菜单
用户在制定企业战略、思考竞争差异化、构建护城河、问"我们的战略是什么"/"如何让对手无法复制"/"我们的核心竞争力是什么"时激活。 不适用于：还没找到Product-Market Fit的早期探索阶段、纯运营效率讨论。
用 Codex 或 Claude 帮你安装 复制这段 Prompt，粘贴到 Codex、Claude 或其他助手里，让它检查 Skill 页面并帮你完成安装。
基于 SOC 职业分类
| name | 7-strata-strategy |
| description | 用户在制定企业战略、思考竞争差异化、构建护城河、问"我们的战略是什么"/"如何让对手无法复制"/"我们的核心竞争力是什么"时激活。 不适用于：还没找到Product-Market Fit的早期探索阶段、纯运营效率讨论。 |
| source_book | 《Scaling Up》Verne Harnish |
| source_chapter | 第7章 7 Strata of Strategy |
| tags | ["strategy","competitive-advantage","differentiation","market-positioning"] |
| related_skills | ["bhag-goal-setting(depends-on)","x-factor-advantage(composes-with)","strategy-differentiation(composes-with)","strategy-two-tests(composes-with)"] |
"The 7 Strata of Strategy includes: 1. Words You Own (Mindshare) 2. Sandbox and Brand Promises 3. Brand Promise Guarantee 4. One-PHRASE Strategy 5. Differentiating Activities 6. X-Factor (10x-100x underlying advantage) 7. Profit per X and BHAG."
— Verne Harnish, Scaling Up, 第7章
7 Strata of Strategy是一套针对Growth Firm设计的战略框架，集成了Porter/Mintzberg/Collins等大师理论，但专为中型企业设计。
核心思想： 战略不是"我们做什么"，而是"我们在谁的心智中是谁"。7 Strata帮助你从外而内思考：先占据某个词（第一层），再围绕这个词构建7层战略护城河。
七层从浅到深：
L1. Words You Own（占据心智） 你希望在客户心智中占据哪个词？不是"我们做什么"，而是"当他们想到X时，他们第一个想到的是你"。例子：Google="搜索"，Volvo="安全"，西南航空="有趣"。
L2. Sandbox & Brand Promises（客户+承诺） 你的核心客户是谁（Juicy Red Customer）？你对他们的三个品牌承诺是什么？用什么KPI追踪你是否兑现了这些承诺？例子：西南航空承诺"低价、密集航班、有趣体验"。
L3. Brand Promise Guarantee（承诺保证） 如果你的承诺没兑现，你给客户什么保证？一个有意义的保证让你在客户心中与众不同。例子：Oracle说"如果性能不达标，赔偿$10M"。
L4. One-PHRASE Strategy（一句话战略） 用一句话说清楚你的战略，通常这个话会惹恼一部分客户。例子：Apple="封闭系统"（因此性能更好但不够开放）。
L5. Differentiating Activities（差异化活动） 你做的事和竞争对手不同。哈佛Porter说差异化来自于你选择的"少量活动"。例子：IKEA="自己组装"是差异化活动，不是成本领先。
L6. X-Factor（10-100倍优势） 这是最深的护城河——你有一个比所有竞争对手强10-100倍的底层优势。这个优势本身会消灭竞争。例子：Outback的Bloomin' Onion创造了$20亿收入，无法复制。
L7. Profit per X & BHAG（经济引擎+长期目标） 是什么经济驱动引擎让你的Profit不断提升？配合BHAG作为10-25年的方向锚点。
与其他战略框架的区别： 不像Porter的"成本领先/差异化"二分法，7 Strata提供了可操作的7个检查维度。不是选战略类型，而是构建战略层次。
bhag-goal-setting 的区别: BHAG是第7层的内容，是整个战略框架的北极星，但不是战略框架本身。BHAG回答"我们要去哪里"，7 Strata回答"我们怎么走"opsp 的区别: OPSP是执行页面，7 Strata是战略思考的深度工作坊。7 Strata填完之后才会生成OPSP的内容为skill被激活后，按以下步骤执行（建议3-5人的战略小组，用一整天工作坊完成）：
Layer 1: 找词（Words You Own）
Layer 2: Sandbox & Brand Promises
Layer 3: Brand Promise Guarantee
Layer 4-5: One-PHRASE & Activities
Layer 6: X-Factor挖掘
Layer 7: Profit Engine & BHAG
bhag-goal-setting（BHAG是第7层输出）brand-promises（L2 Brand Promises是战略核心）core-values（Core Values是战略的边界条件）opsp（OPSP是执行层，7 Strata是战略层）当企业Scaling遇到执行瓶颈时；当团队制定了战略却落不下去时； 当高管团队缺乏凝聚力和共识时；当需要一套可操作的运营节奏时。 触发信号："我们有战略但执行总是打折扣"、"团队开会效率很低， 议而不决"、"员工不知道公司的优先级是什么"、"客户反馈传不到 决策层"、"感觉大家各干各的，没有合力"。 不适用于：战略尚未形成阶段（先有战略再有习惯）、10人以下 极度扁平团队（此时强制的会议节奏反而抑制敏捷）。
用于诊断企业盈利能力是否达标。当用户讨论利润目标、绩效对标、规模化成功标准时激活。 不适用于：纯信息查询（如"行业平均利润率是多少"）、财务基础知识询问。 关键 trigger：提到利润率、盈利差距、规模化标准、对标竞争对手。
当创业者/管理者感到公司"什么都重要但抓不住重点"时；当战略、人才、执行、现金 四大领域互相掣肘、顾此失彼时；当团队扩张后决策质量反而下降时。 触发信号："战略和执行怎么平衡？"、"人重要还是流程重要？"、"我抓什么才对？" 不适用于：单一领域深挖（如只解决融资问题）、初创期0-1阶段的信息模糊期。
当你需要定义团队人才标准、决定某个人是否值得培养或淘汰、 或讨论"什么是好人才"团队内无法对齐时，激活此skill。 不适用于：评估非全职人员（外部顾问、独立承包商）、 或人才市场极度稀缺的高端猎头场景（候选人就是稀缺资源本身）。 核心trigger：团队内部对"好人才"定义不一致、有人被叫"明星员工"但产出存疑。
当用户在制定长期愿景时感到困惑、企业缺乏BHAG或BHAG设定不接地气、 团队对年度目标缺乏方向感时，应调用此skill。 不适用于：日常运营目标设定（应调用OKR或季度Priority相关skill）、 纯信息了解BHAG概念、非商业组织的使命设定。 Trigger信号："我们的愿景太虚了"、"10年后的目标怎么定"、 "BHAG和OKR有什么区别"、"定了目标但大家觉得是空想"、"长期愿景 和短期执行怎么衔接"。
用户在设定公司/团队/个人长期愿景时；当现有目标缺乏激励性、团队对方向感到迷茫时； 或在问"我们的 BHAG 是什么"/"10年后我们想成为什么"时激活。 不适用于：日常运营决策、短期项目目标、个人技能学习计划。