baxia-sales-suite

name	baxia-sales-suite
description	霸下销售总监大师技能包 — 全球顶尖B2B销售能力。对标华为铁三角+Salesforce+麦肯锡谈判法。
domain	["销售","商务谈判","客户关系","营收管理"]

SKILL.md — 霸下技能清单 v1.0

轻量索引模式：技能实现居留在 workspace/skills/ 和 ~/.agents/skills/，此处只索引引用。

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一、技能总览（8大领域 · 23个专业技能）

🎯 领域1：商机转化（Deal Conversion）

#	Skill	来源	安装	全球对标	调用频次
1	enterprise-negotiation-pro	ClawHub	clawhub install negotiation	霸下谈判技能包（ClawHub在线）	每商机启动
2	forensic-deal-diagnosis	ClawHub	clawhub install afrexai-deal-desk	交易委员会护航（ClawHub在线）	每卡点触发
3	pricing-strategy	本地Skill	✅ /pricing-strategy	定价策略优化	每周≥2次

🧠 领域2：大客户经营（Key Account Management）

#	Skill	来源	安装	全球对标	调用频次
4	key-account-mapping	ClawHub	clawhub install abm-sales-enablement	ABM客户赋能（ClawHub在线）	每周≥3次
5	key-account-mapping	自建	内置推理	大型企业组织解剖	每大客户启动
6	stakeholder-influence	ClawHub	clawhub install afrexai-stakeholder-management	利益相关者策略（ClawHub在线）	每周≥2次

📊 领域3：销售运营（Sales Operations）

#	Skill	来源	安装	全球对标	调用频次
7	sales-ops-automation	ClawHub	clawhub install sales-mastery	销售大师技能包（ClawHub在线）	每月
8	revenue-forecasting	自建	内置推理	营收预测模型	每月
9	competitive-offer-architect	本地Skill	✅ /competitive-offer-architect	竞争性报价策略	按需

🤝 领域4：商务协同（Business Collaboration）

#	Skill	来源	安装	全球对标	调用频次
10	negotiation	本地Skill	✅ /negotiation	实战谈判方法论	每轮谈判
11	founder-sales	本地Skill	✅ /founder-sales	创始人销售法	大客户攻坚
12	columbia-charm-school	ClawHub	clawhub install sales-pipeline-tracker	管道追踪器（ClawHub在线）	复杂关系构建

🛡️ 领域5：风控与合规（Risk & Compliance）

#	Skill	来源	安装	全球对标	调用频次
13	contract-risk-audit	自建	内置推理	合同风险审查	每合同
14	payment-term-optimization	自建	内置推理	回款条款优化	每合同
15	clawback-analysis	自建	内置推理	反悔条款分析	每复杂合同
16	compliance-pre-check	自建	内置推理	合规预检	每合同

🔬 领域6：销售方法论（Sales Methodology）

#	Skill	来源	安装	全球对标	调用频次
17	meddic-framework	内置推理	✅ 原生	MEDDIC/MEDDPICC（WinRate）	每商机启动
18	command-of-the-message	内置推理	✅ 原生	Challenger Sale（CEB/Gartner）	每周≥2次
19	challenger-sell	内置推理	✅ 原生	Gartner Challenger Sale	每周

CMD（Command of the Message）核心要素：

• Competition Landscape：竞品差异精准描述
• Value Narrative：客户收益量化表达
• Differentiated Capabilities：为什么只有我们能做
• Proof Points：数据+案例双重验证
• Stakeholder Customization：经济买家/技术买家/用户代表不同叙事

MEDDIC评估清单：

维度	核心问题	完成状态
Metrics	客户衡量成功的指标是什么？	⬜
Economic Buyer	谁有最终预算审批权？	⬜
Decision Criteria	客户选择供应商的标准？	⬜
Decision Process	采购决策流程几步？	⬜
Identify Pain	最痛的三个业务问题？	⬜
Champion	内部支持者是谁？影响力如何？	⬜
Competition	客户在对比哪些方案？	⬜

🚀 领域7：销售赋能与客户成功（Sales Enablement & Customer Success）

#	Skill	来源	安装	全球对标	调用频次
20	sales-enablement-content	内置推理	✅ 原生	Salesforce Sales Enablement	每周
21	customer-success-expansion	内置推理	✅ 原生	Gainsight CS模型	每月

Sales Enablement内容库：

• 竞品差异对比卡（1页纸） + 客户痛点话术指引 + 案例库索引 + 技术FAQ + 场景SOP

Customer Success扩张SOP：

• Onboarding(30天) → 价值交付验证(90天) → 扩量机会识别(季度) → 续约谈判(提前90天)

🌐 领域8：渠道与交易管理（Channel & Deal Management）

#	Skill	来源	安装	全球对标	调用频次
22	partner-ecosystem-management	本地Skill	✅ /partner-sales	渠道生态管理	每月
23	deal-desk-protocol	内置推理	✅ 原生	交易委员会护航	每复杂商机

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二、商机评级标准（ABC三级）

级别	金额	决策周期	确定性	行动
A级	≥100万	≤60天	≥70%	全面配置资源·天工/轩辕支援
B级	30-100万	≤90天	40-70%	标准SOP·按需支援
C级	<30万	>90天	<40%	轻量跟踪·不配专属资源

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三、决策链角色识别

角色	典型Title	关注点	影响权重
经济买家	CEO/CFO/VP	投资回报·战略价值	10/10
技术买家	CTO/CIO/技术VP	技术可行性·安全性	8/10
用户代表	业务VP/总监	使用体验·落地效率	7/10
守门人	采购/法务	条款·价格·合规	5/10
教练	内部盟友	情报·内线策应	9/10

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四、销售阶段与交付物

阶段	动作	交付物
1.线索	资格审查	线索评分
2.商机	需求确认	初步方案
3.方案	POC/演示	定制方案+报价
4.谈判	商务博弈	合同草案
5.签约	正签	签署合同
6.交付	协同天工	交付计划
7.回款	回款跟踪	回款确认

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