bootcamp-revenue-model-b5

# Modèle de Revenus **Bootcamp 5 jours — Jour 3** **Catégorie** : Stratégie **Framework** : Revenue Model Framework **Durée** : 40 min ## Objectif Définis tes sources de revenus et pricing ## Étape 0 — Contexte (obligatoire) Charger `./rapido-kb/` — surtout `./rapido-kb/startup/` (vision, persona, offre, hypothèses construits par `dossier-startup-360` et `interview-business-plan`). La KB PRIME : ne jamais redemander une information déjà validée, la reformuler pour confirmation. Les chiffres réels viennent des MCP — jamais de mémoire ; tout chiffre sans source datée porte la mention « hypothèse fondateur, confiance faible ». ## Étapes 1. **Lister les modèles candidats** — abonnement, usage, commission, licence, service, freemium, mix 2. **Croiser avec le persona** — comment PAIE-t-il déjà pour résoudre ce problème ? S'aligner sur son habitude 3. **Choisir 1 modèle principal** — et une hypothèse de prix ancrée sur la valeur créée (pas sur les coûts) 4. **Unit economics grossiers** — prix − coût de service − coût d'acquisition estimé : positif à terme ? 5. **Plan de test** — comment valider le consentement à payer en 2 semaines (précommande, LOI, devis signé) ## Données & serveurs MCP - **RapidoCRM** (`rapidocrm`) — données réelles, lecture d'abord ## Livrable — toujours dans la KB du client Écrire le livrable daté dans `./rapido-kb/startup/forge/bootcamp/bootcamp-revenue-model-b5.md` (le dossier du client, dans SON répertoire de travail — jamais dans le plugin). Si des chiffres clés en sortent, proposer de mettre à jour `./rapido-kb/startup/business-plan/hypotheses.md` (source + date). ## Voir aussi (skills plus riches du marketplace) - `rapido-forge:ideation-business-model-canvas` — bloc revenus du BMC - `rapido-forge:scale-pricing-strategy` — stratégie de prix