菜单
教育行业知识库——核心术语、KPI、商业模式、常见挑战
用 Codex 或 Claude 帮你安装 复制这段 Prompt，粘贴到 Codex、Claude 或其他助手里，让它检查 Skill 页面并帮你完成安装。
基于 SOC 职业分类
广告技术行业知识库——核心术语、KPI、商业模式、常见挑战
农业行业知识库——核心术语、KPI、商业模式、常见挑战
汽车行业知识库——核心术语、KPI、商业模式、常见挑战
B2B 企业服务行业知识库——核心术语、KPI、商业模式、常见挑战
企业教练/咨询行业知识库——核心术语、KPI、商业模式、常见挑战
建筑行业知识库——核心术语、KPI、商业模式、常见挑战
| name | industry-edu |
| description | 教育行业知识库——核心术语、KPI、商业模式、常见挑战 |
| version | 1.0.0 |
| tags | ["industry","edu"] |
| layer | L1-industry |
中国教育市场规模超 3 万亿元。"双减"政策后 K12 学科培训大幅萎缩，行业重心转向职业教育、素质教育、教育信息化和成人终身学习。主要玩家包括教育科技公司（学而思转型、猿辅导、作业帮）、职业教育（中公、粉笔）、教育 SaaS（校宝在线、翼鸥教育）和 AI 教育（多邻国、AI 口语）。AI+教育是当前最大的创新方向。
| 术语 | 英文 | 含义 |
|---|---|---|
| 完课率 | Course Completion Rate | 学员完成课程的比例 |
| 续报率 | Renewal Rate | 学员续报下一期课程的比例 |
| 转介绍率 | Referral Rate | 通过老学员推荐带来新学员的比例 |
| 正价课转化率 | Paid Conversion Rate | 从体验课/试听课转为付费正价课的比例 |
| OMO | Online-Merge-Offline | 线上线下融合的教学模式 |
| 自适应学习 | Adaptive Learning | 根据学生水平自动调整学习路径和难度 |
| 学情分析 | Learning Analytics | 基于数据分析学生学习状况和薄弱点 |
| 教研 | Curriculum R&D | 课程内容和教学方法的研究开发 |
| 双师课堂 | Dual-Teacher Classroom | 一位主讲+一位辅导的教学模式 |
| 知识图谱 | Knowledge Graph | 结构化表示学科知识点及其关联的技术 |
| KPI | 计算方式 | 健康基准 |
|---|---|---|
| 正价课转化率 | 正价课报名数 / 体验课学员数 | 15%-30% |
| 续报率 | 续报学员 / 上期学员 | 70%-85% |
| 完课率 | 完课人数 / 报课人数 | 线上 40%-60%，线下 80%-95% |
| 转介绍率 | 推荐新学员 / 老学员 | 15%-30% |
| 获客成本 CAC | 营销费用 / 新学员数 | 在线教育 1000-3000 元/人 |
| LTV/CAC | 学员终身价值 / 获客成本 | >3:1 |
| 师生比 | 教师数 / 学生数 | 大班 1:200+，小班 1:6-15 |
教育公司成本构成：师资/教研占 25%-40%（核心成本）；获客营销占 20%-40%（在线教育这项最大）；技术研发占 10%-20%；场地租金（线下）占 10%-20%；运营管理占 8%-12%。在线教育毛利率 50%-70%，线下机构 40%-55%。盈利核心在于续报率和转介绍率能否降低获客成本。
