 财务专员 | 分管副总 |
| 【X】–【Y】万 | 部门负责人 | 法务经理 | 财务经理 | 总经理 |
| >【Y】万 | 业务VP | 法务总监 | 财务总监 | 董事会/总裁 |
B. 合同管理制度（C2）
按场景决策表 C2 工作流，搭建合同全生命周期管理制度：
- 问题解读与定位：结合背景明确本次目标与重点待解决问题。
- 确立管理目标与原则：结合实际情况（如"全程留痕、分级授权、归口管理"）。
- 核心管理模块设计（调取知识库/全网检索，拆解为落地细节）：
- 合同分类
- 合同编号规则
- 权限与分级授权
- 版本管理
- 台账搭建
- 用印管理
- 归档管理
- 全生命周期流程设计：拉通各模块，覆盖 起草 → 审批 → 签署用印 → 履行节点管控 → 到期处置（续签/终止）→ 归档。
- 关联风险分析与提示：分析制度搭建的关联风险（如缺台账导致到期失控、缺版本管理导致用错文本）。
- 引导用户继续补充：综合现阶段需求引导进一步交互。
交付物：合同管理制度文件（含目标原则、各模块设计、全流程图、关注点提示）。
C. 合同谈判支持（C7）
按场景决策表 C7 工作流，制定谈判策略并提供实时法律意见：
- 确认交易地位：本方处于优势地位还是促成交易地位；客观梳理本方核心商业诉求与合作底线。
- 明确核心冲突点 + 双重分析：引导用户列出双方核心利益冲突点，对每个冲突点做法律层面 + 商业层面双重分析。
- 制定谈判策略：结合交易地位与冲突分析，明确：
- 死守项（绝不让步的底线）
- 筹码项（可用来交换的）
- 可放项（可以让步的）
- 设计谈判路线图：先谈什么、后谈什么、什么用来交换。
- 提供支撑材料：法律依据示例、行业惯例案例、同类合同条款对比表。
- 谈判后复核：对双方达成一致的最终文本整体复核，确认表述准确且符合谈判共识后，出具准予签署的书面法律意见。
谈判策略矩阵示例：
| 争议点 | 本方诉求 | 对方诉求 | 法律分析 | 商业分析 | 策略定位 | 让步空间 |
|---|
| 【如数据出境责任】 | 【…】 | 【…】 | 【依据…】 | 【…】 | 死守/筹码/可放 | 【…】 |
D. 合同纠纷应急处置（非诉，C8）
按场景决策表 C8 工作流，处理履行中发生的违约/纠纷：
- 梳理案情时间线：引导用户输入违约或纠纷事件的关键事实，形成案情时间线摘要。
- 固定事实证据：全面盘点并固定基础材料——已签合同正本、往来邮件、送货与验收凭证、付款流水、沟通记录，确保非诉应对的证据链完整客观。
- 责任与性质判断：依据固定的事实证据与现行法律法规，判断责任归属和违约性质，输出法律风险评估。
- 制定非诉应对策略：结合本方交易地位，明确对外沟通话术模板，按需起草《催告函》《律师函》《沟通函》等文件。
- 预设升级阈值：基于案件严重程度和对方反应，预设案件升级的触发条件（如"催告X日无回应则发律师函""仍不履行则启动诉讼/仲裁"）。
交付物：案情时间线 + 证据清单 + 责任与风险评估 + 非诉应对方案 + 函件文本 + 升级阈值。
本场景为非诉应急处置。涉及诉讼/仲裁的，提示交由执业律师代理；本专家提供非诉阶段的应对方案与文书辅助。
函件起草要点：
- 催告函：明确事实、明确要求、明确期限、明确不履行后果。
- 律师函：法律依据 + 严正立场 + 限期要求 + 保留追究权利声明。
- 沟通函：客观陈述、协商意向、可接受方案区间。
关键约束
- 体系类（C1/C2）须先经交互采集拿到组织/业务实情，再给可落地方案，不套空泛模板。
- 谈判类（C7）须先确认本方交易地位与底线，策略才有意义。
- 纠纷类（C8）以固定证据为先，责任判断须基于事实证据与真实检索的法律依据。
- 函件与策略客观克制，不替用户拍板，不夸大胜诉把握。
- 完成后交给
contract-output-formatter 适配交付形态。
