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健身行业知识库——核心术语、KPI、商业模式、常见挑战
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| name | industry-fitness |
| description | 健身行业知识库——核心术语、KPI、商业模式、常见挑战 |
| version | 1.0.0 |
| tags | ["industry","fitness"] |
| layer | L1-industry |
中国健身市场规模约 7000 亿元（含器械、服务、补剂等），健身人口渗透率约 5%-7%（vs 美国 20%+），增长空间大。主要玩家包括传统健身房（一兆韦德、威尔仕）、新型健身品牌（乐刻、超级猩猩、Keep）、家庭健身（Peloton、Fiture）和健身内容平台。行业正从"预售卡模式"向"按次付费+内容驱动"转型，AI 健身教练和智能穿戴是新方向。
| 术语 | 英文 | 含义 |
|---|---|---|
| 月活会员 | MAU (Monthly Active Users) | 每月至少到店/使用一次的会员数 |
| 坪效 | Revenue per Sqm | 每平米面积产生的收入 |
| 私教课消率 | PT Session Consumption Rate | 已购私教课中实际上课的比例 |
| 预售模式 | Pre-sale Model | 提前销售年卡/多年卡获取现金流 |
| 团课 | Group Fitness Class | 多人同时参加的集体健身课程 |
| 会员留存率 | Member Retention Rate | 会员在到期后续费的比例 |
| 门店满载率 | Capacity Utilization | 高峰时段实际使用人数 / 最大容纳人数 |
| 次卡 | Pay-per-Visit Card | 按次付费的消费方式 |
| 沉睡会员 | Dormant Members | 付费但长期不到店的会员 |
| KPI | 计算方式 | 健康基准 |
|---|---|---|
| 月到店率 | 月到店会员 / 总有效会员 | 40%-60%（健康运营） |
| 坪效 | 月收入 / 门店面积(㎡) | 300-600 元/㎡·月 |
| 会员续费率 | 续费会员 / 到期会员 | 年卡 30%-50%，月卡 60%-75% |
| 私教转化率 | 购买私教会员 / 总会员 | 15%-30% |
| 私教课消率 | 已上课时 / 已购课时 | 70%-85% |
| 单店月营收 | 门店月总收入 | 新型小店 15-30 万，传统大店 50-150 万 |
| 人效 | 月营收 / 员工数 | 3-5 万元/人·月 |
健身房成本构成：房租占 25%-40%（最大固定成本）；人力成本（教练+运营）占 25%-35%；设备折旧占 8%-12%；水电物业占 5%-8%；营销获客占 5%-10%。新型小店模型（200-500㎡）坪效高、投资回收期 12-18 个月；传统大店（2000㎡+）投资大、回收期 24-36 个月。
