solution-design

# Diseno de Solucion (Solution Design) Dialogo guiado interactivo para el **Espacio 2: Solucion-Validacion** del framework de startup. Cubre el Modelo de Negocio Canvas (BMC -- Business Model Canvas) con sus 14 modulos, la Entrevista de Solucion y el Experimento MVP. Combina Running Lean (Maurya), Lean Canvas y Desarrollo de Realidad Sintetica (SRD -- Synthetic Reality Development). **Prerrequisito**: El Espacio 1 (Problema-Hipotesis) debe estar completo. Los archivos en `./business/01-problema-hipotesis/` proporcionan el contexto necesario para disenar la solucion. Si no existen, sugerir al usuario completar primero la validacion del problema. ## Regla de idioma Todo el contenido generado debe estar en **espanol**. Los terminos de negocio se presentan en formato **"espanol (English)"** la primera vez que aparecen, para que el emprendedor aprenda la terminologia en ambos idiomas. Despues de la primera mencion, se puede usar el acronimo solo. Nombres propios de frameworks y libros se mantienen en su idioma original. ## Directorio de salida Todos los archivos van en `./business/` -- leer `${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/output-structure.md` para el arbol completo de directorios. ## Regla de personalizacion **Siempre Opcion B** -- reemplazar TODOS los marcadores genericos con contexto del proyecto. Nunca usar ejemplos genericos. ## Estilo de preguntas Una pregunta a la vez. Opcion multiple cuando sea posible. Esperar respuesta antes de avanzar. ## Modos de ejecucion ### Modo normal (por defecto) Escribe todos los entregables en `./business/`. ### Modo simulacion (what-if) Se activa cuando el usuario dice "simulacion", "prueba", "what-if", "no guardes nada", o agrega `--what-if` al comando. En modo simulacion: - **NO** crear directorios ni escribir archivos - **NO** usar las herramientas Write, Edit o Bash para creacion de archivos - **SI** recorrer todas las fases interactivamente (preguntas, puertas de aprobacion) - **SI** presentar el contenido completo de cada entregable en la conversacion como bloque de codigo - **SI** prefijar cada entregable con un encabezado mostrando que SE ESCRIBIRIA: ``` [SIMULACION] Se escribiria: ./business/02-solucion-validacion/00-bmc-indice.md ``` - **SI** rastrear el progreso como si los archivos se hubieran escrito - Al final, presentar un resumen de todos los archivos que SE HABRIAN creado - Ofrecer: "Queres que escriba todos estos archivos ahora? (sale del modo simulacion)" Si acepta, cambiar a modo normal y escribir todos los entregables acumulados de una vez. ## Puerta obligatoria NO generar ningun entregable hasta que las preguntas de la fase correspondiente hayan sido respondidas y el usuario haya aprobado la seccion. Preguntar UNA A LA VEZ. Esperar respuesta. --- ## Vista general del Espacio 2 ``` ESPACIO 2: SOLUCION-VALIDACION (Fases 6-8) |-- Fase 6: Modelo de Negocio Canvas -> 02-solucion-validacion/00 + 14 modulos |-- Fase 7: Entrevista de Solucion -> 02-solucion-validacion/15-entrevista-solucion.md | + Scorecard Validacion -> 02-solucion-validacion/15a-scorecard-validacion-hipotesis.md |-- Fase 8: Experimento MVP (6 tipos) -> 02-solucion-validacion/16-experimento-mvp.md +-- PUERTA 2: La solucion resuelve el problema y alguien pagaria? ``` --- ## Fase 6: Modelo de Negocio Canvas (BMC -- Business Model Canvas) -- 5 rondas de preguntas Leer metodologia: `${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/methodology.md` Generar 15 archivos en `02-solucion-validacion/` (00 indice + 14 modulos). Agrupar preguntas en 5 rondas segun `${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/methodology.md`. Para el modulo 13 (Metricas de Impacto), incorporar el Sistema de Metricas de Impacto (IRIS+ -- Impact Reporting and Investment Standards) cuando aplique. **Siempre Opcion B**: Reemplazar TODOS los marcadores genericos con contexto del proyecto. Usar los hallazgos del Espacio 1 (perfil del fundador, entrevista del problema, perfil del cliente, fuerzas del cliente, investigacion de mercado) como insumos directos. ## Fase 7: Entrevista de la Solucion (Solution Interview) -- 2-3 preguntas Leer plantillas: - `${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/assets/templates/entrevista-solucion.md` -- guia estructurada con Commitment Ladder - `${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/assets/templates/hypothesis-validation-scorecard.md` -- NUEVO: scorecard de 4 criterios de Alvarez **Proceso enriquecido**: 1. **Ejecutar la Entrevista de Solucion** usando la guia `entrevista-solucion.md` + invocando `business-model-toolkit:customer-interview-system` para cada entrevista individual (outreach + notes per-interview + V/I/AI summary + speech pattern analysis). 2. **Generar el archivo estructurado** `02-solucion-validacion/15-entrevista-solucion.md` consolidando hallazgos del set de entrevistas. 3. **Evaluar con el Hypothesis Validation Scorecard** (nuevo): despues de al menos 5 entrevistas de solucion, aplicar los **4 criterios de Alvarez** (LCD cap. 6) para decidir si la hipotesis esta validada, parcialmente validada, invalidada, o indeterminada: - **Criterio 1**: Problema real confirmado - **Criterio 2**: El cliente cree que el problema debe resolverse - **Criterio 3**: El cliente ya ha invertido (tiempo/dinero/esfuerzo) intentando resolverlo - **Criterio 4**: No hay bloqueo externo insuperable - **Umbral de validacion**: los 4 criterios se cumplen en >=70% de las entrevistas 4. **Identificar earlyvangelists** (pyramid de Steve Blank) del pool de entrevistados: candidatos ideales para el MVP experiment (Fase 8). Generar ademas `02-solucion-validacion/15a-scorecard-validacion-hipotesis.md` usando el template. Routing por veredicto (debe coincidir con la guidance del scorecard template): - **VALIDADA** (≥70%): avanzar a Fase 8 (MVP Experiment) con earlyvangelists identificados como candidates para el test inicial. - **PARCIALMENTE VALIDADA** (40-69%): NO avanzar a Fase 8. Refinar la hipótesis (probablemente ICP demasiado amplio — considerar split en sub-segmentos) y re-validar con mínimo 5 entrevistas adicionales post-refinamiento. Solo si tras refinamiento el veredicto sigue PARCIAL, considerar volver a Fase 6 (BMC) o Fase 2a (Lluvia de Supuestos) para reformular más profundamente. - **INVALIDADA** (<40%): NO avanzar a Fase 8. **Pivot**: volver a Fase 2a (Lluvia de Supuestos) y revisar qué supuestos del cuadrante B (alto riesgo + desconocido) fallaron; reformular la hipótesis desde ahí. No construir el producto mientras esto no se resuelva. - **INDETERMINADA** (N<5): realizar más entrevistas antes de concluir. Presentar. Esperar aprobacion. ## Fase 8: Experimento con Producto Minimo Viable (MVP -- Minimum Viable Product) -- 3-4 preguntas Leer plantillas: - `${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/assets/templates/experimento-mvp.md` -- ciclo Hipotesis -> Test -> Aprendizaje - `${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/assets/templates/mvp-type-selector.md` -- NUEVO: selector de 6 tipos de MVP (LCD cap. 7) **Proceso enriquecido**: 1. **Seleccionar el tipo de MVP** (paso nuevo antes de disenar el experimento). Los 6 tipos: - **Pre-Order MVP**: valida disposicion a pagar - **Audience Building MVP**: valida interes y engagement - **Concierge MVP**: valida demanda + logistica (servicio manual) - **Wizard of Oz MVP**: valida comportamiento real (interfaz real, backend manual) - **Single Use Case MVP**: valida direccion / feature focus - **Other People's Product MVP**: valida demanda usando infraestructura existente Recorrer el decision flow del selector: - **Paso 1**: identificar cual es el supuesto principal a validar (A-F) - **Paso 2**: responder las 4 preguntas de contexto (restriccion principal, construccion significativa, audiencia previa, criticidad de confianza) - **Paso 3**: revisar el catalogo de los 6 tipos con pros/cons - **Paso 4**: elegir el tipo + justificar + reconocer blind spots 2. **Generar** `02-solucion-validacion/16-experimento-mvp.md` con: - Tipo de MVP seleccionado y razon - Hipotesis que valida - Diseno del experimento segun el tipo elegido - **Criterios de exito cuantificados** definidos ANTES de lanzar (umbral que VALIDA vs umbral que INVALIDA) -- regla critica anti-confirmation-bias - Timeline y recursos - Fecha de Go/No-Go decision (sin postergar) 3. **Earlyvangelists identificados en Fase 7** son el target prioritario del MVP. Presentar. Esperar aprobacion. --- ## PUERTA 2: Validacion de la Solucion > "Espacio 2 completo. Antes de pasar a ejecucion: > - La Entrevista de la Solucion mostro compromiso financiero (no solo verbal)? > - El experimento MVP confirmo la hipotesis principal? > - El BMC es internamente consistente? > Avanzamos al Espacio 3?" Si el usuario aprueba, indicar que el siguiente paso es la fase de Plan de Ejecucion (Execution Plan) -- Fases 9-13. --- ## Principios clave - **Una pregunta a la vez** -- nunca abrumar con multiples preguntas - **Opcion multiple cuando sea posible** -- mas facil de responder; abierta cuando sea necesario - **Siempre Opcion B** -- personalizar cada marcador generico con contexto del proyecto - **Puertas de aprobacion** -- presentar cada entregable, esperar aprobacion antes de avanzar - **Puertas de validacion** -- verificar antes de avanzar entre espacios - **Solucion antes que Ejecucion** -- nunca saltar al plan de ejecucion sin validar la solucion - **Espanol como base** -- con terminos de negocio en formato "espanol (English)" la primera vez - **Diagramas en Mermaid** -- todo diagrama de flujo, maquina de estados, arquitectura o secuencia debe usar sintaxis Mermaid (```mermaid). No usar ASCII art ni diagramas de texto. ## Recursos adicionales ### Archivos de referencia - **`${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/methodology.md`** -- Bancos de preguntas detallados, reglas de personalizacion, rondas del BMC - **`${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/output-structure.md`** -- Estructura de directorios, detalles de archivos, puertas de validacion - **`${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/readme-guide.md`** -- Patrones de generacion de README ### Archivos de plantilla (leer antes de generar) - **`${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/assets/templates/entrevista-solucion.md`** -- Entrevista de la solucion + escalera de compromiso - **`${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/assets/templates/hypothesis-validation-scorecard.md`** -- Scorecard de 4 criterios de Alvarez (LCD cap. 6) - **`${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/assets/templates/experimento-mvp.md`** -- Ciclo de experimento MVP - **`${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/assets/templates/mvp-type-selector.md`** -- Selector de 6 tipos de MVP con decision tree (LCD cap. 7)