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SaaS の料金プランをコスト構造から逆算して設計し、パラメータ調整可能な Excel (Numbers 互換・実機検証込み) と収支サマリを作るワークフロー。「料金プランを設計したい」「SaaS の料金体系を決めたい」「利用料金をいくらにすべきか」「インフラコストから値付けしたい」「収支シミュレーションを Excel にまとめたい」「赤字にならない料金にしたい」などで起動。
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基于 SOC 职业分类
| name | saas-pricing-design |
| description | SaaS の料金プランをコスト構造から逆算して設計し、パラメータ調整可能な Excel (Numbers 互換・実機検証込み) と収支サマリを作るワークフロー。「料金プランを設計したい」「SaaS の料金体系を決めたい」「利用料金をいくらにすべきか」「インフラコストから値付けしたい」「収支シミュレーションを Excel にまとめたい」「赤字にならない料金にしたい」などで起動。 |
システムを SaaS として提供する際の料金プランを、コスト構造から逆算して設計する。成果物は「営業担当（非エンジニア）に渡せるパラメータ調整可能な Excel」と「収支サマリ + 意思決定ポイント」。
| 依存 | 用途 | 必須か |
|---|---|---|
| macOS + Numbers.app | Excel 数式の実機検証 (verify_numbers.sh) | 必須 (検証ステップ) |
| python3 + openpyxl | Excel 生成テンプレートの実行 | 必須 |
| uv | 補助の数式エンジン検証 (uv run --with formulas) | 任意 |
| WebSearch / WebFetch | 他インフラ検討時・価格再裏取り時 | 条件付き |
| # | ステップ | 内容 | 参照 |
|---|---|---|---|
| 1 | ヒアリング | 課金対象・規模・季節性・最小構成・保存年数・運用工数を段階的に確認 | 下記 Step 1 |
| 2 | コスト構造の把握 | Cloudflare は既定モデルを使用。他インフラは Web 裏取り | infra-cost-model.md |
| 3 | 使用量モデル | 1 ユーザあたりの使用量を人月ベースで仮置き、ハード上限チェック | infra-cost-model.md |
| 4 | 料金体系設計 | 固定/従量の構成、最小構成の黒字検算 | pricing-principles.md |
| 5 | Excel 生成 | テンプレをコピーして案件パラメータに調整 | excel-recipe.md + generate_pricing_template.py |
| 6 | 検証 (必須) | Numbers 実機でセル値を読み取り、期待値と照合 | verify_numbers.sh |
| 7 | サマリ提示 | 月次/年間収支・損益分岐・感度分析・意思決定ポイント | 下記 Step 7 |
| ファイル | 内容 | 読むタイミング |
|---|---|---|
| references/pricing-principles.md | 料金設計の原則 (固定/従量の対応・最小構成黒字・課金単位の定義・限界コスト分析) | Step 4 の前に必読 |
| references/infra-cost-model.md | Cloudflare + Cognito の既定コストモデル (価格・無料枠・ハード上限)、他インフラの裏取り手順 | Step 2〜3 |
| references/excel-recipe.md | openpyxl での Excel 生成レシピと Numbers 互換ルール (違反すると全セル 0 になる) | Step 5〜6 の前に必読 |
| ファイル | 内容 | 使い方 |
|---|---|---|
| assets/generate_pricing_template.py | 料金プラン Excel の生成テンプレ (2 シート構成・Numbers 互換ヘルパー込み) | 案件リポジトリの scripts/ にコピーして # TODO 箇所を調整 |
| assets/verify_numbers.sh | Numbers 実機でセル計算値を読み取る検証スクリプト | bash ~/.claude/skills/saas-pricing-design/assets/verify_numbers.sh <xlsx> <シート:セル>... |
AskUserQuestion で抽象 → 具体の順に確認する。最初から細部を聞かない。
ユーザーの回答があいまいな数値 (「だいたい 300 人」) は、保守側 (収入は少なく、コストは多く) に倒して仮置きし、仮置きした値を出力に明示する。
1 ユーザあたりの月間使用量を仮置きする (既定値は infra-cost-model.md 参照):
pricing-principles.md の原則に従う。出力は必ず:
assets/generate_pricing_template.py を案件リポジトリの scripts/ にコピー# TODO マーカー箇所 (テナントの呼称・料金既定値・使用量モデル) を案件に合わせて調整bash ~/.claude/skills/saas-pricing-design/assets/verify_numbers.sh \
docs/料金プラン.xlsx \
"料金プラン:B50" "料金プラン:B54" "料金プラン:B55" "インフラ詳細:B22"
ユーザーへの最終報告に含めるもの: