메뉴
外贸B2B开发信切入点与机会假设技能（开发信/切入点/怎么开发这个客户/机会假设/写cold email/开发思路/outreach angle）。当用户要求为某个客户找开发切入角度、提出机会假设、写首封或跟进开发信、判断"这个客户该怎么谈"、或把背调结果转化为开发动作时，必须使用本技能。基于证据生成机会假设和个性化开发信，严格执行能力边界和禁止承诺拦截。通常承接 customer-research 技能的背调产出。适用于任何行业任何项目。
기본적으로 소스를 먼저 확인하는 Prompt가 선택됩니다. 직접 명령으로 전환하거나 로컬 사본을 다운로드할 수도 있습니다.
설치 여부를 결정하기 전에 SKILL.md와 SkillsMP에 표시된 보조 파일을 읽어 보세요.
SOC 직업 분류 기준
Codex 또는 Claude로 설치 이 Prompt를 복사해 Codex, Claude 또는 다른 어시스턴트에 붙여 넣으면 Skill 페이지를 검토하고 설치를 진행할 수 있습니다.
직접 명령은 검토 Prompt를 거치지 않습니다. 실행하기 전에 소스를 확인하세요.
npx skills add https://github.com/wahahajack/b2b-marketing-automation --skill outreach-angle명령은 한 줄로 유지됩니다. 복사하기 전에 가로로 스크롤해 전체 내용을 확인하세요.
로컬 사본을 원하시나요? SkillsMP에서 현재 제공할 수 있는 파일을 다운로드하세요.
SKILL.md 표시 중
外贸B2B客户开发流水线统筹技能（跑流水线/批量开发/继续下一批/按国家推进/pipeline/开发进度）。当用户要求端到端跑完整客户开发流程（搜索→筛选→背调→地图审计→开发信）、按批次/国家/大洲系统性推进市场开发、说"继续跑下一批/下一个国家"、或上传进度台账要求断点续跑时，必须使用本技能。本技能自身不做业务判断，只负责调度 business-profile、customer-discovery、customer-research、maps-spatial-audit、outreach-angle 五个业务技能，维护进度台账、去重名单和人工审核队列。
外贸B2B客户搜索与准入筛选技能（找客户/搜客户/开发客户名单/prospecting/lead generation/地图找客户/Google Maps prospecting）。当用户要求搜索潜在客户、建立客户名单、按关键词找进口商/批发商/经销商/品牌商、筛选或排除搜索结果、判断某公司是否目标客户、给客户名单做准入分流时，必须使用本技能。支持六种搜索方法（关键词矩阵、AI语义搜索、展会名录、竞品经销商反查、数据库筛选、地理搜索）和四道准入Gate。即使用户只是说"帮我找一些德国的汽配进口商"或"看看这家公司是不是我们的目标客户"，也应触发本技能。
外贸B2B客户背调与证据链技能（客户背调/背景调查/尽职调查/研究这家公司/due diligence/company research）。当用户要求调查某家或某批海外客户的背景、验证客户真实性、评估采购能力和匹配度、判断客户值不值得开发、给客户做深度研究、评分建议或客户经营场所/工厂/仓库地图空间审计时，必须使用本技能。输出带证据链接的背调报告、证据包（Evidence Packet）和评分建议，支持浅调/深调/深度背调（deep-dive：决策链、供应链现供应商、竞争格局、成交路径）三档深度。即使用户只是发来一个公司名或网址说"查一下这家公司"或"这个客户怎么样"，也应触发本技能。通常承接 customer-discovery 技能输出的"进入背调"客户。
| name | outreach-angle |
| description | 外贸B2B开发信切入点与机会假设技能（开发信/切入点/怎么开发这个客户/机会假设/写cold email/开发思路/outreach angle）。当用户要求为某个客户找开发切入角度、提出机会假设、写首封或跟进开发信、判断"这个客户该怎么谈"、或把背调结果转化为开发动作时，必须使用本技能。基于证据生成机会假设和个性化开发信，严格执行能力边界和禁止承诺拦截。通常承接 customer-research 技能的背调产出。适用于任何行业任何项目。 |
任务本质：把背调证据转化为客户视角的开发理由。核心纪律：切入点必须建立在证据上（不是想象力上）；开发信里的每一个客户事实必须来自 verification_status=supported 的证据；我方的每一个卖点必须在能力边界 can_claim 范围内。先有机会假设，再有开发信——没有假设的开发信就是垃圾模板。
开始生成机会假设或开发信前读取环境初始化前置检查。当前清单无有效状态时，先使用 b2b-marketing-automation:environment-setup。
接收 customer-research 结果时，严格使用 shared/schemas/handoff-contracts.json 的 research_to_outreach 合同。合同列出的共同网关交接字段必须原名保留；continuation_cursor 或 coverage gap 存在时，不得把未完成研究包装成完整证据。
company_id、project_code、product_line、visibility_level、source_system、crm_account_id、account_owner_email、deal_owner_email、shared_with_teams 与 source_record_id 必须原样透传。所有权、可见性和来源字段不授权扩大证据使用范围；每条证据仍须遵守原有 allowed_usage。
从证据中推导"客户为什么现在可能需要我们"。每条假设的固定结构：
hypothesis: 一句话假设（客户视角）
based_on: 依据的证据（引用证据包 claim + 来源）
our_angle: 我方对应能力（必须在 can_claim 内）
strength: strong / medium / weak
usable_in_email: true / false（weak 假设只做谈判储备，不进首封信）
常见假设类型见 references/angle-playbook.md（供应商替代/二供、品类补充、痛点解决、停产复刻、合规升级、新品配套、渠道扩张等 12 类）。铁律：假设可以推测，但依据必须是事实；证据不足以支撑任何假设时，老实输出"证据不足，建议补背调或降级培育"，不硬编。
按证据质量决定这封信允许的个性化深度（继承系统 L1/L2/L3 规则）：
结构与写法规范见 references/email-rules.md；心理学模型选用与标题手法见 references/copywriting.md（模型跟着假设类型走，一封信一个模型，技巧对读者不可见）。生成前逐项过拦截清单：
每个客户输出（默认聊天内呈现；批量或用户要求时出 Excel，字段对齐系统 outreach 相关表）。文件名必须以 project_code 开头，并遵守 shared/schemas/crm-output-contract.json 的 file_naming 合同；只有 project_code 已由用户明确确认并持久化后才能命名，禁止默认、猜测或写入真实项目代码：
company_id | project_code | product_line | visibility_level | source_system |
crm_account_id | account_owner_email | deal_owner_email | shared_with_teams |
source_record_id | 触点 | 时点 | 标题备选 | 正文 |
使用假设 | 模型 | 审核要求
一、机会假设清单（2-4条，含依据和强度）
二、推荐切入点（选定的主假设 + 为什么选它）
三、个性化等级：L1/L2/L3 + 判定依据
四、首封开发信（主题行 2-3 个备选 + 正文）
五、开发信序列计划（按 `references/sequence.md`：星级决定序列强度，默认五触点 D0/D4/D9/D16/D30，#1全文+后续草稿，任何回复即停序列转人工）
六、拦截记录（哪些内容被规则删除或降级，为什么——让用户看到边界在起作用）
七、human_review_required：true/false + 原因（4-5★客户首封一律 true）
每条假设可追溯到具体证据｜开发信中客户事实 100% 有 supported 证据支撑｜0 条禁止承诺泄漏｜敏感来源 0 明示｜信是"客户视角的理由"而非"我方能力清单"｜拦截记录透明可查