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生成"大学生创新创业训练计划-创业实践项目"申报书 docx。覆盖国家级/省级/校级三级模板，含 14 个标准栏目、营业执照与工商信息表、股权结构表、3 年财务报表、运营 KPI 表、融资历史表、团队组织架构、风险矩阵、签字栏。要求项目已注册公司或运营 6 个月以上。直接输出可提交的 Word 文档。
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基于 SOC 职业分类
| name | entrepreneurship_practice |
| description | 生成"大学生创新创业训练计划-创业实践项目"申报书 docx。覆盖国家级/省级/校级三级模板，含 14 个标准栏目、营业执照与工商信息表、股权结构表、3 年财务报表、运营 KPI 表、融资历史表、团队组织架构、风险矩阵、签字栏。要求项目已注册公司或运营 6 个月以上。直接输出可提交的 Word 文档。 |
| triggers | ["大创","创业实践","创业实践项目","已注册公司大创","已运营大创","国家级大创创业实践","省级大创创业实践","大创申报书实际运营","大学生创业实践","公司股权大创"] |
本 skill 处理"大学生创新创业训练计划-创业实践项目"申报书全流程：信息采集 → 商业内容撰写 → docx 生成 → 质检。仅处理"创业实践"子类（已注册公司或实际运营 6 个月以上，要求真实营收 / 用户数 / 融资额）；区别于创新训练（学术研究型）与创业训练（商业计划书型，未要求实际运营）。
输出文件：可提交的 .docx（A4 纸张，宋体小四正文，黑体三号标题，1.5 倍行距，首行缩进 2 字符）。
适用：用户提到"大创""创业实践项目""已注册公司大创""已运营大创""大学生创业实践""国家级/省级/校级创业实践申报书"等关键词，且项目已满足以下两条硬门槛之一：
不适用（走其他 skill）：
触发后第一步：确认项目类型为"创业实践"。三道识别问题：
任何一题答"否"或"不确定"均不应使用本 skill，否则会因缺乏运营数据被评审否决。
四阶段串行执行，每阶段完成后再进入下一阶段：
阶段 1 信息采集（15~22 轮对话）：按"通用必采 → 公司工商信息 → 股权与团队 → 运营数据 → 财务数据 → 融资历史 → 产品与市场 → 风险与成果"顺序采集。每轮不超过 5 个字段。运营数据（GMV/ARR/MRR/Churn/Cohort/Burn rate/Runway）缺失必须追问，禁止编造财务与融资数据。已注册公司必须采集统一社会信用代码、注册时间、注册资本、法定代表人、股东及出资比例。
阶段 2 内容撰写（一次性产出）：按 14 栏目顺序撰写。公司概况必须含工商信息 + 股权结构表；财务数据必须 3 年利润表 + 现金流要点；运营现状必须含 KPI 表（用户数、月营收、毛利率、复购率、CAC、LTV）；融资计划必须含估值方法、term sheet 要素、资金用途分解。预期成果以真实营收 / 用户数 / 融资额 / 就业岗位为主。
阶段 3 docx 生成：调用 python build.py --data data.json --out output.docx 生成 Word 文档。data.json 字段定义见第十二章。
阶段 4 质检：按第十三章 22 项清单逐项检查，含法务合规检查（股权代持、税务合规、社保缴纳、知识产权归属）。任何一项不达标返回阶段 2 修改。
禁止行为：
| 字段 | 说明 | 示例 | 缺失追问策略 |
|---|---|---|---|
| project_name | 项目名称，≤25 字，含产品代号 | 校园自习室智能预约平台"课座" | "项目正式名称？含产品代号，≤25 字" |
| project_level | 级别 | 国家级 / 省级 / 校级 | "申报哪个级别？" |
| leader_name | 负责人姓名（须与公司法定代表人或大股东一致） | 张三 | "负责人全名？是否为公司法人或大股东？" |
| leader_id | 负责人学号 | 202212345 | "学号？" |
| leader_major | 负责人专业 | 工商管理 | "专业全称？创业实践建议商科或交叉学科" |
| leader_grade | 负责人年级 | 2022 级 大三 | "入学年份与年级？" |
| leader_phone | 联系电话 | 138XXXXXXXX | "手机号？" |
| college | 学院全称 | 工商管理学院 | "学院全称？" |
| apply_date | 申报日期 | 2025 年 3 月 15 日 | "申报提交日期？" |
| advisor_name | 指导教师姓名 | 李教授 | "指导教师全名？建议有创业或投资背景" |
| advisor_title | 指导教师职称 | 副教授 | "职称？" |
| duration | 起止时间 | 2025.04-2026.03（12 个月） | "起止时间？创业实践通常 1.5~2 年" |
| 字段 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| company_name | 公司全称（与营业执照一致） | 杭州课座科技有限公司 |
| credit_code | 统一社会信用代码 | 91330108MA2XXXXXX5 |
| register_date | 注册日期 | 2024 年 6 月 18 日 |
| register_capital | 注册资本（认缴 / 实缴） | 100 万元（实缴 30 万元） |
| legal_person | 法定代表人 | 张三 |
| company_type | 企业类型 | 有限责任公司 |
| registered_address | 注册地址 | 浙江省杭州市余杭区 XX 路 XX 号 X 室 |
| business_scope | 经营范围（精简） | 技术服务、软件开发、互联网信息服务 |
| register_status | 经营状态 | 在营 / 存续 |
| operating_months | 实际运营月数 | 已运营 9 个月（截至 2025 年 3 月） |
未注册公司但实际运营满 6 个月：填"未注册（拟注册）"，但必须提供 6 个月以上运营证据（流水、合同、用户记录）。
| 字段 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| shareholders | 股东列表，每人：姓名 / 出资额（万元）/ 出资比例 / 出资形式 | 张三 60 万元 60% 货币；李四 25 万元 25% 货币；王五 15 万元 15% 技术 |
| equity_pool | 期权池预留比例 | 10%（员工激励） |
| team_members | 团队 4~6 人，含姓名 / 学号 / 专业 / 公司职务 / 联系方式 | 张三 CEO / 李四 CTO / 王五 CMO / 赵六 CFO / 孙七 COO |
| team_salary | 团队薪资情况（创业实践必填） | 全员暂领基本生活费 3000 元/月，正式融资后调整为市场价 70% |
| part_time_status | 兼职情况 | 全职 3 人、兼职 2 人（在校生） |
| 字段 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| users_total | 累计用户数 | 5800 人 |
| users_active | 月活 / 周活 | 月活 2300 |
| gmv | GMV（成交总额） | 累计 GMV 86 万元 / 月均 GMV 9.5 万元 |
| revenue | 月营收 / 累计营收 | 月营收 8.2 万元 / 累计营收 73.8 万元 |
| arr | ARR（年化经常性收入） | ARR 约 98 万元 |
| mrr | MRR（月度经常性收入） | MRR 6.8 万元 |
| gross_margin | 毛利率 | 45% |
| repurchase_rate | 复购率 | 32%（30 日内复购） |
| churn_rate | 流失率 | 月流失率 8% |
| cac_ltv | CAC / LTV | CAC 12 元，LTV 56 元，LTV/CAC = 4.7 |
| 优先级 | 字段 | 缺失影响 |
|---|---|---|
| P0 必填 | project_name / leader_name / company_name / credit_code / register_date | 申报书无法生成 |
| P0 必填 | users_total / gmv / revenue / gross_margin | 运营数据空白，评审直接否决 |
| P0 必填 | shareholders / equity_pool / financial_3year / financing_history | 核心栏目空白 |
| P1 强烈建议 | team_members 含公司职务 / cac_ltv / arr_mrr / burn_runway | 评审会扣分 |
| P2 建议 | team_salary / part_time_status / social_benefit | 影响评分但可补 |
| P3 可选 | patent_status / ip_status / esg_metrics | 看学校模板是否要求 |
P0 缺失：必须追问到底，不允许"先放空"。P1 缺失：追问 2 次，仍无则用合理默认值并告知用户。P2/P3 缺失：1 次追问后无则跳过。
| 场景 | 话术 |
|---|---|
| 公司未注册 | "公司尚未注册？请提供 6 个月以上实际运营证据：流水截图、用户合同、收入凭证" |
| 股权结构模糊 | "股东具体出资比例？是货币出资还是技术出资？是否预留期权池？" |
| 运营数据无依据 | "5800 用户数来自后台哪个统计口径？月活定义？复购率如何计算？" |
| 财务数据全整数 | "月营收 8 万的算法是？用户数 × 客单价？请给具体数" |
| 融资估值无方法 | "500 万估值是怎么算的？DCF / 可比公司 / 成本加成？" |
| Burn rate / Runway 缺失 | "月度消耗多少？现有资金能支撑几个月？Runway < 6 个月需立即融资" |
| 团队全兼职无说明 | "团队几位全职？几位在校兼职？薪资水平？是否缴纳社保？" |
| CAC/LTV 缺失 | "获客成本多少？LTV/CAC 比值？建议 ≥3 才健康" |
全部采集完后，按申报书栏目顺序复述给用户："已采集所有信息，按申报书顺序复述：① 项目名称 ② 公司工商信息 ③ 股权结构 ④ 实际运营数据（5800 用户 / 月营收 8.2 万 / 毛利率 45%）⑤ 3 年财务 ⑥ 融资历史与本轮计划 ⑦ 团队组织 ⑧ 风险与社会效益 ⑨ 预期成果。请确认或补充修正。"
用户确认后才进入撰写阶段。任何字段"待定""之后再说"——必须当场追问，不允许留空。
国家级创业实践模板 14 栏目，省级/校级结构基本一致（个别栏目顺序或合并）。下文按国家级顺序展开。
国家级大学生创新创业训练计划项目申报书
（创业实践项目）
项目名称：________________
项目负责人：________________
指导教师：________________
所在学院：________________
申报日期：________________
封面 6 字段：标题（黑体二号居中）+ 副标题（项目类型）+ 5 行信息（黑体四号标签 + 宋体四号下划线内容）。封面后插分页符。
10 行 2 列表格：
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 项目名称 | 校园自习室智能预约平台"课座" |
| 项目类型 | 创业实践项目 |
| 项目来源 | A 学生自主选题 |
| 所属行业 | 互联网 / 教育科技 |
| 公司名称 | 杭州课座科技有限公司 |
| 统一社会信用代码 | 91330108MA2XXXXXX5 |
| 起止时间 | 2025.04-2026.09（18 个月） |
| 申请经费 | 20000 元 |
| 负责人 | 张三 / 202212345 / 工商管理 / 大三 / 138XXXXXXXX |
| 团队成员 | 李四（CTO）、王五（CMO）、赵六（CFO）、孙七（COO） |
| 指导教师 | 李教授 / 副教授 / 创业管理 / 139XXXXXXXX |
一段成文，4 句结构：
完整示例（约 380 字）：
杭州课座科技有限公司成立于 2024 年 6 月，针对高校自习室座位抢占、利用率低、管理粗放的痛点，开发校园自习室智能预约平台"课座"。已运营 9 个月，覆盖本市 5 所高校，累计用户 5800 人，月营收 8.2 万元，毛利率 45%，30 日复购率 32%，采用"会员订阅 19.9 元/月 + 商家广告"盈利模式。已完成种子轮 80 万元融资（杭州 XX 投资），团队 5 人含工商管理 2 人 + 计算机 2 人 + 设计 1 人复合背景，全职 3 人兼职 2 人。本轮申请大创经费 2 万元，预期 18 个月内覆盖 20 所高校、月营收 50 万元、用户 5 万、启动 Pre-A 轮 500 万元融资。
3 子节：
（一）工商信息表（10 行 2 列）：
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 公司全称 | 杭州课座科技有限公司 |
| 统一社会信用代码 | 91330108MA2XXXXXX5 |
| 注册日期 | 2024 年 6 月 18 日 |
| 注册资本 | 100 万元（实缴 30 万元） |
| 企业类型 | 有限责任公司 |
| 法定代表人 | 张三 |
| 注册地址 | 浙江省杭州市余杭区 XX 路 XX 号 X 室 |
| 经营范围 | 技术服务、软件开发、互联网信息服务 |
| 经营状态 | 在营 / 存续 |
| 实际运营月数 | 9 个月 |
（二）股权结构表（4~6 行 4 列）：
| 股东 | 出资额（万元） | 出资比例 | 出资形式 |
|---|---|---|---|
| 张三 | 60 | 60% | 货币 |
| 李四 | 25 | 25% | 货币 |
| 王五 | 15 | 15% | 技术（软件著作权作价） |
| 期权池（预留） | 10 | 10% | 待发 |
（三）公司治理与合规（200~300 字）：股东会构成、董事会构成、监事设置、税务合规（已申报增值税 / 企业所得税）、社保缴纳情况、知识产权归属（核心软件著作权、商标、域名归属公司）。
（一）产品形态：58 个核心功能，每个含名称 + 解决什么问题 + 关键指标。
（二）市场分析：TAM / SAM / SOM 三级测算 + 35 个直接竞品 5 列对比表 + 用户画像。
（三）技术实现：技术架构（前端 / 后端 / 数据库）+ 关键第三方服务 + 研发投入。
（四）知识产权：已申请 / 已授权的软件著作权、专利、商标清单，归属公司。
产品形态示例：
- 座位实时预约：按时间段预约自习室座位，预约成功率 ≥85%。
- 签到核销：扫码签到，未签到 15 分钟自动释放，签到率 ≥90%。
- 信用积分：爽约扣分、按时签到加分，积分高者优先预约。
- 学习数据：累计学习时长、连续打卡、学习效率分析。
- 校园社群：自习室社群、组队学习、PK 排行榜。
3 子节：
（一）商业模式：盈利模式 1~3 种 + 定价策略 + 渠道通路。例如：会员订阅 19.9 元/月（占营收 60%）+ 商家广告 CPM 50 元（占营收 30%）+ 增值服务（占营收 10%）。
（二）运营 KPI 表（8~10 行 3 列）：
| KPI | 当前值 | 同比 |
|---|---|---|
| 累计用户 | 5800 人 | +220% |
| 月活用户 | 2300 人 | +180% |
| 月营收（MRR） | 8.2 万元 | +150% |
| ARR（年化） | 98 万元 | +200% |
| 毛利率 | 45% | +5pp |
| 30 日复购率 | 32% | +8pp |
| 月流失率 | 8% | -3pp |
| CAC | 12 元 | -25% |
| LTV | 56 元 | +40% |
| LTV/CAC | 4.7 | +85% |
（三）运营节奏与里程碑：按季度列出已完成的里程碑（产品上线、首批用户、首笔营收、首个校园合作、首轮融资等）+ 未来 4 季度计划。
3 列 9 行利润表：
| 财务项目 | Year1（实际） | Year2（预测） | Year3（预测） |
|---|---|---|---|
| 营业收入（万元） | 78 | 280 | 800 |
| 营业成本（万元） | 43 | 140 | 360 |
| 毛利率 | 45% | 50% | 55% |
| 销售费用（万元） | 18 | 50 | 120 |
| 管理费用（万元） | 12 | 25 | 50 |
| 研发费用（万元） | 15 | 40 | 100 |
| 营业利润（万元） | -10 | 25 | 170 |
| 净利润（万元） | -10 | 22 | 150 |
| 净利率 | -13% | 8% | 19% |
现金流量要点：Year1 经营性现金流 -8 万元（依赖种子轮注资），Year2 转正 +15 万元，Year3 达 +120 万元。Burn rate 8 万元/月，Runway 12 个月（含本轮融资后）。盈亏平衡点：Year2 第 8 个月月营收达 15 万元时毛利率覆盖固定成本。
3 子节：
（一）团队构成表（5 列 5~6 行）：
| 姓名 | 学号 | 专业年级 | 公司职务 | 相关经历 |
|---|---|---|---|---|
| 张三 | 202212345 | 工商管理 大三 | CEO / 项目负责人 | 字节实习、校创业大赛一等奖 |
| 李四 | 202212346 | 计算机 大三 | CTO | 字节技术实习、GitHub 2k star |
| 王五 | 202212347 | 市场营销 大三 | CMO | 校园社群运营 5000+ 用户 |
| 赵六 | 202212348 | 财务管理 大三 | CFO | 会计事务所实习、CPA 在考 |
| 孙七 | 202212349 | 视觉传达 大三 | COO / 设计 | 红点设计奖入围 |
（二）组织架构：CEO 下设 CTO / CMO / CFO / COO 四部门，全资 5 人，外部顾问 2 人（律师 + 财务顾问）。文字描述 100~150 字。
（三）薪资与社保：全职 3 人月薪 3000 元（基本生活费，待 Pre-A 后调整至市场价 70%），兼职 2 人按项目计酬。已为全职员工缴纳社保（杭州萧山社保局），兼职学生保留学籍社保。
3 子节：
（一）融资历史表（4 列 1~3 行）：
| 轮次 | 时间 | 金额 | 估值 / 出让股权 | 投资方 |
|---|---|---|---|---|
| 种子轮 | 2024.08 | 80 万元 | 投后 800 万 / 10% | 杭州 XX 投资合伙企业 |
（二）本轮融资计划：金额 500 万元、估值方法（可比公司法：参照同阶段 SaaS 公司 PS 倍数 8 倍 × Year2 营收预测 280 万 = 2240 万投后，让步至 2000 万投后 / 出让 25%）、资金用途分解（产品研发 40% / 团队扩张 30% / 市场推广 20% / 运营储备 10%）。
（三）Term sheet 关键条款：投后估值 2000 万、董事席 3 席（创始人 2 + 投资方 1）、清算优先权 1 倍非参与型、反稀释加权平均、回购条款（5 年内未上市或被并购按本金 + 8% 年息回购）。
5 类风险（比创业训练多 1 类"法务风险"）：
| 风险类型 | 具体风险 | 概率 | 影响 | 应对措施 |
|---|---|---|---|---|
| 市场风险 | 美团/抖音进入校园预约 | 中 | 高 | 深耕自习室垂直场景、强化校园合作壁垒 |
| 技术风险 | 高并发签到性能瓶颈 | 低 | 中 | 腾讯云弹性扩容、Redis 缓存 |
| 运营风险 | 学生放假导致营收季节性下滑 | 高 | 中 | 拓展成人自考/考研自习室、寒暑假保留 30% 营收 |
| 财务风险 | 现金流断裂 | 中 | 高 | 控制 burn rate 8 万/月、提前 6 个月启动 Pre-A |
| 法务风险 | 知识产权归属纠纷 | 低 | 高 | 软件著作权已登记归属公司、签订员工 IP 转让协议 |
创业实践必须有社会效益章节（区别于创业训练）。3 个角度：
分项列出，每项注明数量 + 形态 + 验收标准：
创业实践不要求论文发表、不要求模拟运营报告（区别于创业训练）。如有论文 / 报道可作为加分项。
| 预算科目 | 金额（元） | 计算依据 |
|---|---|---|
| 服务器与域名 | 3200 | 阿里云 ECS 200 元/月 × 12 月 + 域名 180 元 + SSL 620 元 |
| 用户调研 | 1500 | 100 份深度访谈 × 15 元 + 数据分析工具 0 元（开源） |
| 推广获客 | 5000 | 5 校 × 800 元线下活动 + 1000 元社群裂变红包 |
| 物料与会议 | 2300 | 海报印刷 1200 + 路演物料 800 + 行业会议 300 |
| 印刷复印 | 800 | 商业计划书印刷 30 份 × 25 元 + 报告 50 元 |
| 知识产权申请 | 4200 | 软件著作权 2 项 × 1500 元 + 商标 1 项 × 1200 元 |
| 团队培训 | 3000 | 创业培训 2 人 × 1500 元 |
| 合计 | 20000 |
预算禁止整数（如 1000、2000），必须有计算依据。合计金额需与"申请经费"字段一致。创业实践经费侧重运营、合规与知识产权。
三栏，每栏空 6 行后写：指导教师签字 / 学院盖章 / 学校盖章（如需），均含"日期：__年__月__日"。部分学校要求"公司盖章"或"法定代表人签字"——按学校模板调整。
| 栏目 | 字数 | 容差 |
|---|---|---|
| 项目简介 | 300~500 字 | ±50 |
| 公司概况 | 500~800 字（含 2 表格） | ±50 |
| 产品服务与市场 | 800~1200 字 | ±100 |
| 商业模式与运营现状 | 800~1200 字 | ±100 |
| 财务数据与预测 | 表格 + 200~300 字说明 | - |
| 团队组织 | 400~600 字（含表格） | ±50 |
| 融资计划 | 500~800 字（含表格） | ±50 |
| 风险与应对 | 400~600 字 | ±50 |
| 社会效益 | 300~500 字 | ±50 |
字数不含标点与表格。低于下限说明内容不充实，高于上限评审难抓住重点。
公司概况：用"XX 公司成立于 XXXX 年 X 月，统一社会信用代码 XXXX，注册资本 XX 万元（实缴 XX 万元），主营 XX 业务"句式开头，必须含工商四要素。
❌ "本公司是一家具有创新精神的企业，致力于推动教育科技发展。" ✅ "杭州课座科技有限公司成立于 2024 年 6 月 18 日，统一社会信用代码 91330108MA2XXXXXX5，注册资本 100 万元（实缴 30 万元），主营校园自习室智能预约平台研发与运营。"
运营数据：用"截至 XXXX 年 X 月，累计 XX / 月均 XX / 同比 XX"句式，必须含时间点 + 数据 + 同比变化。
❌ "平台已积累大量用户，营收快速增长。" ✅ "截至 2025 年 3 月，累计用户 5800 人（同比 +220%），月营收 8.2 万元（同比 +150%），毛利率 45%（同比 +5pp）。"
财务数据：必须 3 年表格 + 文字说明盈亏平衡点 + Burn rate / Runway。无表格不通过。
股权结构：必须表格列出每位股东姓名 + 出资额 + 出资比例 + 出资形式，禁止只写"团队持股"。
禁用以下无量化支撑词：
严格使用：一、（一级）/（一）（二级）/ 1.（三级）/（1）（四级）/ ①（五级）。不混用 1. / 1.1 / 1.1.1 论文式编号。
用"本公司""项目组""团队"，不用"我们""我"。融资章节可用"创始人 / 团队"。
必须准确使用：GMV（成交总额）/ ARR（年化经常性收入）/ MRR（月度经常性收入）/ Churn（流失率）/ Cohort（同期群分析）/ Burn rate（月度消耗）/ Runway（资金可支撑月数）/ CAC（获客成本）/ LTV（生命周期价值）/ PMF（产品市场契合）/ Term sheet（投资条款清单）。术语首次出现给中文释义。
docx 输出全文黑色字体。禁止红 / 黄 / 绿彩色字体，禁止黄色高亮。如需强调用数据本身（如"5800""8.2 万""45%"），不用格式。
中文标点全角，引号用""，省略号用"……"。英文术语用半角括号注英文全称：MRR（Monthly Recurring Revenue）。
创业实践运营 KPI 必须分 4 类齐全：
| 类别 | KPI | 示例值 |
|---|---|---|
| 用户类 | 累计用户 / 月活 / 周活 / 日活 | 5800 / 2300 / 1100 / 320 |
| 交易类 | GMV / 月营收 / 累计营收 / 客单价 | 86 万 / 8.2 万 / 73.8 万 / 32 元 |
| 财务类 | MRR / ARR / 毛利率 / 净利率 | 6.8 万 / 98 万 / 45% / -13% |
| 健康类 | CAC / LTV / 复购率 / 流失率 / LTV-CAC 比 | 12 元 / 56 元 / 32% / 8% / 4.7 |
申报书必须区分 GMV 与营收，不能混用。
按用户注册月份分组，跟踪每组用户的留存与付费率。示例表：
| 注册月 | 用户数 | M+1 留存 | M+3 留存 | M+6 留存 | 付费率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2024.06 | 320 | 65% | 42% | 28% | 12% |
| 2024.09 | 680 | 68% | 45% | 31% | 15% |
| 2024.12 | 1100 | 72% | 48% | 34% | 18% |
| 2025.03 | 1500 | 75% | 51% | - | 22% |
留存逐月提升说明产品 PMF 持续改善，是评审高分关键证据。
CAC = 推广预算 / 新增付费用户数。例：3 月推广 8000 元 / 新增付费 670 人 = 12 元/人。 LTV = 客单价 × 复购次数 × 毛利率 = 32 × 4 × 45% = 57.6 元（取 56 元）。 LTV/CAC = 56/12 = 4.7（健康，>3 即可持续）。 回收期 = CAC /（客单价 × 毛利率 / 12）= 12 /（32 × 45% / 12）= 10 个月。
Burn rate = 月度固定支出 - 月度收入。若月支出 16 万 + 月营收 8.2 万 = 净 Burn 8 万元/月。 Runway = 现金余额 / Burn rate。若现有现金 96 万 / 8 万 = 12 个月。 Runway < 6 个月必须立即启动融资；< 12 个月应开始准备；> 18 个月可专注业务。
❌ "平台运营良好，用户数和营收稳步增长。" ✅ "截至 2025 年 3 月，累计用户 5800 人（环比 +15%、同比 +220%），月营收 8.2 万元（同比 +150%），毛利率 45%（同比 +5pp），30 日复购率 32%（同比 +8pp），LTV/CAC = 4.7（健康）。"
可在附件中附月度营收趋势图、Cohort 留存热力图、用户增长曲线、渠道获客成本对比柱状图。正文以表格为主，图表作为附件，避免正文图表过多导致评审分心。
3 类常用估值方法，必须明示选用哪一类：
| 方法 | 适用阶段 | 计算逻辑 | 示例 |
|---|---|---|---|
| 可比公司法 | 已运营 1 年+，有营收 | 同阶段同行业公司 PS / PE 倍数 × 自身营收 / 利润 | SaaS 公司 PS 8 倍 × Year2 营收 280 万 = 2240 万 |
| DCF 现金流折现 | 已盈利或近期盈利 | 未来 5 年自由现金流折现至当前 | 折现率 15%、5 年现金流现值合计 1800 万 |
| 成本加成 | 早期、营收小 | 已投入成本 + 合理溢价 | 已投入 200 万 + 溢价 50% = 300 万投前 |
申报书必须写明选用方法 + 计算过程 + 行业参考值。不能只写"估值 2000 万"无依据。
term sheet 8 大要素，申报书至少覆盖前 5 项：
| 条款 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| 投前 / 投后估值 | 投前估值 + 投资额 = 投后估值 | 投前 1500 万 + 投资 500 万 = 投后 2000 万 |
| 出让股权比例 | 投资额 / 投后估值 | 500 / 2000 = 25% |
| 清算优先权 | 公司清算时投资方优先拿回本金 | 1 倍非参与型（最常见） |
| 反稀释条款 | 后续融资降价时投资方获得补偿 | 加权平均（比完全棘轮温和） |
| 董事会席位 | 投资方在董事会中的席位 | 3 席：创始人 2 + 投资方 1 |
| 回购条款 | 触发条件 + 回购价格 | 5 年未上市按本金 + 8% 年息回购 |
| 业绩对赌 | 业绩承诺与股权调整 | Year2 营收未达 200 万，创始人让渡 5% |
| 一票否决权 | 重大事项投资方一票否决 | 公司并购、重大资产处置、关键人事 |
资金用途必须按 4~6 类分解，每类含百分比 + 金额 + 具体用途：
| 用途类别 | 占比 | 金额（万元） | 具体用途 |
|---|---|---|---|
| 产品研发 | 40% | 200 | 后端架构升级、AI 算法研发、新功能开发 |
| 团队扩张 | 30% | 150 | 招聘工程师 5 人、市场 3 人、运营 2 人 |
| 市场推广 | 20% | 100 | 5 城市推广、校园合作、品牌建设 |
| 运营储备 | 10% | 50 | 应急资金、不可预见费用 |
撰写时需说明本轮融资目标投资人的偏好：
本轮融资选择偏好与项目阶段匹配：早期选 VC、成长期选 PE、并购期选产业资本。
❌ "本项目计划融资 500 万元，估值 2000 万元。" 问题：无估值方法、无资金用途、无 term sheet 条款。
✅ "本项目计划启动 Pre-A 轮融资 500 万元，投后估值 2000 万元（出让 25%）。估值采用可比公司法：参照同阶段教育 SaaS 公司 PS 倍数 8 倍 × Year2 营收预测 280 万 = 2240 万，让步至 2000 万投后。资金用途：产品研发 40%（200 万）、团队扩张 30%（150 万）、市场推广 20%（100 万）、运营储备 10%（50 万）。Term sheet 关键条款：1 倍非参与型清算优先权、加权平均反稀释、董事会 3 席（创始人 2 + 投资方 1）、5 年回购条款（本金 + 8% 年息）。"
3 年利润表必须含 9 行：
| 项目 | Year1 | Year2 | Year3 |
|---|---|---|---|
| 营业收入 | 78 | 280 | 800 |
| 营业成本 | 43 | 140 | 360 |
| 毛利率 | 45% | 50% | 55% |
| 销售费用 | 18 | 50 | 120 |
| 管理费用 | 12 | 25 | 50 |
| 研发费用 | 15 | 40 | 100 |
| 财务费用 | 0.5 | 1 | 2 |
| 营业利润 | -10.5 | 24 | 168 |
| 净利润 | -10.5 | 22 | 150 |
每行必须有计算依据：营收 = 用户数 × 客单价 × 复购；营业成本 = 服务器 + 履约 + 客服 + 支付通道费；研发费用 = 工程师人力 + 第三方服务。
3 年现金流量表关键 4 行：
| 项目 | Year1 | Year2 | Year3 |
|---|---|---|---|
| 经营性现金流净额 | -8 | 15 | 120 |
| 投资性现金流净额 | -5 | -10 | -30 |
| 筹资性现金流净额 | 80 | 500 | 0 |
| 期末现金余额 | 67 | 572 | 662 |
期末资产负债表关键 8 行：
| 项目 | Year1 末 | Year2 末 | Year3 末 |
|---|---|---|---|
| 货币资金 | 67 | 572 | 662 |
| 应收账款 | 8 | 35 | 100 |
| 固定资产 | 3 | 8 | 20 |
| 无形资产 | 5 | 12 | 30 |
| 资产合计 | 83 | 627 | 812 |
| 短期借款 | 0 | 0 | 0 |
| 实收资本 | 100 | 100 | 100 |
| 未分配利润 | -10 | 12 | 162 |
明确标注：
盈亏平衡点 = 月固定成本 / 毛利率 = 8 / 50% = 16 万元月营收。 预期 Year2 第 8 个月达到（届时月营收预测 18 万元）。
❌ "Year1 营收 100 万，Year2 营收 500 万，Year3 营收 2000 万。" 问题：无成本、无毛利、无净利、无现金流、无依据。
✅ 见 8.1 节示例。9 行利润表 + 4 行现金流 + 8 行资产负债 + Burn rate/Runway + 盈亏平衡点齐全。
创业实践财务报表必须与公司纳税申报一致。如不一致，评审会通过工商信息查到。注意：
| 维度 | 权重 | 评分要点 | 高分标准 | 低分表现 |
|---|---|---|---|---|
| 运营数据 | 30% | 真实用户数、营收、毛利、复购、CAC/LTV | KPI 8 项齐全、同比正增长、Cohort 留存提升 | "用户众多""营收良好"无数据 |
| 团队执行力 | 25% | 商科+技术复合、全职比例、运营经验、导师背景 | 4~6 人复合、3+ 全职、有相关实习或创业经验 | 全兼职无说明、专业不互补 |
| 商业模式 | 20% | 盈利模式清晰、PMF 验证、单位经济模型 | 3 类收入有定价、LTV/CAC≥3、留存数据支撑 | "多元化盈利"无定价 |
| 可持续性 | 15% | 现金流、Runway、增长可持续性、护城河 | Runway≥12 个月、留存提升、有壁垒 | 现金流紧张、无壁垒 |
| 规范性 | 10% | 工商合规、税务合规、知识产权归属、格式 | 工商信息齐全、税务规范、IP 归公司 | 股权代持、税务异常、IP 归个人 |
5 位专家按 5 维度打分后加权平均。示例：运营数据 86.4 × 30% + 团队执行力 83.4 × 25% + 商业模式 79.0 × 20% + 可持续性 79.0 × 15% + 规范性 89.0 × 10% = 83.4 分。国家级创业实践录取线通常 80+，省级 75+，校级 70+。
❌ "本项目正在筹备注册公司，已运营 3 个月，申请创业实践项目。" ✅ 改投创业训练项目，或运营满 6 个月后再申报创业实践。硬闯会被评审以"不符合子类型基本门槛"直接否决。
❌ 申报书营收 78 万元，但纳税申报仅 23 万元（隐匿收入避税）。 ✅ 申报书营收必须与增值税申报一致。如确实有小额未开票收入，单独说明并补税。
❌ "团队持股 80%、投资人 20%"，无具体股东与比例。实际由张三代李四持 15%。 ✅ 表格列出每位股东姓名 + 出资额 + 比例 + 出资形式。代持必须签订代持协议并披露。
❌ 软件著作权登记在创始人张三个人名下，公司仅"使用许可"。 ✅ 软件著作权、商标、域名必须归属公司（杭州课座科技有限公司），创始人签订 IP 转让协议。
❌ "累计用户 5800 人"——后台注册数？去重数？活跃数？ ✅ "累计注册用户 5800 人（按手机号去重，截至 2025 年 3 月 15 日）"——含统计口径 + 时间点。
❌ "本轮计划融资 500 万元，估值 2000 万元。" ✅ 见 7.6 节示例，估值采用可比公司法，含计算过程与行业参考值。
❌ "团队 5 人，均为在校生，无薪资。" 或 "5 人全部为在校生，全部兼职。" ✅ 见 4.8 节，全职 3 人月薪 3000 元 + 兼职 2 人按项目计酬 + 全员缴纳社保。全职比例 ≥60% 才能体现执行力，全兼职应转投创业训练。
❌ 风险分析只有 4 类（市场 / 技术 / 运营 / 财务），缺法务风险。 ✅ 见 4.10 节，5 类风险含法务风险（知识产权纠纷、合同纠纷、劳动纠纷）。
❌ 直接从风险分析跳到预期成果，无社会效益。 ✅ 见 4.11 节，3 个角度（就业带动 / 校园赋能 / ESG）完整呈现。
❌ "预期产出商业计划书 1 份、模拟运营报告 1 份。"（创业训练特征）；或"Year1 营收 78 万"无成本无 Burn rate。 ✅ 见 4.12 节，以真实营收 / 用户 / 融资额 / 就业岗位为主；财务 3 表齐全 + Burn rate 8 万/月 + Runway 12 个月 + 现金余额 96 万。创业实践重点是真实数据，商业计划书作为附件。
❌ "服务器 2000 元、调研 3000 元、推广 5000 元，合计 10000 元。" ✅ 见 4.13 节，金额非整数 + 计算依据。
❌ "竞品有美团、抖音、超级课程表。" ✅ 5 列对比表：名称 / 定位 / 用户规模 / 优势 / 劣势 + 本项目差异化定位。
❌ "本项目尚未融资"——实际已收种子轮 80 万但未披露；或申报书营收 78 万但工商年报显示 12 万。 ✅ 完整披露所有已完成的融资轮次，包括金额、估值、投资方。财务数据必须与公司年报、税务申报一致，隐瞒或造假会被评审查工商信息发现。
python build.py --data data.json --out output.docx
python build.py --demo --out demo.docx
--data：数据 JSON 文件路径（必填，与 --demo 二选一）--out：输出 docx 路径（必填，自动创建目录）--demo：使用内置示例数据生成演示文档{
"project_name": "校园自习室智能预约平台'课座'",
"project_level": "国家级", "project_type": "创业实践项目",
"leader_name": "张三", "leader_id": "202212345",
"leader_major": "工商管理", "leader_grade": "2022 级 大三",
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... ...
...
... ...
... ... ...
...
...
缺字段时 build.py 用合理默认值，不会报错。
默认输出到当前目录。建议命名：{级别}_{公司代号}_{申报日期}.docx，如 国家级_课座_20250315.docx。
提交前逐项检查（22 项，含法务合规）：
任一项不达标 → 返回修改。22 项全过 → 可提交。
撰写完成后用脚本核对各栏目字数：项目简介 300500、公司概况 500800、产品服务与市场 8001200、商业模式与运营现状 8001200、团队组织 400600、融资计划 500800、风险与应对 400600、社会效益 300500。
提交前对照以下高频错别字自检：的地得混用 / 作为-做为 / 既-即 / 附-符 / 藉-借 / 在-再 / 象-像 / 的-得（"达到 95%"不是"达到 95% 的"）。商业术语拼写：Runway（不是 Run way）、MRR（不是 M.R.R）、CAC（不是 C.A.C）。
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不同学校创业实践模板有微调，处理规则：
栏目顺序差异：个别学校把"融资计划"放在"财务数据"前，或合并"团队组织"与"公司治理"。按学校下发模板顺序调整 build.py 的 build() 方法调用顺序。
字体差异：少数学校要求"仿宋 GB2312"正文或"楷体"标题。修改 build.py 的 FONT_SONG / FONT_HEI 常量。
页边距差异：部分学校要求 3cm 左右边距。修改 build.py setup_page() 中的 left_margin / right_margin。
栏目增减：
级别差异：
适配流程：先问"学校下发的模板有特殊要求吗？" → 若有则按学校模板调整 → 若无按国家级模板处理。适配完成后告知用户"已按 XX 学校模板调整，请核对栏目顺序与字体"。
| 学校类型 | 栏目顺序 | 字体 | 页边距 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 国家级模板（默认） | 14 栏目标准顺序 | 宋体小四 / 黑体三号 | 2.54/2.5cm | 本 skill 默认 |
| 西南大学 | 融资计划移至财务数据前 | 同上 | 3cm 左右 | 含年度审计栏 |
| 合肥工业大学 | 同国家级 | 仿宋 GB2312 正文 | 2.54/2.5cm | 含创业诚信承诺 |
| 浙江大学 | 含创业导师意见栏 | 同上 | 2.54/2.5cm | 区别于指导教师 |
| 上海交大 | 含 PMF 验证栏 + 公司盖章栏 | 同上 | 2.54/2.5cm | 强制要求 Cohort 数据 |
| 清华大学 | 含路演答辩记录 | 同上 | 2.54/2.5cm | 8 分钟陈述 + 5 分钟答辩 |
询问学校名称与模板 → 用户提供 docx/pdf 模板或截图 → 对照标准模板标记差异点 → 修改 build.py 对应函数 → 重新生成 docx → 告知用户已按 XX 学校调整。适配修改记录到 worklog.md，便于后续项目复用。
本 skill 执行流程：触发 → 信息采集 → 撰写 14 栏目 → 调 build.py 生成 docx → 22 项质检 → 提交。创业实践与创业训练的核心边界：是否要求实际注册公司、是否要求真实运营数据，本 skill 始终按"要求"处理。