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description	对公客户一句话线索的机会洞察：客户经理输入「行业 + 一句话线索」，输出机会类型、可能需求、推荐产品组合、拜访问题、风险关注点与后续行动。 输入信息不足时不得拒绝输出，须先交付初步判断并标注「待验证信息」。
compatibility	Prompt 驱动型 Skill：以本 SKILL.md 全文作为系统提示词，input.json 作为用户输入调用 LLM/Agent。 沙箱无外网依赖，默认无需 API Key；运行前须先交付空白与示例输入模板。
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一句话客户机会洞察

对公营销智能体的入口型 Skill：把客户经理看到的一条新闻、公告、客户口头表达、营销通线索或简单备注，转化为可执行的客户经营建议。

何时使用

• 客户经理临时拜访前，快速判断「这个客户怎么聊」。
• 营销通 / CRM 推送线索后，解释线索背后的金融机会。
• 支行晨会、早晨半小时工作台，对当天重点客户生成行动建议。
• 批量名单中只有行业和线索时，快速形成初步机会标签。
• 智能体问答入口，例如：
  • 「这个建筑企业刚中标，怎么聊？」
  • 「这个外贸企业说汇率波动大，推什么？」
  • 「这个制造企业扩产，有什么机会？」
  • 「这个科技企业刚完成融资，客户经理该问什么？」

输入

最小输入（必填）：

{
  "行业": "建筑施工",
  "一句话线索": "客户近期中标一个市政工程项目"
}

增强输入（非必填）：

{
  "企业名称": "某建筑施工企业",
  "细分行业": "市政工程施工",
  "企业阶段": "成长期",
  "客户规模": "中型企业",
  "是否我行客户": "否",
  "当前产品持有": ["少量对公结算", "暂无保函额度"],
  "近期财务信号": ["应收账款增加", "短期借款上升"],
  "客户经理目标": "争取账户和保函业务"
}

不足信息处理原则

1. 不因缺少企业名称、财务数据、流水数据而停止输出。
2. 行业和一句话线索同时存在时，应直接输出初步判断，并标注「待验证信息」。
3. 只有行业、没有线索时，应提示可改用「行业默认需求地图 Skill」。
4. 只有线索、没有行业时，应先根据线索做通用解释，同时提示行业会显著影响判断。
5. 对不确定事项必须用「可能、倾向、待验证」表述，避免把默认规律当成事实。

工作流程

1. 解析一句话线索
   - 识别关键词：中标、账期、库存、压货、扩产、回款、保证金、垫资、上市、环保改造、汇率、海外账期、融资、技改、并购等。
   - 判断线索类型：项目机会、账期机会、扩产机会、库存机会、跨境机会、上市投行机会、绿色技改机会、风险缓释机会。

2. 匹配行业资金习性
   - 判断该行业的典型收款周期、付款节奏、库存特征、资本开支、价格波动、汇率/政策/环保风险。
   - 从行业默认规律中识别高概率资金缝隙。

3. 识别商业模式瑕疵
   - 资金错配型：支出前置、收入后置、短贷长用。
   - 资产结构型：重资产低周转、轻资产无抵押。
   - 产业链压榨型：上游现款、下游赊销、议价权弱。
   - 收入波动型：季节性、周期性、订单不确定。
   - 扩张挤压型：扩产、并购、新基地、新门店吞噬现金流。
   - 隐性风险型：价格、汇率、政策、信用、环保、技术替代。

4. 推断金融需求
   - 根据「行业 + 线索 + 瑕疵」输出高概率需求。
   - 需求区分：结算/存款机会、融资机会、供应链机会、投行机会、跨境机会、绿色金融机会、风险管理机会。

5. 匹配产品组合
   - 不是只列单一产品，而是输出「基础组合 + 增强组合 + 存款沉淀/账户机会」。
   - 每个产品必须给出推荐理由和待验证条件。

6. 生成客户经理行动
   - 拜访切入点
   - 3-6 个关键问题
   - 风险关注点
   - 后续动作
   - 一段可直接使用的拜访话术

关键词到需求的默认映射

线索关键词	机会解释	高概率需求	产品方向
中标、项目、合同	项目启动带来保证金、材料、人工、设备等前置支出	保函、过桥、订单融资、应收保理	投标/履约保函、项目前期过桥贷、订单融资、应收账款保理
账期、回款慢、拖款	下游付款周期拉长，现金回款慢于收入确认	保理、应收质押、账户监管	应收账款保理、确权融资、现金管理
库存、压货、备货	旺季前备货或滞销导致存货占用	存货质押、备货贷、票据贴现	存货质押、短期流贷、票据贴现
扩产、新产线、新基地	资本开支增加，与运营资金争夺现金流	项目贷、设备租赁、中期流贷	项目贷、设备融资租赁、中期流贷
保证金	保证金占用现金，影响周转	保函、保证金替代	投标保函、履约保函、预付款保函
垫资	支出前置、收入后置，项目周转承压	过桥、项目贷、订单融资	项目前期过桥贷、订单融资、流贷
上市、IPO、辅导	企业资本化阶段带来投行、结算、股权融资需求	投行、股权融资、并购、结构化融资	IPO综合服务、投贷联动、并购贷、资金监管
环保改造、技改	合规和技术升级投入增加	绿色贷、技改贷、设备租赁	绿色贷款、技改贷款、设备融资租赁
汇率、美元、外贸	汇率和海外账期双重风险	锁汇、出口信保融资、跨境结算	远期结售汇、出口信保融资、跨境结算
海外账期	海外客户回款慢、信用风险高	出口信保融资、跨境结算方案	出口信保融资、福费廷、跨境结算
并购、收购、整合	快速扩张或产业整合带来大额资金需求	并购贷、过桥、投行顾问	并购贷款、财务顾问、银团贷款
研发、专利、中试	技术商业化早期缺抵押、现金流不稳定	研发贷、知识产权质押、投贷联动	科技贷、知识产权质押、投贷联动

行业资金习性速查

行业	典型资金习性	默认切入方向
建筑施工	垫资驱动，保证金、材料、劳务支出前置，工程款回款滞后	保函、项目前期过桥、应收工程款保理、工资专户
商贸流通	高周转、低毛利、季节性备货、平台账期	短期流贷、票据贴现、存货质押、动态额度
科技研发	长研发周期、轻资产、无稳定现金流、专利/软著较多	研发贷、知识产权质押、投贷联动、设备租赁
外贸制造	海外账期、汇率风险、原材料采购占用	出口信保融资、远期锁汇、订单融资、跨境结算
医疗器械	医院账期长，设备单价高，集采影响利润	应收保理、设备租赁、订单融资、并购贷
光伏制造	重资产、技术迭代快、原料价格波动、下游账期长	设备租赁、项目贷、原料信用证、应收保理
汽车零部件	主机厂账期长，票据结算多，模具/产线投入大	票据池、应收保理、设备更新贷、订单融资
环保工程	EPC/PPP/BOT项目制，建设期投入大，回款依赖验收和财政支付	履约保函、过桥、应收保理、收费权质押
数据中心/IDC	建设投资大、电费成本高、合同长、回收慢	建设贷、设备租赁、绿色改造贷、资产证券化
新型储能	产线投入大、锂价波动、EPC垫资、电站收益依赖政策	设备租赁、原料信用证、EPC订单融资、储能电站项目贷

输出

严格输出以下 JSON，并可在 JSON 后补充一段自然语言摘要。

{
  "skill_name": "一句话客户机会洞察 Skill",
  "输入信息完整度": "低 / 中 / 高",
  "机会判断": {
    "机会类型": "",
    "机会强度": "高 / 中 / 低",
    "判断置信度": "高 / 中 / 低",
    "核心依据": []
  },
  "行业默认假设": {
    "资金习性": [],
    "可能瑕疵": []
  },
  "可能需求": [],
  "推荐产品组合": [
    {
      "组合名称": "",
      "产品": 
       
       
    
  
   
   
   
   
   
   

示例

示例 1：建筑施工中标线索

输入：

{
  "企业名称": "某建筑施工企业",
  "行业": "建筑施工",
  "一句话线索": "客户近期中标一个市政工程项目"
}

输出：

{
  "skill_name": "一句话客户机会洞察 Skill",
  "输入信息完整度": "低",
  "机会判断": {
    "机会类型": "项目中标后资金占用机会",
    "机会强度": "高",
    "判断置信度": "中",
    "核心依据": [
      "建筑施工行业通常存在投标保证金、履约保证金、材料采购、劳务工资等前置支出",
      "工程项目回款通常滞后于施工进度，容易形成阶段性垫资",
      "中标线索意味着企业即将进入保证金占用和项目启动资金投入阶段"
    ]
  },
  "行业默认假设": {
    "资金习性": ["垫资驱动", "回款滞后", "项目制收入", "保证金占用"],
    "可能瑕疵": ["支出前置、收入后置", "项目制收入波动", "应收工程款占用"
  
   
    
    
    
    
    
    
  
   
    
       
         
       
          
    
    
       
         
       
         
    
  
   
   
    
    
    
    
    
  
   
    
    
    
    
    
  
       
   
    
    
    
    
  
   

示例 2：外贸企业汇率线索

输入：

{
  "行业": "外贸制造",
  "一句话线索": "客户说最近美元汇率波动较大，海外客户账期也变长了"
}

输出要点：

• 机会类型：跨境结算 + 汇率避险 + 出口账期融资机会。
• 可能需求：远期结售汇、区间远期、出口信保融资、出口应收账款融资、跨境结算账户。
• 切入点：先从汇率风险管理切入，再衔接海外账期融资和结算资金沉淀。
• 风险关注：海外客户信用、订单真实性、币种敞口、信保覆盖比例、历史回款逾期情况。

质量检查标准

输出必须满足：

1. 不能只给产品清单，必须解释为什么这些产品与线索相关。
2. 必须区分「已知事实」和「行业默认假设」。
3. 必须输出待验证信息，便于客户经理下一步补充。
4. 拜访问题要具体，不能停留在「了解客户需求」。
5. 风险提示要与行业和线索相关，不能泛泛而谈。
6. 产品组合要体现账户、结算、融资、风险管理、存款沉淀之间的协同。

禁止事项

• 不要把行业默认规律当作客户事实。
• 不要在输入不足时拒绝输出。
• 不要只输出单一产品。
• 不要生成过度承诺式话术。
• 不要忽视风险和合规边界。
• 不要使用「万能流贷」覆盖所有需求。