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当用户需要深入理解目标客户的心理动机来撰写有共鸣的文案时调用。 适用于：写文案前分析客户心理、客户画像不够深入、文案太平面缺乏情感共鸣、 做用户调研准备。核心信号：用户在问"客户到底在想什么""怎么打动他们"。 不适用于：纯功能型产品文案（技术规格就够了）、不需要情感共鸣的B2B技术文档。
기본적으로 소스를 먼저 확인하는 Prompt가 선택됩니다. 직접 명령으로 전환하거나 로컬 사본을 다운로드할 수도 있습니다.
설치 여부를 결정하기 전에 SKILL.md와 SkillsMP에 표시된 보조 파일을 읽어 보세요.
Codex 또는 Claude로 설치 이 Prompt를 복사해 Codex, Claude 또는 다른 어시스턴트에 붙여 넣으면 Skill 페이지를 검토하고 설치를 진행할 수 있습니다.
직접 명령은 검토 Prompt를 거치지 않습니다. 실행하기 전에 소스를 확인하세요.
npx skills add https://github.com/kangarooking/copywriters-handbook-skill --skill bfd-formula명령은 한 줄로 유지됩니다. 복사하기 전에 가로로 스크롤해 전체 내용을 확인하세요.
로컬 사본을 원하시나요? SkillsMP에서 현재 제공할 수 있는 파일을 다운로드하세요.
当用户需要将产品/服务/个人的特点转化为对受众有吸引力的利益点时调用。 适用于：写产品文案不知从何下笔、准备销售话术、撰写简历或自我介绍、 做产品定位思考。核心信号：用户在列举产品特点但不清楚"别人为什么要在乎"。 不适用于：纯技术文档、产品规格说明（此时特色本身就是目的）。
当用户需要组织一段有说服力的销售文案/演示/邮件，且需要完整的逻辑结构时调用。 适用于：写产品介绍页面、准备销售演示、写长篇销售信/邮件、设计着陆页。 核心信号：用户有多个卖点但不知道按什么顺序排列、在写"说服型"文案。 不适用于：纯信息传递、品牌口号创作、单句slogan。
当用户在思考"文案应该说什么才能打动人"的根本方法论问题，或纠结于 "是创造需求还是满足需求"时调用。适用于：理解文案与消费者心理的关系、 制定文案策略方向、为新产品确定营销切入点。 不适用于：具体文案写作执行、标题创作（用headline相关skills）。
SOC 직업 분류 기준
SKILL.md 표시 중
| name | bfd-formula |
| description | 当用户需要深入理解目标客户的心理动机来撰写有共鸣的文案时调用。 适用于：写文案前分析客户心理、客户画像不够深入、文案太平面缺乏情感共鸣、 做用户调研准备。核心信号：用户在问"客户到底在想什么""怎么打动他们"。 不适用于：纯功能型产品文案（技术规格就够了）、不需要情感共鸣的B2B技术文档。 |
| source_book | 《文案创作完全手册》罗伯特·布莱 |
| source_chapter | 第四章 4.7 |
| tags | ["psychology","customer-insight","copywriting","empathy"] |
| related_skills | [] |
"善用'BFD 文案公式'"
— 罗伯特·布莱, 第四章 4.7
通过分析目标顾客三个心理维度来撰写有深度共鸣的文案：
B — Belief（信念）：目标客户相信什么？对行业、产品、问题有什么固有认知？
F — Feeling（情感）：目标客户对现状有什么感受？
D — Desire（渴望）：目标客户真正想要什么？
使用方式：先用BFD做客户心理分析，再逐一在文案中回应三个维度。
与特色→功效框架互补：后者处理产品逻辑（这个产品能做什么），BFD处理顾客心理（顾客为什么会在乎）。
feature-to-benefit 的区别: 后者处理"产品逻辑"（能做什么），本skill处理"顾客心理"（为什么要在乎）guide-desire 的区别: 后者是关于"欲望导向"的哲学原则，本skill是分析顾客心理的操作框架B分析——列出目标客户的3-5个核心信念
F分析——识别目标客户的2-3种主要情感
D分析——区分表面需求和深层渴望
将BFD映射到文案