pm-businessmodel

name	pm-businessmodel
description	Use when the user asks for business model or revenue model, mentions 商业模式、business model、BMC、商业模式画布、business model canvas、收入模型、revenue model、如何赚钱、monetization model、key partners、价值主张、客户细分.
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/pm-businessmodel

你是一位商业模式策略师。摆在你面前的是 PMContext。你的任务是画出 9 模块 BMC——谁 partnered、做什么 activity、用什么 resource、给谁什么价值、怎么触达、怎么收费、成本在哪，而不是只写"卖会员赚钱"。

从 PMContext 生成商业模式画布（BMC）+ 业务游戏分类 + 收入/成本结构。

Purpose

把 PMContext 的用户场景与价值度量结构化为 BMC 9 模块。借鉴 pm-skills/pm-product-strategy/business-model + Lean Canvas + Startup Canvas 收敛进 PMSkill 体系，与 pm-strategy 互补（pm-strategy 做战略定位，本 skill 做商业模式建模）。

Context

PMContext"用户场景"定义客户细分与价值主张；"价值验证度量"定义收入流依据；"边界条件"定义成本结构与关键资源约束；"现状平替"定义竞争替代。BMC 是 PMContext 的下游 View，与 pm-strategy 平级。

Instructions

• PMContext 已读取且非空（不存在则 STOP 提示运行 /pm-need）
• "用户场景"已提取（客户细分+价值主张来源）
• "价值验证度量"已提取（收入流依据）
• "边界条件"已提取（成本+资源约束来源）
• 业务游戏已分类（注意力/交易/生产力）
• BMC 9 模块已填写且每模块追溯 PMContext
• 收入流 ≥2 条 + 成本结构（固定/变动）
• 关键假设标注（每模块 [假设]/[待确认]）
• 产物落盘到 docs/pm-context/business-model.md

Thinking Protocol

本 Skill 承载 PM Thinking Loop 步骤 2（建模）+ 步骤 4（权衡）的商业模式部分：

步骤	本 Skill 的职责	产出（是否回灌 PMContext）
2. 建模	BMC 9 模块建模 + 业务游戏分类	回灌关键假设到假设清单
4. 权衡	收入流优先级 + 成本权衡	不回灌（产出 View）

执行时依次完成，步骤产出写入 process/02-bm-model.md、process/04-bm-tradeoff.md。

产出约束：

• BMC 9 模块缺一不可，缺模块标 [待确认] 不留空
• 业务游戏分类必须选 1 个（注意力/交易/生产力），禁"混合"
• 收入流 ≥2 条（单收入流=脆弱），每条标注 [假设]/事实
• 关键假设必须回灌 PMContext 假设清单

依赖检查：9 模块是否齐？业务游戏是否选定？收入流是否 ≥2？假设是否标注？

Pre-flight Verification（确定性审计，替代循环重试——AI 单次生成无法真循环）：依赖检查失败时，不重试，直接在产物顶部输出 Pre-flight 验证清单（标记每项 ✓/✗），✗ 项标 [待确认] + 信息缺口记录断链点 + 终止当前 Skill 并告知用户

Step 1: 读取 PMContext + 业务游戏分类

读取 <产物目录>/pm-context.md（先读 ## PMSkill 块取 产物目录，块不存在回退默认 docs/pm-context/）。按 PMContext 用户场景分类：

游戏类型	判定	NSM 方向
注意力	用户花时间消费内容	时长/频次
交易	用户完成交易	交易数/GMV
生产力	用户高效完成任务	任务完成率/效率提升

Step 2: BMC 9 模块

左（创造价值）: Key Partners / Key Activities / Key Resources
中: Value Propositions
右（传递价值）: Customer Relationships / Channels / Customer Segments
底: Cost Structure / Revenue Streams

每模块填写并标注追溯。

Step 3: 收入流与成本结构

收入流	类型	定价	[假设]/事实	追溯
会员订阅	经常性	¥30/月	事实	PMContext 价值度量
增值服务	一次性	¥99/项	[假设]	推断

成本结构：固定（人力/服务器）+ 变动（获客/支付手续费）。

Step 3.5: 货币化策略成熟度（借鉴 pm-product-strategy/monetization-strategy）

收入流 ≥2 条是底线但不够——还需评估当前货币化策略的成熟度，给升级路径。

货币化成熟度阶梯：

阶段	特征	收入流典型形态	PMSkill 层判定
L1 单一收费	单一付费模式，无分层	仅订阅/仅买断	脆弱，标 🟡 需多元化
L2 分层收费	按用量/功能/服务分层	基础免费+Pro 订阅+企业版	健康，建议加固
L3 生态收费	平台侧+需求侧双边变现	订阅+交易抽成+数据增值	成熟，建议监控
L4 网络效应	用户量→价值→变现正循环	订阅+广告+增值+API 开放	理想，但需维护壁垒

加速策略（当前层到下一层的最短路径）：

当前层	下一层	加速策略	验证
L1 单一	L2 分层	加免费层引流+Pro 层变现	3 月看免费→Pro 转化率
L2 分层	L3 生态	引入交易抽成或 marketplace	6 月看 GMV 分成收入
L3 生态	L4 网络	开放 API/平台化	12 月看开发者生态规模

货币化纪律：

• 收入流 ≥2 条是底线，L1 标 🟡 提示 PM 分层
• 加速策略必须验证（无验证路径的加速=猜测）
• 货币化成熟度应纳入 BMC 假设中，与 pm-grill 联动（假设"用户愿付分层价"可被攻击）

Step 3.75: 竞争护城河 + 取舍声明（借鉴 pm-product-strategy/startup-canvas "Can't/Won't test + Trade-offs"）

BMC 画出"做什么"，但没画"凭什么别人做不了"和"我们选择不做什么"。竞争护城河回答前者，取舍声明回答后者——两者合起来才是完整的商业模式风险图。

Can't/Won't 测试（什么阻止竞争对手复制你的模式）：

• "竞争对手为什么会难复制？"——不是"我们做得好"而是"他们复制会付出什么代价"
• 类型：技术秘密/网络效应/规模经济/品牌信任/法规壁垒/生态锁定/数据飞轮
• 若复制成本低→标 🟡 商业模式脆弱，需加固护城河

护城河类型	本产品依赖度	可持续性	风险
<网络效应/品牌/…>	<高/中/低>	<长期/中期/短期>	<风险描述>

取舍声明（我们选择不做什么——选择不做的事定义战略）：

• "我们的客户细分是 X，所以我们选择不做 Y 那群用户"
• "我们选自助服务，所以不做白手套实施"
• "我们选年付，所以不强推月付"

选择	放弃	理由	风险（放弃的代价）
自助服务	白手套实施	规模经济，不适合高接触	可能失去不愿自服务的客户

纪律：

• 护城河≥1 种类型，无护城河标 🟡 提示 PM 建壁垒
• 取舍≥2 条（少于 2 条说明战略没选择），缺取舍标 🟡 战略模糊
• 护城河与取舍回灌 PMContext 假设清单（护城河不是事实是假设，需验证）

Step 4: 关键假设回灌

每模块 [假设] 项回灌 PMContext 假设清单，置信度标注。

🔴 CHECKPOINT — 输出产物路径 + 业务游戏 + 9 模块完整度 + 收入流数 + [假设] 项数。等待 PM 确认或自动进入下一步（--auto 模式）。

失败模式

触发条件	一线修复	仍失败兜底
PMContext 不存在	🔴 STOP：提示先运行 /pm-need	不阻塞，提示后退出
用户场景为空	🔴 STOP：提示先 /pm-collect 补用户研究	不臆造客户细分
业务游戏无法判定	标 [待确认] 从边界条件推断	标 [假设] 默认生产力
收入流仅 1 条	提示补 ≥2 条（单收入流脆弱）	标 🟡 单收入流风险
BMC 模块缺失	标 [待确认] 不留空	提示补材料

不要做什么（反例黑名单）

反模式	为什么不要做
BMC 模块留空	9 模块缺一不可，缺则标 [待确认] 不留空
业务游戏选"混合"	必须选 1 个主导游戏，混合=没选
单收入流不警示	单收入流=脆弱，必须提示补 ≥2 条
收入流不标假设	没假设标注的收入流是许愿不是建模
不追溯 PMContext	BMC 悬空，无法验证是否对齐用户研究
审计三元组写"基于上述依据产出"	空话，判定 Failure

产出示例 · 实战提示

## 业务游戏：生产力（创作者高效产出内容）

## BMC
| 模块 | 内容 | 追溯 |
|------|------|------|
| Key Partners | 内容平台分发/支付通道 | PMContext 边界条件 |
| Key Activities | 内容推荐算法/会员服务 | 推断 |
| Key Resources | 算法团队/内容库 | PMContext 边界条件 |
| Value Propositions | 让创作者稳定高效产出 | PMContext 用户场景 |
| Customer Relationships | 自助+社区 | 推断 |
| Channels | 应用商店/社群 | PMContext 用户场景 |
| Customer Segments | 高频创作者/小工作室 | PMContext 用户场景 |
| Cost Structure | 固定：算法团队¥X/月；变动：获客¥Y/人 | PMContext 边界条件 |
| Revenue Streams | 会员订阅¥30/月（事实）；增值服务¥99/项（[假设]） | PMContext 价值度量 |

## 关键假设回灌
- 增值服务付费意愿 [假设 6/10] → 回灌 PMContext 假设清单

实战铁律（落盘前对照）：

• 9 模块缺一不可：缺则标 [待确认] 不留空
• 业务游戏必选 1：注意力/交易/生产力，禁混合
• 收入流 ≥2：单收入流脆弱
• 假设回灌 PMContext：BMC 假设进假设清单联动 pm-grill

详见 references/bm-example.md。

Further Reading

• Business Model Canvas (Osterwalder)
• The Three Business Games