| name | job-description |
| description | Generate comprehensive role guides (job descriptions on steroids) for any position. Multi-phase workflow with web research, adaptive questions, 26 content blocks based on Netflix/Amazon/Toyota/Spotify/Bridgewater best practices, and course brief generation. Use /job-description to create a role guide. |
| allowed-tools | Read, Write, Edit, Bash, Glob, Grep, Agent, WebSearch, AskUserQuestion, mcp__supabase__execute_sql |
Role Guide Generator
Generate comprehensive, research-backed role guides for any position. Not a traditional job description — an operational playbook that makes business owners say "wow."
Three-phase workflow: (0) discovery, research & clarification, (1) document generation section-by-section, (2) review & publish.
Research foundation: Netflix (Context over Control), Amazon (Leadership Principles + Input/Output metrics), Toyota (Standardized Work + TWI), Spotify (Squad Model + Steps Framework), Basecamp (Manager of One), Bridgewater (Baseball Cards), Topgrading (Job Scorecard), EOS/Traction (GWC + Rocks), "Who" by Geoff Smart, "Drive" by Dan Pink, "The Alliance" by Reid Hoffman, "The Checklist Manifesto" by Atul Gawande.
Language Policy
- This skill file: English (saves tokens)
- Generated document: Russian (for business owners)
- Communication with user: Russian (always)
Output
- Phase 1:
docs/job-descriptions/{slug}.md — markdown source (permanent, committed to repo)
- Phase 2: Published to Supabase
job_descriptions table → available in web catalog
When to Use
- User says
/job-description or asks to create a role guide / job description
- User names a position (e.g., "менеджер по продажам B2B")
Core Principles
- Outcomes over activities — define what the role ACHIEVES, not what it does (Geoff Smart, Job Scorecard)
- Context over control — give strategic context so people make good decisions autonomously (Netflix)
- Every JD is unique — web research + adaptive content for every role
- Written for business owners — no HR jargon, every block explains "why you need this"
- Three elements create 80% of wow-factor: Anti-goals, Failure modes, Decision authority matrix (research finding)
Phase 0: Discovery & Clarification
Step 0.1: Parse the Position
Identify: Department/Function, Level (Junior–Director), Specialization hints.
If the position is broad, offer specialization:
"{Position} — это широкая роль. Хотим конкретизировать?
- {Specialization A} — {1-line}
- {Specialization B} — {1-line}
- Оставить общим"
Skip if already specific (e.g., "DevOps-инженер в AWS").
Step 0.2: Adaptive Clarifying Questions (3-5)
Always ask:
- "Кому подчиняется? Есть ли подчинённые?"
- "Размер компании / команды?"
Then 1-3 position-specific questions (adapt by department). Ask ALL in ONE message. Use reasonable defaults for skipped answers.
Step 0.3: Role Research (автоматический)
BEFORE generating, run 2-3 WebSearch queries specific to THIS role:
"best {role_name} KPIs" OR "{role_name} scorecard" OR "{role_name} metrics" best practices"{role_name}" trends 2025 2026 challenges skills AI impact"{role_name} onboarding" OR "{role_name} playbook" OR "{role_name} career path" best practices
Extract and integrate into blocks: Non-obvious KPIs, trending tools, career paths at top companies, AI impact on this role, common failure modes, industry benchmarks.
Rules: Max 3 min. Don't show raw results — weave into blocks naturally. Cite sources: "По данным HBR..." If WebSearch unavailable — proceed without, note in checklist.
Step 0.4: Choose Slug & Metadata
Propose 3 slug options. Determine: department, specialization, level, tags[], summary. Wait for user confirmation.
Phase 1: Document Generation (Section by Section)
Generation Strategy
CRITICAL: Never generate the entire document in one Write call. Generate in groups:
Group 1 (Write): Header + Blocks 1-5 (mission, anti-goals, zones, duties, decision matrix)
Group 2 (Edit): Blocks 6-9 (KPI, competencies, tools, AI allocation)
Group 3 (Edit): Blocks 10-13 (interactions, career, candidate, typical day)
Group 4 (Edit): Blocks 14-17 (onboarding, motivation, processes, red flags)
Group 5 (Edit): Blocks 18-21 (FAQ, industry, business goals, failure modes)
Group 6 (Edit): Blocks 22-26 (working-with-me, continuity, role canvas, footer)
Communicate progress between edits.
Document Structure (26 Blocks)
Header
# {Position Title}: операционный playbook
> {One sentence — the essence of this role for a business owner}
---
**Отдел:** {department}
**Подчинение:** {reports to}
**Подчинённые:** {direct reports / none}
**Уровень:** {Junior / Middle / Senior / Lead / Director}
**Специализация:** {B2B / B2C / ... or "Общая"}
**North Star Metric:** {THE one number this role must drive}
---
Block 1: Миссия и ключевые результаты
Outcome-based, not activity-based (Geoff Smart's Job Scorecard).
Structure:
- Миссия: 2-3 sentences — why this role exists, written for the owner
- Ключевые результаты (3-5): Measurable outcomes ranked by priority, time-bound
- North Star Metric: The ONE number that captures this role's core value delivery
Anti-pattern: "Обеспечивает эффективное функционирование отдела"
Good: "Приносит компании выручку, закрывая 5-8 B2B-сделок в месяц. North Star: объём квалифицированного pipeline (≥3x от плана)."
NSM by role category:
- Revenue roles: Pipeline Value / Closed Revenue
- Support: Net Revenue Retention / CSAT
- Technical: Deployment Frequency × Success Rate (DORA)
- Operations: On-Time-In-Full (OTIF)
- Creative: Qualified Leads Generated / Engagement Rate
- Admin/HR: Process Cycle Time (Time-to-Hire, Days-to-Close)
Block 2: Анти-цели (что эта роль НЕ делает)
THE #1 wow-element from research. Prevents scope creep — the silent killer of productivity.
Table: 4-6 explicit anti-goals. For each: what NOT to do + whose responsibility it actually is.
## 🚫 Анти-цели: что эта роль НЕ делает
| # | Анти-цель | Чья ответственность |
| --- | ---------------------------------------- | ----------------------------------- |
| 1 | НЕ занимается первичной обработкой лидов | SDR / маркетинг |
| 2 | НЕ пишет техническую документацию | Технический писатель / разработчики |
| 3 | НЕ согласовывает юридические вопросы | Юрист |
> Если вы регулярно делаете что-то из списка — это сигнал о проблеме в процессах. Сообщите руководителю.
Block 3: Ключевые зоны ответственности
Table: 4-6 zones with weight % (must sum to 100%) + Definition of Done for each zone.
| # | Зона | Вес (%) | Definition of Done |
| --- | -------------------- | ------- | -------------------------------------------------- |
| 1 | Привлечение клиентов | 30% | Pipeline ≥ 3x от плана, все лиды в CRM с next step |
Block 4: Обязанности
Split by frequency: daily / weekly / monthly / quarterly (quarterly only for Lead/Director).
Each obligation = action + measurable result + Definition of Done.
Anti-pattern: "Ведёт переговоры с клиентами"
Good: "Проводит 3-5 встреч с ЛПР в день. Done = результат в CRM в течение 30 мин, назначен следующий шаг."
Block 5: Матрица решений (Decision Authority)
THE #2 wow-element. Based on Management 3.0 delegation levels + Amazon One-Way/Two-Way Door.
## 🎯 Матрица решений: что вы решаете сами
| Решение | Уровень автономии | Действие |
| --------------------------- | ------------------------ | ----------------------------------- |
| Приоритизация задач на день | ✅ Полная автономия | Решаете сами |
| Скидка клиенту до 10% | 📋 Решаете, информируете | Применяете, сообщаете РОПу |
| Скидка > 10% | 🤝 Рекомендуете | Предлагаете решение, РОП утверждает |
| Изменение условий договора | ⛔ Только с одобрения | Согласуете с юристом + руководством |
> **Принцип Amazon:** Бóльшая часть решений — "двусторонняя дверь" (можно откатить). Принимайте их быстро. Только необратимые решения требуют согласования.
Block 6: KPI и метрики
Enhanced with Input/Output pairing (Andy Grove) + Traffic Light system + Anti-metrics.
Structure:
- Input/Output таблица — paired metrics preventing gaming
- Traffic Light система — Green/Yellow/Red with MANDATORY actions
- Анти-метрики — what NOT to measure solo (Goodhart's Law warnings)
## 📊 KPI и метрики
### Что вы контролируете → Что мы измеряем
| Input (ваши действия) | Output (результат) | Counter-метрика (качество) |
| --------------------- | ----------------------- | -------------------------- |
| 15-25 касаний/день | 4-8 закрытых сделок/мес | Конверсия ≥ 15% |
### Светофор: что делать при отклонении
| Статус | Порог | Обязательное действие |
| ---------- | ------------ | --------------------------------------------------- |
| 🟢 Зелёный | ≥ 90% плана | Продолжаем. Делитесь тем, что работает |
| 🟡 Жёлтый | 75-89% плана | Анализ причин на этой неделе, корректировка подхода |
| 🔴 Красный | < 75% плана | 15-мин разбор с руководителем в течение 48 часов |
### ⚠️ Анти-метрики (не используйте как единственный показатель)
- **Количество звонков без конверсии** — приводит к имитации деятельности
- **Время в офисе / онлайн** — измеряет присутствие, а не результат
Block 7: Необходимые компетенции
Enhanced with Superpowers + Energy Map.
Structure:
- ⚡ Суперсила — THE 1-2 exceptional capabilities (not "well-rounded")
- Hard Skills table (skill, level 1-5, criticality)
- Soft Skills with WHY explanation for THIS role
- Карта энергии — which tasks energize vs drain (hiring insight)
### ⚡ Суперсила этой роли
**Главная суперсила:** {the ONE thing where must be exceptional}
> Это то, что отличает отличного сотрудника от хорошего на этой позиции.
### Карта энергии: каких людей искать
| Задача | ⚡ Заряжает | 🔋 Истощает |
| ---------------------- | ---------------------------------- | ------------------------- |
| Переговоры с клиентами | Проведение встреч, закрытие сделок | Составление отчётов после |
> 🎯 Идеальный кандидат находит ≥ 60% задач роли заряжающими.
Block 8: Инструменты и технологии
Table: tool, purpose, proficiency level. Include cutting-edge tools from research.
Block 9: Человек + AI в этой роли
Based on Stanford SALTLab Human Agency Scale + 3-Bucket Analysis.
## 🤖 Как AI меняет эту роль
| Задача | Уровень автоматизации | Как это работает |
| ---------------- | ----------------------------- | ---------------------------------------------- |
| Первый драфт КП | AI делает → человек проверяет | AI генерирует из шаблона, вы персонализируете |
| Анализ данных | Партнёрство (50/50) | AI строит модели, вы интерпретируете и решаете |
| Переговоры с ЛПР | Только человек | Эмпатия, доверие, считывание невербалики |
> **Ваша истинная ценность** — то, что AI НЕ может: эмпатия, сложные переговоры, стратегическое мышление, построение отношений.
Block 10: Взаимодействие и зависимости
Enhanced with Role Dependencies + Blast Radius + Mermaid dependency diagram + Communication Charter.
Structure:
- Mermaid диаграмма зависимостей — visual upstream/downstream flow
- Таблица с blast radius — через сколько заблокируется
- Протокол коммуникации — channels, response times, async vs sync
Generate a Mermaid flowchart LR showing the role's position in the value chain:
### 🔗 Карта зависимостей
` ` `mermaid
flowchart LR
MKT["Маркетинг\n(лиды)"] --> YOU["👉 {Role Title}"]
PROD["Продукт\n(информация)"] --> YOU
YOU --> ACC["Аккаунтинг\n(данные клиента)"]
YOU --> MGMT["Руководство\n(прогноз)"]
YOU --> CS["Клиентский сервис\n(передача клиента)"]
style YOU fill:#172554,stroke:#3b82f6,color:#fff
style MKT fill:#14532d,stroke:#22c55e,color:#fff
style PROD fill:#14532d,stroke:#22c55e,color:#fff
style ACC fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff
style MGMT fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff
style CS fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff
` ` `
> 🟢 Зелёный = кто даёт вам входные данные · 🟠 Оранжевый = кто зависит от вашего результата
### Blast Radius: через сколько заблокируется
| Направление | Кто | Что зависит | Через сколько заблокируется |
| ----------------- | ----------- | ------------------------------- | --------------------------- |
| ⬆️ Вам дают | Маркетинг | Квалифицированные лиды | — |
| ⬇️ От вас зависят | Аккаунтинг | Данные о клиенте для онбординга | 2 дня |
| ⬇️ От вас зависят | Руководство | Прогноз выручки | 1 неделя |
### 📡 Как общаться
| Канал | Для чего | Время ответа | Не использовать для |
| ------ | --------------------------- | ------------ | ------------------------ |
| Slack | Быстрые вопросы, FYI | 4 часа | Длинных решений, фидбэка |
| Email | Формальные запросы, клиенты | 24 часа | Срочных вопросов |
| Звонок | Только ЧП | Сразу | Всего остального |
Block 11: Карьерный рост
Enhanced with Dual Tracks (IC + Management) + Role Inheritance + Mermaid career diagram.
Generate a Mermaid flowchart TB showing dual career tracks. Replace ASCII art with a proper diagram:
### Два пути развития: экспертный и управленческий
` ` `mermaid
flowchart TB
YOU["👉 ВЫ ЗДЕСЬ\n{Current Title}, L2"]
MGR_L3["{Manager Title}\nЛюди, L3"]
IC_L3["{Senior Specialist Title}\nЭкспертиза, L3"]
MGR_L4["{Director Title}\nЛюди, L4"]
IC_L4["{Principal Title}\nЭкспертиза, L4"]
VP["{VP Title}\nL5"]
YOU --> MGR_L3
YOU --> IC_L3
MGR_L3 --> MGR_L4
IC_L3 --> IC_L4
MGR_L4 --> VP
IC_L4 --> VP
style YOU fill:#172554,stroke:#3b82f6,color:#fff
style MGR_L3 fill:#14532d,stroke:#22c55e,color:#fff
style MGR_L4 fill:#14532d,stroke:#22c55e,color:#fff
style IC_L3 fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff
style IC_L4 fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff
style VP fill:#3b0764,stroke:#a855f7,color:#fff
` ` `
> 🟢 Зелёный = управленческий трек (люди) · 🟠 Оранжевый = экспертный трек (мастерство)
> Оба трека равноценны по зарплате. Выбирайте по энергии, а не по давлению.
IMPORTANT: In the actual generated document, use real triple backticks (not escaped). The escape above is only to prevent nested markdown parsing in the skill file.
Show criteria for promotion + approximate timelines in a table after the diagram.
Block 12: Профиль кандидата
Enhanced with GWC filter (EOS/Traction).
Education, experience, personality profile + GWC:
- G — Get it: Понимает ли суть роли, культуру, систему?
- W — Want it: Искренне хочет именно ЭТУ работу, а не просто должность?
- C — Capacity: Есть ли интеллектуальные, эмоциональные, физические и временные ресурсы?
Все три = ✅. Один ❌ = не тот человек, даже если результаты пока ОК.
Block 13: Типичный рабочий день
Hourly schedule table. Enhanced with Cognitive Load profile.
After the schedule, add:
### 🧠 Когнитивная нагрузка
| Тип нагрузки | Источник | Как снизить |
| ------------------------ | --------------------------- | -------------------------------------- |
| Основная (сама работа) | Сложные переговоры с ЛПР | Подготовка брифов, decision frameworks |
| Лишняя (плохие процессы) | 4 разных системы отчётности | Консолидировать в одну CRM |
> 🎯 Минимум: 2-часовые блоки без прерываний, 3 раза в неделю
Block 14: Онбординг: First 5 Wins + План 30-60-90
Enhanced with First 5 Wins + Sprint structure + Graduation criteria + Support triangle.
Structure:
- Первые 5 побед (неделя 1-4) — конкретные quick wins для momentum
- Sprint-based 30-60-90 с deliverables на каждом этапе
- Критерии выпуска — когда онбординг завершён (pass/fail)
- Треугольник поддержки — Manager + Mentor + Buddy
### 🏆 Первые 5 побед
| # | Что сделать | Срок | Зачем |
| --- | ------------------------------------------- | -------- | -------------------------------- |
| 1 | Провести 1-on-1 с каждым из стейкхолдеров | Неделя 1 | Построить отношения |
| 2 | Провести аудит одного процесса | Неделя 2 | Найти quick fix |
| 3 | Починить одну видимую проблему | Неделя 3 | Заработать доверие |
| 4 | Выдать первый осязаемый результат | Неделя 4 | Доказать ценность |
| 5 | Презентовать "State of Things" руководителю | Неделя 4 | Показать видение свежим взглядом |
### Критерии выпуска (Day 90)
- [ ] Все deliverables 30-60-90 выполнены
- [ ] Самооценка ≥ 4/5 по ключевым компетенциям
- [ ] Первый самостоятельный результат сдан
- [ ] Руководитель подтверждает готовность
### Ваша команда поддержки
| Роль | Зона | Частота |
| ---------------- | ------------------------------------- | ---------------------- |
| **Руководитель** | KPI, цели, развитие | Еженедельный 1-on-1 |
| **Наставник** | Технические навыки, процессы | Ежедневно первый месяц |
| **Buddy** | Культура, навигация, "глупые вопросы" | По запросу |
Then the standard 30-60-90 day tables (Learning → Contributing → Leading).
Self-assessment tracking — repeat at each milestone:
### 📊 Самооценка (повторяется на Day 30 / 60 / 90)
| Навык | Уверенность (1-5) | Пример / доказательство | Где нужна помощь |
| -------------- | ----------------- | ----------------------- | ---------------- |
| {Core skill 1} | \_\_ | | |
| {Core skill 2} | \_\_ | | |
> Заполняйте честно. Если самооценка < 4 — запросите дополнительное обучение.
> Разрыв между вашей оценкой и оценкой руководителя = точка роста (не повод для паники).
Rule: The SAME competency table is repeated at Day 30, 60, 90 to show visual growth trajectory (Google Noogler research: +15% faster productivity when self-assessment is built into onboarding).
Block 15: Система мотивации
Enhanced with AMP Framework (Dan Pink) + Career Conversations (Russ Laraway) + Job Crafting (Amy Wrzesniewski, Yale).
Structure:
- Material motivation (adapted by role type)
- AMP-рычаги — Autonomy / Mastery / Purpose для конкретной роли
- Career Conversations — 3 разговора (Прошлое → Видение → План)
- Job Crafting — как сотрудник может перекраивать роль в рамках границ
### Мотивационные рычаги этой роли (AMP)
| Рычаг | Что это значит для вас |
| -------------- | --------------------------------------------------------------------- |
| **Автономия** | Мы определяем ЧТО (цели). Вы определяете КАК (методы, график) |
| **Мастерство** | 4 часа в неделю на обучение. Путь к {конкретный навык/сертификация} |
| **Цель** | Каждый ваш {результат} напрямую влияет на {бизнес-результат клиентов} |
### 🔧 Job Crafting: как сделать эту роль «своей»
Вы можете адаптировать роль под свои сильные стороны — в рамках фиксированных обязанностей:
| Тип адаптации | Что можно менять | Пример |
| -------------- | ---------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------- |
| **Задачи** | Какие задачи брать на себя дополнительно | Взять на себя менторинг новичков, если нравится обучать |
| **Отношения** | С кем и как взаимодействовать | Углубить работу с продуктовой командой для лучшего понимания продукта |
| **Восприятие** | Как вы осмысляете свою работу | "Я не обрабатываю заявки — я помогаю людям решить их бизнес-проблему" |
| **⚠️ Границы** | Что менять нельзя | Основные обязанности и KPI остаются фиксированными |
> По данным Yale (Amy Wrzesniewski): сотрудники, которые crafтят свою работу, демонстрируют более высокую вовлечённость, мотивацию и результативность.
Block 16: Регламенты и процессы
Enhanced with Mermaid process flowchart + DO-CONFIRM / READ-DO checklists + SBAR protocol + Exception handling.
Structure:
- Mermaid flowchart of the PRIMARY business process for this role
- Key processes (trigger → steps → result)
- Checklists with type labels: [DO-CONFIRM] for experienced, [READ-DO] for new/rare tasks
- SBAR for status updates: Situation, Background, Assessment, Recommendation
- Exception handling: "When process doesn't apply" framework
- Scripts (ONLY for communication roles)
Generate a Mermaid flowchart TB showing the main business process of this role. Adapt to the role type:
- Sales: lead qualification → meeting → proposal → negotiation → close → handoff
- DevOps: code commit → build → test → deploy → monitor → incident response
- HR Recruiter: sourcing → screening → interview → offer → onboarding
- Support: ticket → classify → resolve/escalate → close → retrospective
` ` `mermaid
flowchart TB
A["Входящий лид"] --> B{"Квалификация\n(BANT)"}
B -->|Квалифицирован| C["Встреча / презентация"]
B -->|Не подходит| D["Возврат в маркетинг"]
C --> E["Коммерческое предложение"]
E --> F{"Решение клиента"}
F -->|Да| G["Договор + оплата"]
F -->|Возражения| H["Отработка возражений"]
H --> F
F -->|Отказ| I["Анализ причин\n→ CRM"]
G --> J["Передача в аккаунтинг"]
style A fill:#14532d,stroke:#22c55e,color:#fff
style G fill:#172554,stroke:#3b82f6,color:#fff
style D fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff
style I fill:#78350f,stroke:#f59e0b,color:#fff
` ` `
IMPORTANT: In the actual generated document, use real triple backticks. The escape above is only to prevent nested markdown parsing in the skill file. Adapt the flowchart completely to the specific role — the example above is for sales only.
### Обработка исключений (когда стандартный процесс не подходит)
1. Могу ли я решить это в рамках своих полномочий? → Решайте
2. Совпадает ли решение с нашими ценностями? → Действуйте
3. Смогу ли я спокойно объяснить это руководителю? → Делайте
4. Задокументируйте: что случилось, что сделали, почему
5. Отметьте исключение для улучшения процесса
Block 17: Red Flags и система раннего предупреждения
Enhanced with 5 Stages of Disengagement + Stay Interviews + Pre-quitting behaviors.
Structure:
- Red flags by role category (leading behavioral indicators)
- 5 стадий отключения (Discontent → Decreased productivity → Withdrawal → Absenteeism → Total disengagement)
- Stay Interview — 4 вопроса каждые 90 дней
- Performance review criteria (table: criterion, weight, scale)
- Skill Sprints instead of traditional PIPs
### 📊 Stay Interview (каждые 90 дней)
Руководитель задаёт 4 вопроса. Слушает 80%, говорит 20%.
1. Что в вашей работе заставляет вас вставать с энтузиазмом?
2. Какую часть работы вы бы убрали, если бы могли?
3. Используются ли ваши сильные стороны на полную?
4. Если бы вы уходили завтра — какова наиболее вероятная причина?
→ В течение 48 часов руководитель предпринимает ОДНО конкретное действие.
### Вместо PIP — Skill Sprints
Вместо 60-90 дневного плана улучшения (PIP): 2-недельные спринты, каждый фокусируется на ОДНОМ навыке. Ежедневные чек-ины. Чёткие критерии успеха.
Block 18: FAQ
Table: 5-8 questions. Mix FROM employee and ABOUT the role.
Block 19: Отраслевой контекст
Enhanced with 3-Layer Context + Durable Skills + AI Impact.
Structure:
- Layer 1 — Вечные динамики (principles that last 5+ years, never update)
- Layer 2 — Направление движения ("от X → к Y" format, review annually)
- Layer 3 — Текущий снимок (specific data, marked with review date)
- Durable / Semi-durable / Perishable skills for this role
- AI impact on this specific role
### Навыки по сроку годности
| Тип | Примеры | Срок жизни |
| ------------------ | ---------------------------------------------------- | ---------- |
| 🌳 Долговечные | Переговоры, стратегическое мышление, эмпатия | 7+ лет |
| 🌿 Полудолговечные | SPIN-selling, Agile, CRM-методологии | 2-7 лет |
| 🍃 Скоропортящиеся | Конкретные версии инструментов, текущие AI-платформы | < 2 лет |
> 🎯 Инвестируйте в 🌳 — они дают компаундный эффект на всю карьеру.
### 📚 Непрерывное обучение и Skill Stacking
| Формат | Описание | Время |
| -------------------- | ------------------------------------------------------------------------------- | --------- |
| **В потоке работы** | Микро-обучение во время задач: AI-assisted research, peer review, разбор кейсов | Ежедневно |
| **Выделенное время** | Глубокое изучение: курсы, книги, сертификации | {X} ч/мес |
**Рекомендуемый стек навыков:**
{Основной навык} + {Смежный навык 1} + {Смежный навык 2}
→ Эта комбинация создаёт: {уникальное конкурентное преимущество}
> По данным Josh Bersin: у сотрудника в среднем 24 минуты в неделю на формальное обучение. Поэтому главный рост происходит в потоке работы, а не на курсах.
Block 20: Связь с бизнес-целями
Enhanced with Context Over Control charter (Netflix).
Table: Business Goal | How the role impacts it | Impact metric + Context paragraph:
> **Контекст для принятия решений:** {1 paragraph — how the business makes money, where this role fits, current strategic challenge. So the employee can make good autonomous decisions.}
Block 21: Failure Modes Pre-Mortem
THE #3 wow-element. Based on FMEA methodology + Leadership IQ data (46% of new hires fail in 18 months; 89% from attitude, not skills).
## ⚠️ Как люди обычно проваливаются на этой роли
| Типичный провал | Ранние сигналы | Профилактика |
| ----------------------------------- | ------------------------------------------------------------ | ---------------------------------------------- |
| Пытается всё делать сам | Пропускает 1-on-1, не делегирует, становится узким горлышком | Еженедельный чек делегирования с руководителем |
| Оптимизирует срочное вместо важного | Реактивный календарь, стратегические задачи сдвигаются | Time-block 4 ч/нед на стратегическую работу |
| Избегает трудных разговоров | Проблемы с производительностью тлеют, растёт недовольство | Ежемесячный цикл прямой обратной связи |
> 💡 89% увольнений в первые 18 месяцев — из-за soft skills, а не технических навыков (Leadership IQ, 20 000+ наймов).
Block 22: "Working with me" — персональный README
Template that the role-holder fills in during first month. Eliminates months of team friction by making working style explicit. (HackerNoon "12 Manager READMEs from Silicon Valley"; Notion templates; Washington Post Graphics team)
## 👤 "Как со мной работать" (заполняется сотрудником)
**Мой стиль общения:** {напр. "Я думаю письменно. Пришлите документ, а не приглашение на встречу."}
**Как давать мне обратную связь:** {напр. "Прямо и конкретно. Не смягчайте."}
**Что меня заряжает:** {напр. "Решать запутанные проблемы. Мозговые штурмы с умными людьми."}
**Что меня истощает:** {напр. "Статус-митинги без решений. Ожидание согласований."}
**Моя особенность:** {напр. "Когда молчу — обдумываю, а не несогласен."}
**Как понять, что я в стрессе:** {напр. "Начинаю отвечать односложно."}
**Если мы не согласны:** {напр. "Спорьте прямо. Я уважаю аргументы больше, чем согласие."}
Rule: This block is a template — generate it with placeholder prompts, not pre-filled content. The employee fills it in during onboarding Week 2-3.
Block 23: Протокол непрерывности ("Hit by a Bus")
## 🚌 Если я исчезну завтра
**Критические знания:**
- [ ] Все пароли/доступы в общем хранилище (обновляется ежемесячно)
- [ ] Контакты ключевых контрагентов задокументированы
- [ ] SOP для каждого повторяющегося процесса в {shared location}
- [ ] История ключевых решений задокументирована
**Кто подхватит:**
| Функция | Основной | Дублёр | Последнее обучение |
|---------|----------|--------|-------------------|
| {функция} | Эта роль | {имя} | {дата} |
Block 24: Role Canvas (одностраничная сводка)
Visual summary of the entire role on one "page":
## 📋 Role Canvas: {Title}
| 🎯 МИССИЯ | 📊 КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ |
| ----------------------- | -------------------- |
| {Зачем роль существует} | {North Star + 3 KPI} |
| ⚡ СУПЕРСИЛА | 🚫 АНТИ-ЦЕЛИ |
| ------------------------------ | ------------------------ |
| {1-2 exceptional capabilities} | {Top 3 things NOT to do} |
| 🎯 РЕШЕНИЯ (автономия) | 🔗 ЗАВИСИМОСТИ |
| ----------------------- | ---------------------------- |
| {What you decide alone} | {Who is blocked if you fail} |
| 📈 КАРЬЕРНЫЙ ПУТЬ | 🏆 ПЕРВАЯ ПОБЕДА |
| ---------------------------- | -------------------- |
| {Current → Next → Long-term} | {Week 1-2 quick win} |
Block 25: Footer (CTA + Evolution)
---
## 🔄 Когда пересматривать эту инструкцию
- Команда выросла > 8 человек
- AI автоматизировал > 20% текущих задач
- Ключевые результаты не достигаются 2 квартала подряд
- Стратегия компании существенно изменилась
- Каждые 6 месяцев в любом случае
**Версия:** 1.0 · **Дата:** {date}
---
> Создано на платформе MegaCampus AI
> Хотите обучить сотрудника на эту должность?
> **[Создать курс обучения →](https://ai.megacampus.ru)**
Phase 2: Review & Publish
Step 2.1: Review with User
STOP and present summary of key sections. Iterate until approved.
Step 2.2: Generate Course Brief
{
"position_title": "...",
"target_audience": "...",
"learning_goals": ["from Block 7 competencies + Block 6 KPIs"],
"suggested_modules": [
{ "title": "...", "based_on_block": "competencies|tools|kpi|processes", "skills": ["..."] }
],
"course_size": "small|medium|large",
"estimated_duration_hours": 8
}
Step 2.3: Publish to Supabase
Insert into job_descriptions table via MCP with all fields.
Step 2.4: Confirm Publication
Show: title, department, slug, status = published.
Content Quality Rules
DO:
- Define roles by OUTCOMES, not activities (Job Scorecard)
- Pair every output metric with a quality counter-metric (Andy Grove)
- Include Anti-goals, Failure Modes, Decision Matrix in EVERY guide (80% of wow)
- Use Traffic Light system with mandatory ACTIONS, not just colors
- Include DO-CONFIRM/READ-DO labels on all checklists
- Add "Blast Radius" — who is blocked if this role fails
- Include Human-AI task allocation for every role
- Write Energy Map — which tasks energize vs drain
- Add Cognitive Load profile — how many parallel tracks
- Use 3-layer industry context (enduring/directional/snapshot)
- Classify skills as Durable/Semi-durable/Perishable
- Reference research sources naturally ("По данным Netflix...", "Компании уровня Amazon...")
- Generate 3 Mermaid diagrams: career path (Block 11), dependencies (Block 10), main process (Block 16)
- Mermaid rules: use
flowchart TB for career/process, flowchart LR for dependencies. Dark fills only: Blue #172554, Green #14532d, Orange #78350f, Purple #3b0764. Short labels (2-4 words per node). Add color:#fff to all style declarations
DON'T:
- Generate the entire document in one Write call
- Use template phrases ("ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивый")
- Write vague obligations without Definition of Done
- Skip Anti-metrics warnings in KPI section
- List 15+ generic skills — identify 1-2 Superpowers instead
- Use traditional PIPs — recommend Skill Sprints
- Write in legal/bureaucratic language
- Invent trends — use WebSearch for current data
- Make up salary numbers — use ranges
Adaptive Blocks Reference
| Block | Condition | Action |
|---|
| 4 Quarterly duties | Only for Lead/Director | Skip for Junior-Senior |
| 9 Human-AI allocation | All roles | Adapt tasks by role type |
| 15 Material motivation | Sales → KPI bonuses, IT → grades, Ops → premiums | Adapt |
| 16.5 Scripts | Only for Sales, Support, HR | Skip for IT, Finance, etc. |
| 19 Industry context | Needs current data | Use WebSearch |
| 22 Continuity | Critical for roles with unique knowledge | Lighter for junior roles |
Validation Checklist
Phase 0:
Phase 1:
Phase 2:
