| name | marketing-frame |
| version | 1 |
| description | 마케팅 프레임 라우터 v1.0. 140+ 프레임 × 3축 라우팅(시간·고객·실행) × 2모드(기획·진단) × 듀얼 출력(.md+.html 벤토). 산업별 6프레임 레시피. 트리거: 마케팅프레임, 마케팅엔진, 프레임라우터, 마케팅진단, 마케팅기획, 캠페인진단, 캠페인기획, 벤토마케팅, 한장마케팅, AS-IS, TO-BE, Pain Points, Strategic Questions, FAQ Gap, Cynefin, OODA, NSM Counter. NOT: 카피생성(→copywriting-skill), 피치덱(→bp-guide), 재무모델(→financial-model), UI·랜딩(→ui-designer), 사업전략(→biz-skill), 본질1프레임(→visualize-skill), 단일사례(→benchmark-skill), IMC실행(→brand-campaign), 광고튜닝(→media-buying).
|
| license | Proprietary. 형(Jason) 개인 사용. |
Marketing Frame — 마케팅 프레임
입력(상황·자료·미션) → 3축 라우팅(시간·고객·실행) → 프레임 3~6개 자동 선택 → 벤토 슬롯 채움 → md+html 듀얼 출력
Skill Boundaries
- 하는 것 — 마케팅 프레임 라우터 v1.0.
- 안 하는 것 — 카피생성(→copywriting-skill), 피치덱(→bp-guide), 재무모델(→financial-model), UI·랜딩(→ui-designer), 사업전략(→biz-skill), 본질1프레임(→visualize-skill), 단일사례(→benchmark-skill), IMC실행(→brand-campaign), 광고튜닝(→media-buying).
별칭 흡수: 마케팅프레임 = 마케팅엔진 = 프레임라우터 = 벤토마케팅 = 한장마케팅. 마케팅진단·마케팅기획·캠페인진단·캠페인기획 모두 본 스킬로 라우팅. 클래식 4P·STP·SWOT 부터 디지털 AARRR·JTBD·CPF, 메타 Cynefin·OODA·Wardley·Strategy Diamond 까지 140+ 프레임 DB 보유.
기존 스킬과 경계: 프레임 라우터 전용. 프레임 도출까지만 담당, 카피·BP·재무·UI 등 실행은 위임.
When to Use
- 사용자가 "진단해줘", "기획해줘", "라우팅해줘", "벤토로 만들어줘", "diagnose" 같은 표현으로 발동
- 캠페인 점검 시, 신제품 출시 전, 성장 정체 진단 시.
- 안 쓸 때 — 카피생성(→copywriting-skill), 피치덱(→bp-guide), 재무모델(→financial-model), UI·랜딩(→ui-designer), 사업전략(→biz-skill), 본질1프레임(→visualize-skill), 단일사례(→benchmark-skill), IMC실행(→brand-campaign), 광고튜닝(→media-buying).
Prerequisites
| # | 체크 | 미충족 시 |
|---|
| 1 | 대상·입력 명확 (스킬 발동 의도 확인) | 1줄 확인 후 진입 |
| 2 | references/ 폴더 접근 가능 | inline fallback |
절대 규칙
[NO_WORK_LABEL] §STYLE [CONTENT]
RULE : 산출물·대화 = 인간 언어. 작업 라벨 ZERO.
판정 : "이 대화 밖 사람이 사전 없이 읽나?" NO → 금지
ALLOW : 업계용어(BEP·KPI·MECE·MVP) · 고유명사 · 법조문
CONVERT : Y2→"2년차" / 4축→실제 4개 이름 / C:E:W:→평문
SELF_CHECK: 산출 직전 스캔. 1개 발견 = 차단·재작성
발동
P1·P2 단어 hit OR 마케팅 기획·진단 맥락 + 다음 중 1개:
- 미션·상황·자료 제시
- "어떤 프레임으로 봐야 할지" 질문
- AS-IS / TO-BE / Pain Points / Strategic Questions / FAQ Gap 단어 등장
- 벤토 형식 마케팅 분석 요청
Phase 0: 미션 패킷 (핑퐁 1회)
5요소 미수집시 1회만 핑퐁. 부족시 가설로 채우고 Confidence ≤50.
| 요소 | 질문 |
|---|
| MODE | 기획? 진단? |
| DOMAIN | SaaS·D2C·콘텐츠·금융·리테일·플랫폼·스타트업·브랜드 |
| TARGET | 누구를 위한 마케팅? |
| OBJECTIVE | 무엇을 달성/해결? |
| CONSTRAINT | 시간·예산·조직 제약 |
Phase 1: 모드 자동감지
- "기획·설계·만들어·전략·런칭·캠페인" → PLAN
- "진단·분석·왜·복기·점검·이슈" → DIAGNOSE
- 둘 다 → 사용자 1회 확인
| 항목 | PLAN | DIAGNOSE |
|---|
| 입력 | 미션·가설·타겟 | 현황·자료·이슈 |
| 슬롯 톤 | 가설형·제안형 | 현상기술·근거인용 |
| Pain | 잠재 리스크 | 관찰된 문제 |
| AS-IS / TO-BE | 향후 vs 목표 | 현재 vs 이상 |
| One Promise | forward 약속 | backward 본질 |
| Confidence | 50~70 | 70~90 |
Phase 2: 3축 라우팅
축1 시간 (Cynefin)
- Clear/단기(분~일): OODA · Newsjacking · Reverse Trial
- Complicated/중기(월~분기): AARRR · Growth Loops · Lean Analytics · ICE/RICE · NSM
- Complex/장기(년
35년): Wardley · Strategy Diamond · Value Disciplines · Blue Ocean
- Chaotic/위기: OODA + Crisis Comm
축2 고객 (Funnel)
| 단계 | 주력 프레임 |
|---|
| 인지 | AIDA·AISAS·CEP·DBA·ESOV·60:40·Big Idea |
| 검토 | Four Realms·Narrative·StoryBrand·Content Pillar·T-Shaped·JTBD |
| 구매 | PAS·AIDCA·FAB·BAB·Choice Architecture·Cialdini·Friction Audit |
| 충성·옹호 | HEAVY-LIGHT·NPS·K-factor·CBBE·Community Flywheel·CPF |
축3 실행 (Phase)
| 페이즈 | 주력 프레임 |
|---|
| 설계 | JTBD·Empathy·Persona·Service Blueprint·BMC/VPC/Lean Canvas |
| 빌드/테스트 | A/B Power·MVP·Growth Loops·OODA·Build-Measure-Learn |
| 최적화 | AARRR·Cohort·MMM·MTA·Incrementality·NSM+Counter |
| 스케일 | PLG·Community Flywheel·Marketing Automation·AI Stack·Flywheel |
Phase 3: 프레임 선택 (3~6개)
산업 자동감지 → 디폴트 6프레임 레시피 (→ references/recipes.md)
| 산업 | 추천 6프레임 |
|---|
| SaaS B2B | Strategy Diamond·OODA·AARRR·Reverse Trial·NSM+Counter·A/B Power |
| 이커머스 D2C | PLG·Four Realms·HEAVY-LIGHT·Content Pillar·Temptation Bundling·RFM |
| 미디어/콘텐츠 | T-Shaped·Pillar-Cluster·Newsjacking·Narrative·Attention Residue·NPS |
| 금융/보험 | Blue Ocean·Value Disciplines·JTBD Struggling·Disney 5 Steps·Counter-Metrics·AIDCA |
| 리테일/F&B | Four Realms·Disney 5 Steps·CPF·HEAVY-LIGHT·Temptation Bundling·Local 4F |
| 스타트업 0→1 | CPF·JTBD·Reverse Trial·OODA·Lean Analytics·Lean Canvas |
| 플랫폼 | Two-Sided·Platform Canvas·Long Tail·Network Effects·Growth Loops·NSM |
| 브랜드 캠페인 | 60:40·ESOV·DBA·CEP·Big Idea·Creative Brief |
MECE 검사 (필수)
- 시간축 2 이상 분포 / 고객축 3 이상 단계 / 실행축 2 이상 페이즈
- 동일 카테고리 중복 ✗ (AARRR vs RARRA, ICE vs RICE 중 1택)
Phase 4: 벤토 슬롯 (10개)
[1] Strategic Questions (3~5) ← McKinsey Issue Tree
[2] 3축 라우팅 결과 ← 시간·고객·실행 매핑 표
[3] 선택 프레임 카드 (3~6개) ← name + 1줄정의 + WHY
[4] Pain Points (6개) ← PAS / CRITICAL·HIGH·MEDIUM
[5] AS-IS / TO-BE 표 ← 현재 vs 목표
[6] Additional Issues ← 경쟁·타깃·SEO·CX 보완
[7] FAQ Gap Analysis ← 사용자 질문 역설계
[8] Counter-Metric 가드 ← NSM 과적화 방지
[9] One Promise ← 단일 약속/본질
[10] Confidence + Source ← UP §CONFIDENCE
각 슬롯 5~12줄. 위계: → references/bento-template.md
Phase 4.5: PRE_WRITE — 슬롯 채우기 직전 룰
목적: 벤토 10슬롯을 작성 시점에 단문·수치+출처·단언형 강제. 한장 마케팅 = AI식 흔적 1줄도 즉시 사망.
5룰 (슬롯 채우기 직전 강제)
| # | 룰 | 벤토 결로 변환 | FAIL 신호 |
|---|
| 1 | 슬롯 헤드 단문 | 슬롯 제목 ≤15자. 본문 1행 ≤30자 | 라벨식·30자+ |
| 2 | One Promise 단일 | [9] One Promise = 1줄 ≤25자. 균형요약 ✗ | "A하면서 B도" |
| 3 | 수치+출처 강제 | Pain·AS-IS·TO-BE·Counter-Metric 모두 수치 + 출처 | "큰 문제" 추상 |
| 4 | 문장당 1명제 | 1행 = 1주장 | AND·OR 묶기 |
| 5 | AI식 사전회피 | "고객 중심의", "혁신적인 접근", "전략적 통찰" — 작성 단계 차단 | 컨설팅 관용어 |
슬롯별 PRE_WRITE
| 슬롯 | 길이 | 형식 |
|---|
| Strategic Questions | 1Q ≤30자 | 의문문 |
| Pain Points | 1P ≤25자 | 단언형·우선순위 |
| AS-IS / TO-BE | 1행 ≤25자 | 수치 대비 |
| FAQ Gap | 1Q ≤30자 | 의문문 |
| Counter-Metric | 1지표 ≤20자 | 수치 + 임계점 |
| One Promise | ≤25자 | 단일 약속 |
자체검증 (Phase 5 출력 직전)
| # | 체크 | 위반 |
|---|
| 1 | 슬롯 헤드 ≤15자, 단언형? | 초과·라벨식 = 재작성 |
| 2 | One Promise 단일·≤25자? | 다중 = 단일 재수렴 |
| 3 | 수치+출처? | 누락 = 자료 보완 |
| 4 | AI식 어휘 hit? | hit ≥ 1 = 평문 변환 |
Phase 4.7: §CONFIRM_GATE — 송출 직전 형 컨펌 (3단계 가드)
목적: PRE_WRITE 자가신고 우회 차단. 자체검증 통과 = 송출 ✗ → 형 컨펌 후 송출.
발동: 산출물 송출 직전 1회.
형식 (verbatim):
🔍 송출 전 검토 부탁드려요. AI 티·번역투·장황 있나요?
[OK / 수정 / 재작성]
규칙:
- 형 OK → 최종 송출
- 형 수정 → 형 지적 부분만 PRE_WRITE 재진입 → 재출력
- 형 재작성 → 모드 처음부터 재실행
SCOPE_OUT (컨펌 면제):
- ≤5줄 답변·단답·확인성·실행보고
- 진단 본문 (대화 내 분석, 산출물 ✗)
- 일반대화·핑퐁·컨펌게이트 자체
CHECK: 산출물 송출인데 컨펌게이트 미발동 = FAIL → 송출 폐기·재출력.
Phase 5: 듀얼 출력
.md (옵시디언 마스터)
- frontmatter: mode·domain·frames·date·confidence
- 위키링크 [[프레임이름]] → references/frames-db.md 점프
- callout: ⚠️·💡·🎯·📍
.html (벤토 시각)
- apple-box-design: 블랙/화이트 극단 + 색상 3단
- 1슬롯 = 1박스 (반응형 그리드)
- 빅넘버·진단라벨·우선순위 색상 (Red/Amber/Green)
- A4 인쇄 + 1080p 발표 호환
- 템플릿:
→ references/bento-template.html
저장 디폴트:
- VAULT/marketing-frame/{date}{domain}_{mode}.md
- VAULT/marketing-frame/{date}{domain}_{mode}.html
Phase 6: 위임 안내
| 후속 | 위임 |
|---|
| 카피 | copywriting-skill |
| BP·피치덱 | bp-guide |
| 재무 시나리오 | financial-model |
| UI·랜딩 | ui-designer |
| 사례 벤치마킹 | benchmark-skill |
| 리서치 심화 | research-frame |
| 협상·계약 | negotiation-skill·contract-consulting |
| 광고 세팅 | media-buying |
| IMC 실행 | brand-campaign |
| 사업전략 | biz-skill |
Confidence 규칙
UP §CONFIDENCE 준수.
- PLAN: 50~70 (가설·추론)
- DIAGNOSE: 70~90 (자료·관찰)
- 자료 부족 → ≤30 + "추가 자료 필요"
Anti-Patterns (FAIL)
| # | 패턴 | 차단 |
|---|
| 1 | 프레임 7개 이상 | MECE 6개 압축 강제 |
| 2 | 프레임 선형 나열 | 3축 매핑 강제 |
| 3 | 산업 무관 디폴트 6세트 | recipes.md 매칭 우선 |
| 4 | PLAN/DIAGNOSE 톤 혼합 | 슬롯 톤 분리 |
| 5 | Counter-Metric 누락 | 가드 슬롯 의무 |
| 6 | 듀얼 출력 1개만 | 사용자 명시 거부시만 단일 |
Examples
예시 1 (PLAN, SaaS B2B)
입력: "시리즈 A 직전, 신규 가입↑·28일 유지율 18%로 낮음. 다음 분기 성장 전략."
- 모드: PLAN
- 도메인: SaaS B2B
- 라우팅: 시간 Complex(중기) · 고객 Activation→Retention · 실행 최적화+스케일
- 선택 프레임: Growth Loops · AARRR · NSM+Counter · Reverse Trial · OODA
- One Promise: "유지율 18% → 35%로 끌어올리는 활성화 루프"
예시 2 (DIAGNOSE, D2C)
입력: "뷰티 D2C 매출 정체. 광고비↑·CAC↑. 인플루언서·UGC도 효과 없음."
- 모드: DIAGNOSE
- 도메인: 이커머스 D2C
- 라우팅: 시간 Complicated(중기) · 고객 인지 포화→검토 무력 · 실행 최적화+재진단
- 선택 프레임: HEAVY-LIGHT · Four Realms · Cohort · RFM
- One Promise: "Heavy 충성층 함정에서 Light Buyer 확장으로 성장축 전환"
Output Path
| 산출물 | 경로 |
|---|
| 주 산출물 | mnt/outputs/marketing-frame_{topic}_{YYYY-MM-DD}.md |
| 형식 | .md로, .html로, 벤토로. |
| 리서치 결과 (해당 시) | {VAULT}/_skills research/marketing-frame/{YYYY-MM-DD}_{topic}.md |
Reference Index
| 파일 | 내용 | 언제 |
|---|
references/bento-template.md | bento template | 해당 단계 진입 시 |
references/frames-db.md | frames db | 해당 단계 진입 시 |
references/recipes.md | recipes | 해당 단계 진입 시 |
references/routing-matrix.md | routing matrix | 해당 단계 진입 시 |
Next Phase
본 스킬 작업 후 자연스럽게 이어지는 흐름:
- 후속 작업 →
copywriting-skill
- 후속 작업 →
bp-guide
- 후속 작업 →
financial-model
- 후속 작업 →
ui-designer
- 후속 작업 →
biz-skill
Failure Modes (Gotchas)
| 함정 | 대응 |
|---|
| 프레임 욕심으로 7+개 선택 | MECE 검사로 6개 강제 압축 |
| 산업 미감지시 디폴트 SaaS·D2C로 떨어짐 | 입력 단서 부족시 핑퐁 1회로 도메인 확인 |
| Counter-Metric 빠뜨림 | NSM 단일 지표 과적화 위험 → [8] 슬롯 의무 |
| .md만 출력하고 .html 생략 | 사용자 명시 거부 외엔 듀얼 의무 |
| 위임 스킬 안내 누락 | Phase 6 표 항상 출력 (해당 없으면 "후속 위임 없음" 명시) |
| 작업 라벨(Y2·4축·C:E:W:) 산출물 누출 | NO_WORK_LABEL 블록 자체 스캔 통과 필수 |
evidence_body 없는 Confidence 수치 | UP §CONFIDENCE 위반 — 근거 enum 4종 중 1개 의무 |
| 프레임 카드에 1차 출처 누락 | references/frames-db.md 포인터 또는 Sources 섹션 추가 |
❌ WRONG vs ✅ CORRECT
❌ WRONG: 트리거 단어만 보고 발동 — 본질·범위 확인 ✗ → 오발동·범위 이탈
✅ CORRECT: Skill Boundaries·When to Use 확인 후 발동 → 본질 작업만 수행
References
- references/frames-db.md (140+ 프레임 8필드 카드)
- references/recipes.md (산업별 6프레임 레시피)
- references/routing-matrix.md (3축 라우팅 매트릭스)
- references/bento-template.md (옵시디언 MD 템플릿)
- references/bento-template.html (벤토 HTML 템플릿)
원본 리서치: VAULT/_skills research/marketing-frame/ (00~06 카테고리별)
