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当用户需要让产品价格显得划算、需要降低消费者的价格抵触时调用此 skill。适用场景：中高客单价产品定价策略、促销活动文案、需要让消费者感受到"超值"的任何场景。不适用于：低价快消品（价格本身就低，无需锚定）、奢侈品（高价本身就是定位，不需要显得便宜）。关键 trigger 信号：用户提到"嫌贵""性价比""怎么让价格看起来划算""价格对比""超值感"。此 skill 包含"惊喜优惠标题"技巧——在标题场景中先抛出高价值信息再揭示低价。
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当用户需要为产品或品牌引入权威背书以建立信任时调用此 skill。适用场景：新品上市缺乏认知度、高客单价产品需要信任支撑、功效型产品需要专业认可。不适用于：已有强品牌认知的成熟产品、低价快消品（权威背书反而显得过度包装）。关键 trigger 信号：用户提到"认证""获奖""合作机构""专家推荐""权威背书"。核心方法：树立权威的高地位，再描述权威的严格标准，将权威的光环嫁接到产品上。
当用户需要放大产品相对于竞品的优势时，调用此 skill。核心操作是先描述竞品差+利益少，再描述自己好+利益大，利用心理学对比原理制造心理落差。特别适用于成熟品类中"在某些方面更好"的产品。不适用于全新品类（没有竞品可对比）、也不适用于品牌形象广告（对比显得格局低）。关键触发信号：用户提到"产品比竞品好但读者感知不到""怎么突出差异化优势""卖点太平淡想放大效果"。
当用户需要从零写一篇完整的销售型文案，或需要诊断一篇已有文案"为什么不卖货"时，调用此 skill。它是元框架，统领标题抓眼球、激发购买欲、赢得信任、引导马上下单四个不可跳过的步骤，并负责组合调度其他子 skill。当用户只需要优化某个局部环节（如只想写好标题）时，不调用此 skill，而是直接调用对应的子 skill。关键触发信号：用户提到"写文案卖货""文案转化率低""帮我写一篇推文/详情页/广告""文案不知道哪里出了问题"。
基于 SOC 职业分类
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| name | price-anchor |
| description | 当用户需要让产品价格显得划算、需要降低消费者的价格抵触时调用此 skill。适用场景：中高客单价产品定价策略、促销活动文案、需要让消费者感受到"超值"的任何场景。不适用于：低价快消品（价格本身就低，无需锚定）、奢侈品（高价本身就是定位，不需要显得便宜）。关键 trigger 信号：用户提到"嫌贵""性价比""怎么让价格看起来划算""价格对比""超值感"。此 skill 包含"惊喜优惠标题"技巧——在标题场景中先抛出高价值信息再揭示低价。 |
| source_book | 《爆款文案》 关健明 |
| source_chapter | 第三章 3.1 |
| tags | ["文案","价格策略","锚定效应","促销定价","消费心理"] |
| related_skills | ["copywriting-four-step-system","cost-accounting","justified-consumption"] |
价格锚点的原理很简单：先让读者看到一个高的价格，再展示你的实际价格，读者就会觉得你的价格很便宜。关键在于找到合适的参考物——同行业中功能类似的更贵产品，或者其他行业中消费者熟悉的高价产品。如果本行业找不到锚点，就跨界去其他行业找，通过一个共同概念把两者连接起来。
— 关健明, 第三章 3.1
价格锚点利用的是人类认知中的"锚定效应"——先看到的信息会成为后续判断的参照点。
cost-accounting 的区别: price-anchor 通过与更高价格的参照物对比来制造划算感，cost-accounting 通过平摊或计算节省来降低价格感知。前者是"跟别人比"，后者是"自己算账"。factual-evidence 的区别: factual-evidence 用性能数据和实验证明产品实力，price-anchor 用价格对比影响消费者的价格感知。前者解决"产品好不好"，后者解决"贵不贵"。