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当用户需要组织一段有说服力的销售文案/演示/邮件，且需要完整的逻辑结构时调用。 适用于：写产品介绍页面、准备销售演示、写长篇销售信/邮件、设计着陆页。 核心信号：用户有多个卖点但不知道按什么顺序排列、在写"说服型"文案。 不适用于：纯信息传递、品牌口号创作、单句slogan。
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当用户需要深入理解目标客户的心理动机来撰写有共鸣的文案时调用。 适用于：写文案前分析客户心理、客户画像不够深入、文案太平面缺乏情感共鸣、 做用户调研准备。核心信号：用户在问"客户到底在想什么""怎么打动他们"。 不适用于：纯功能型产品文案（技术规格就够了）、不需要情感共鸣的B2B技术文档。
当用户需要将产品/服务/个人的特点转化为对受众有吸引力的利益点时调用。 适用于：写产品文案不知从何下笔、准备销售话术、撰写简历或自我介绍、 做产品定位思考。核心信号：用户在列举产品特点但不清楚"别人为什么要在乎"。 不适用于：纯技术文档、产品规格说明（此时特色本身就是目的）。
当用户在思考"文案应该说什么才能打动人"的根本方法论问题，或纠结于 "是创造需求还是满足需求"时调用。适用于：理解文案与消费者心理的关系、 制定文案策略方向、为新产品确定营销切入点。 不适用于：具体文案写作执行、标题创作（用headline相关skills）。
| name | five-stage-sales |
| description | 当用户需要组织一段有说服力的销售文案/演示/邮件，且需要完整的逻辑结构时调用。 适用于：写产品介绍页面、准备销售演示、写长篇销售信/邮件、设计着陆页。 核心信号：用户有多个卖点但不知道按什么顺序排列、在写"说服型"文案。 不适用于：纯信息传递、品牌口号创作、单句slogan。 |
| source_book | 《文案创作完全手册》罗伯特·布莱 |
| source_chapter | 第四章 4.2 |
| tags | ["persuasion","sales-formula","copywriting","structure"] |
| related_skills | [] |
"1 吸引注意 2 指出需求 3 满足需求，将产品定位为问题的解决方案 4 证明产品的功效如广告所说 5 要求实际购买"
— 罗伯特·布莱, 第四章 4.2
从经典AIDA公式演化而来的五步说服结构，增加了"指出需求"和"证明功效"两个常被忽略的关键中间步骤：
Stage 1 — 吸引注意：用标题锁定对读者最有吸引力的一个好处。不要把最好的留到最后——读者可能连标题都懒得看完。
Stage 2 — 指出需求：让读者意识到自己确实需要这个产品。大多数产品解决的需求并不明显，需要文案主动揭示。
Stage 3 — 满足需求：将产品定位为需求的解决方案。让读者看到"这个产品正是我需要的"。
Stage 4 — 证明功效：用见证、比较、研究、公司信誉等证据支撑承诺。消费者越来越精明，光说"很好"不够。
Stage 5 — 要求购买：明确的行动呼吁+立即回应的诱因。不是"欢迎来买"，而是"现在就行动"。
每一步都是上一步的自然延伸，跳过任何一步都会削弱说服力。
feature-to-benefit 的区别: 本skill处理"怎么组织排列"卖点，后者处理"怎么找到"卖点pseudo-logic-persuasion 的区别: 本skill是整体结构框架，后者是单点说服技巧确定标题（Stage 1）——锁定最大好处
指出需求（Stage 2）——让读者意识到痛点
满足需求（Stage 3）——产品就是解决方案
证明功效（Stage 4）——证据支撑承诺
要求购买（Stage 5）——明确下一步行动
基于 SOC 职业分类