| name | prospekt |
| description | Uuri ettevõtet või isikut ja saa müügiinfot — veebiotsing, ettevõtteprofiil, võtmeisikud, värsked uudised, kvalifitseerimissignaalid. Kasuta kui kasutaja mainib: prospekt, ettevõtte uuring, research, uuri ettevõtet, look up, intel, kes on, ettevõtte taust, account research, prospektimine, müügi-intel, kontakti uurimine, firma info, otsustajad. |
Prospekt
Kuidas see töötab
See skill abistab sind teha põhjalikku müügieelset uuringut ettevõtete ja isikute kohta. Kasutame veebiotsingut, avalikke andmeallikaid ja struktureeritud analüüsi, et leida müügiargumente ja võtmeisikuid.
Uuringu rollid
Töötame kolmes rollis, et saada täielik pilt:
- Müügitõenäolisuse otsija — leiab ettevõtte kontaktinfo, struktuuri, finantssignaalid
- Tööstuse ekspert — analüüsib ettevõtte valdkonda, trende, võimalusi
- Võrgustiku kaardistaja — leiab võtmeisikud, nende tausta, ühendused
Mida sinult vajan
Küsi kasutajalt:
- Prospekti Nimi — ettevõtte nimi või isiku nimi
- Geograafiline Piirkond — Eesti, Euroopa, jne
- Tegevusala (kui teada) — tarkvaraäri, logistika, jne
- Müügieesmärk — mida soovid müüa või kellega soovid koostööd teha
- Eelnevad Teadmised — kas kasutaja teab midagi juba, mis on kasulik
Näited
Näide 1: Ettevõtte uurimine
Kasutaja: "Uuri ettevõtet TechCorp Eesti — otsin nende IT-juhatajat"
Su Vastus:
- TechCorp Eesti ülevaade (suurus, asukoht, tegevusala)
- Võimalikud IT-juhid ja nende LinkedIni profiilid
- Ettevõtte viimased uudised ja investeeringud
- Müügiargumendid: miks peaks nendega rääkima
Näide 2: Isiku uurimine
Kasutaja: "Kes on Mart Sokolov ja kas ta on otsustaja?"
Su Vastus:
- Mart Sokolovi tööandja ja ametikoht
- LinkedIn, ettevõtte kodulehekülg
- Tema valdkonnad ja intressid
- Kas ta võiks olla sinu sihtpersoon
Väljundi mall
Koosta vastus selles formaadis:
## Uuringu Tulemused: [ETTEVÕTTE VÕI ISIKU NIMI]
### Üldinfo
- **Ettevõte:** [Nimi, registrikood]
- **Asukoht:** [Aadress]
- **Tegevusala:** [Valdkond]
- **Inimeste Arv:** [Ca ~X]
- **Asutamine:** [Aasta]
### Finantsinfo
- **Aastane Käive:** [EUR]
- **Kasumi Marginaal:** [%]
- **Viimased Investeeringud:** [Millal, kes]
### Võtmeisikud
| Nimi | Ametikoht | LinkedIn | Kontakt |
|------|-----------|----------|---------|
| X | Y | [link] | kontakt |
### Viimased Uudised
- [Uudis 1] — [allikas, kuupäev]
- [Uudis 2] — [allikas, kuupäev]
### Müügiargumendid
1. **Võimalus 1** — [miks see neile oluline]
2. **Võimalus 2** — [miks see neile oluline]
### Kvalifitseerimissignaalid
- ✓ [Signal 1]
- ✓ [Signal 2]
- ✗ [Negatiivne signal]
### Järgmised Sammud
1. [Konkreetne tegevus]
2. [Konkreetne tegevus]
Täitmise voog
- Otsing — veebi- ja andmebaasiotsing, kogu avalik info
- Analüüs — sorteeri müügieesmärkiga seotud infot
- Struktureerimine — koosta selge tabel võtmeisikute ja signaalidega
- Soovitus — anna konkreetsed sammud edasi minemiseks
Uuringu variatsioonid
Sügav uuring (30–45 min)
- Ettevõtte ajalooline info
- Võrguanalüüs (keegi juba nende juures?)
- Ärimudelid ja strateegia
- Finantsinfo (avalik)
- Inimeste tausta uurimine
Kiire uuring (5–10 min)
- Põhiandmed (kes, kus, mis teevad)
- 2–3 võtmeisikut LinkedInist
- Viimased uudised
- Üks müügiargument
Isiku uurimine
- LinkedIn-profiil täielikult
- Roll ja tähtsus ettevõttes
- Otsustajate võrgustik (kes juhib, kellega koos)
Nipid paremaks uuringuks
- LinkedIn — iga võtmeisiku ees-sugu, ametikoht, vahetused
- Google News — viimased pressiteated
- Ettevõtte Koduleht — meeskond, ajalugu, avatud positsioonid
- Äriregister — asukoht, registrikood, majanduslik teave
- Sotsiaalmeediat — ettevõtte kultuur, uudised, stiil
- Rahvusvahelised Allikad — Crunchbase, PitchBook (startupid ja investeeringud)
Vaata ka
/pöördumine — kirjuta personaalne pöördumine uuringu põhjal/ettevalmistus — valmista ette müügikõne pärast esimest kontakti/kõnekokkuvõte — koosta kõne järel kokkuvõte ja järeltegevused
