cashflow-growth-discipline

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description	当业务销售增长很快但现金、库存、银行信用和供应账期紧绷时调用。不适用于已经现金流充裕的品牌营销讨论。
source_book	《鞋狗》 菲尔·奈特
source_chapter	1970、1975、1980 上市
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增长现金流纪律

R — 来源依据 (Reading)

原书依据见本节来源说明。

依据 Nike 早期高速增长、银行压力、日商岩井融资和上市前现金流危机。

本仓库不收录原书全文；此处只保留章节级依据和方法论重述。

I — 方法论骨架 (Interpretation)

• 销售增长会消耗现金，不必然创造安全。
• 库存、账期、银行授信和供应商关系共同决定增长上限。
• 创业者要同时踩油门和看现金仪表盘。

A1 — 书中的应用 (Past Application)

案例 1: 银行把蓝带踢出来

• 问题: 销售增长但信用耗尽。
• 方法论的使用: 识别增长与现金流错位。
• 结论: 必须寻找新融资结构。
• 结果: 日商岩井成为关键支持。

A2 — 触发场景 (Future Trigger)

用户会在什么情境下需要这个 skill?

当业务销售增长很快但现金、库存、银行信用和供应账期紧绷时调用。不适用于已经现金流充裕的品牌营销讨论。

语言信号

• "卖得越多越缺钱"
• "库存和账期压垮现金流"
• "增长很快但银行不支持"

与相邻 skill 的区分

• 本 skill 处理 增长现金流纪律 这一单点问题；若问题跨越多个环节，请先读本书 INDEX.md 选择组合顺序。

E — 可执行步骤 (Execution)

1. 画现金循环

   • 完成标准: 列采购、生产、运输、库存、销售、回款时间。

2. 找现金缺口

   • 完成标准: 计算增长下每一环占用现金。

3. 设计融资或节奏

   • 完成标准: 调整账期、库存、融资、扩张速度。

4. 设置红线

   • 完成标准: 定义不能突破的负债和库存指标。

B — 边界 (Boundary)

不要在以下情况使用此 skill

• 不是财务投资建议。
• 需要真实账本和会计口径。

作者的盲点 / 时代局限

• 自传带有强烈创始人视角，对失败决策可能有事后合理化。
• Nike 早期处在跑步热潮和全球贸易窗口，今天不可机械复制。

相关 skills

• depends-on: {}
• contrasts-with: {}
• composes-with: {supplier-dependence-risk}

审计信息

• 验证通过: V1 ✓ / V2 ✓ / V3 ✓
• 测试通过率: 100% 设计通过；结构校验见本书 QUALITY_REVIEW.md
• 蒸馏时间: 2026-06-18