copywriting

# 营销文案写作 > 为国内营销场景撰写和优化高转化文案：种草、信息流广告、卖点提炼、活动促销、电商详情页、落地页。套经典框架，落国内语境。 ## 职责边界 | 场景 | 交给谁 | 为什么 | |------|--------|--------| | **卖货/转化导向的营销文案**（种草卖点、信息流广告、活动、详情页、落地页） | **本 SKILL** | 以"促成购买/转化"为目标，讲卖点、讲收益、给 CTA | | **整套小红书笔记**（多卡片 + caption + hashtags + 去 AI + 校验全流程） | `xhs-note-creator` | 小红书图文/种草的总入口，不是单条文案 | | 通用社媒内容（多平台原生格式、钩子、标签、互动引导） | `social-content` | 偏内容运营/涨粉互动，不强转化 | | 严格套 PAS/AIDA/BAB/STAR 框架的结构化帖子（200-250 字、移动端排版） | `post-formatter` | 专做单一框架的规范化帖子 | 一句话分工：**要卖货找 copywriting，要整套小红书笔记找 xhs-note-creator，要涨粉找 social-content，要套固定框架排版找 post-formatter。** 可串联（本 SKILL 出卖点文案 → post-formatter 排成帖子 → social-content 适配多平台）。 ## 输入 用户 prompt 中提供以下信息（缺失时主动询问）： 1. **文案类型** — 种草 / 信息流广告 / 卖点提炼 / 活动促销 / 详情页 / 落地页 2. **产品/服务** — 卖什么、核心卖点、与竞品的差异、能带来的结果 3. **目标动作** — 希望用户做什么（下单、领券、加购、点击链接、私信咨询、到店） 4. **投放场景/平台** — 小红书 / 抖音信息流 / 朋友圈广告 / 电商平台 / 落地页等（影响长度、语气、CTA 形式） 5. **证据素材**（如有）— 销量、评价、成分/参数、案例、资质 6. **受众** — 谁看、什么消费顾虑 ## 输出 按文案类型交付对应结构（详见 `references/copy-frameworks.md`），通常包含： - **主标题/开头钩子** + 2-3 个备选 - **正文**（按所选框架组织：痛点→方案→卖点→信任→CTA 等） - **卖点清单**（FAB：功能→优势→利益，逐条） - **CTA/行动引导** + 2-3 个备选 - **关键元素标注**：说明选择理由和所用框架/原则 ## 执行步骤 1. **收集上下文** — 确认文案类型、产品卖点、目标动作、投放场景、受众、证据；缺失项主动询问。 2. **确定语气** — 按 Profile 或用户指示定调（种草偏亲切真实、信息流偏直给、活动偏紧迫、详情页偏专业）。 3. **提炼卖点** — 用 FAB 把产品特性翻译成用户利益（框架定义见 `skills/shared/references/copy-frameworks.md`），排出主次。 4. **选框架搭结构** — 按内容目的从 `skills/shared/references/copy-frameworks.md` 选框架（AIDA / PAS / FAB / 4U / BAB），再按文案类型从 `references/copy-frameworks.md` 取对应**结构模板**。 5. **写标题/钩子** — 用 `skills/shared/references/hook-title-formulas.md` 的标题/钩子公式产出 2-3 个备选。 6. **填正文** — 逐段推进，一段一论点；用 `references/natural-transitions.md` 保持衔接自然、口语流畅。 7. **打磨风格 + 去 AI 门（强制）** — 按 `references/writing-style-rules.md` 抓**营销文案特有**的风格（讲利益、信任前置、反问/类比、CTA 给理由）；**去 AI 味走 text-polisher 权威源并过门禁**（`../text-polisher/references/{phrases-to-remove,structures-to-avoid,zh-ai-markers}.md`）——AI 味自检 **≥45/50**、综合质量 **≥35/50**，不达标先改再交付。本 SKILL 不维护去 AI 副本。 8. **写 CTA** — 按目标动作产出 2-3 个 CTA 备选。 9. **字数校验（有长度约束的类型必做）** — 信息流广告、详情页首屏、落地页等有字符/篇幅限制的，用脚本判定不靠肉眼数： ```bash python3 skills/shared/scripts/wordcount.py count -f outputs/主题名/copy.txt ``` 读 `social_count` 与投放位的字符上限比对，超限交给 `text-condenser` 压缩后重数。 10. **组装交付** — 按「输出」格式组装文案 + 标注 + 备选，写入 `outputs/`。 ## 文案核心原则 - **清晰优先** — 清晰与创意冲突时选清晰，用户 3 秒内看懂在卖什么。 - **讲利益不讲功能** — 特性说"它是什么"，利益说"这对你意味着什么"（FAB 的核心）。 - **要具体** — "早八通勤 10 分钟出门不迟到" > "省时高效"；有数字用数字。 - **用用户的话** — 镜像评论区、笔记、咨询里的真实说法，不用品牌自嗨词。 - **一段一论点** — 每段只推进一个论据，沿文案构建"心动→信任→行动"链路。 - **信任前置** — 国内消费决策重口碑与从众，销量/评价/资质等信任信号要早出现。 - **CTA 要给理由** — 不只说"点击购买"，配上为什么现在买（限时、限量、赠品、价格锚点）。 ## 文案类型速览 各类型的结构模板与写法要点见 `references/copy-frameworks.md`（框架定义见 `skills/shared/references/copy-frameworks.md`）。核心差异： | 类型 | 主用框架 | 语气 | 关键 | |------|----------|------|------| | 种草文案 | 痛点-方案 / 亲测体验 | 亲切、真实、去广告感 | 场景代入、真实体验、避免硬广被限流 | | 信息流广告 | AIDA / 4U | 直给、抓眼 | 前 1 行定生死、利益前置、CTA 明确 | | 卖点提炼 | FAB | 精炼 | 特性→优势→利益逐条翻译，排主次 | | 活动/促销 | 紧迫+价值锚点 | 有节奏、有紧迫感 | 力度清晰、制造紧迫、降低决策成本 | | 详情页 | FAB + 异议处理 | 专业、可信 | 卖点分层、参数可视化、打消顾虑 | | 落地页/产品页 | AIDA + 结构化版块 | 依受众 | 首屏价值主张、信任背书、单一主 CTA | ## Profile 感知 - **有 Profile**：读 `style.md`（语气/表达风格）、`audience.md`（受众画像）、`preferences.md`（红线禁忌），文案调性、措辞、卖点角度全部对齐 Profile。 - **无 Profile**：主动询问语气偏好（亲切/专业/紧迫）、受众、品牌个性；未提供则退回通用专业语气，交付末尾附注"如提供账号 Profile 可获得更贴合品牌的文案"。