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# Bcg Matrix **Catégorie** : Scale **Durée** : 45 min ## Pourquoi La matrice BCG (Boston Consulting Group) est essentielle pour optimiser ton portefeuille produits. Elle t'aide à décider où investir tes ressources limitées en classifiant tes produits selon leur croissance et part de marché. Les startups qui maîtrisent cette analyse font 40% moins d'erreurs d'allocation de ressources. ## Objectif Analyser ton portefeuille produits/services pour identifier les Stars à développer, les Vaches à lait à optimiser, les Dilemmes à arbitrer et les Poids morts à abandonner. ## Livrable attendu Matrice BCG complète avec positionnement de chaque produit et plan d'action stratégique ## Étape 0 — Contexte (obligatoire) Charger `./rapido-kb/` — surtout `./rapido-kb/startup/` (vision, persona, offre, hypothèses construits par `dossier-startup-360` et `interview-business-plan`). La KB PRIME : ne jamais redemander une information déjà validée, la reformuler pour confirmation. Les chiffres réels viennent des MCP — jamais de mémoire ; tout chiffre sans source datée porte la mention « hypothèse fondateur, confiance faible ». ## Étapes 1. **Lister tes produits/services** — Identifie tous tes produits, fonctionnalités ou lignes de service actuelles 2. **Évaluer la croissance du marché** — Pour chaque produit, estime le taux de croissance de son marché (faible <10%, élevée >10%) > Prompt: Analyse le taux de croissance du marché [SECTEUR] pour les 3 prochaines années 3. **Calculer ta part de marché relative** — Compare ta part de marché à celle du leader (ratio >1 = leader, <1 = suiveur) 4. **Positionner sur la matrice** — Place chaque produit dans le quadrant approprié : Star, Vache à lait, Dilemme, Poids mort 5. **Définir la stratégie par quadrant** — Star → Investir, Vache à lait → Maintenir, Dilemme → Décider, Poids mort → Désinvestir ## Pro tips - Utilise des cercles de tailles différentes pour représenter le CA de chaque produit - Réévalue ta matrice chaque trimestre car les positions évoluent - Les Stars d'aujourd'hui sont les Vaches à lait de demain - planifie la succession - Un Dilemme qui ne devient pas Star en 18 mois devient généralement Poids mort ## Erreurs fréquentes - Confondre croissance du produit et croissance du marché - Garder des Poids morts par attachement émotionnel - Ignorer les Dilemmes jusqu'à ce qu'ils meurent ## Données & serveurs MCP - **RapidoCRM** (`rapidocrm`) — données réelles, lecture d'abord ## Livrable — toujours dans la KB du client Écrire le livrable daté dans `./rapido-kb/startup/forge/scale/scale-bcg-matrix.md` (le dossier du client, dans SON répertoire de travail — jamais dans le plugin). Si des chiffres clés en sortent, proposer de mettre à jour `./rapido-kb/startup/business-plan/hypotheses.md` (source + date).