market-development-report

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version	1.0.0
description	市场开发调研报告技能。当用户说「开发XX市场」「开发南美」「开发非洲」等时，自动生成结构化的目标市场分析报告，包含市场规模、竞争格局、关税政策、开发优先级、获客关键词。
triggers	["开发市场","开发南美","开发非洲","开发东南亚","开发中东","开发欧洲","开发北美","开发澳洲","市场拓展","market development","explore market","expand market"]
always	false

市场开发调研报告技能 v1.0.0

Skill Graph： 领域 → [[_index-discovery|客户发现与调研领域]] | 上游 ← [[_index-discovery|客户发现领域]] | 下游 → [[market-research|市场研究]] + [[teyi-customs|海关数据]]

当业务员说「开发XX市场」时，先生成一份结构化市场调研报告，再进入获客流程。

触发条件

用户输入包含「开发」+「区域/国家名」，例如：

• 开发南美市场
• 开发巴西
• 开发非洲
• 开发德国市场
• 我想拓展中东

前置参考

开始搜索前，先读取 docs/全球大客户战略地图.md，获取：

• 该区域已有竞品情报（11家竞品分布）
• 区域优先级（P0-P3）和建议利润率底线
• 已知大客户和蓝鲸客户名单

战略地图中已有的信息不要重复搜索，直接引用。搜索聚焦于未覆盖的国家和最新动态。

执行流程

用户说「开发XX市场」
  │
  ├─ Step 0: 读全球大客户战略地图
  │   获取已有竞品+优先级+利润率数据
  │
  ├─ Step 1: 识别目标区域和国家
  │   解析用户输入 → 确定目标国家列表
  │
  ├─ Step 2: 多源数据搜索
  │   ① Exa搜索：市场规模+增长趋势+行业数据
  │   ② Exa搜索：竞争对手+中国出口商
  │   ③ Exa搜索：进口关税+认证要求
  │   ④ Exa搜索：目标国家传送带设备采购商
  │
  ├─ Step 3: 生成结构化报告
  │   按下方模板填充数据
  │
  ├─ Step 4: 用户确认下一步
  │   选项：搜索目标客户 / 从优先国家开始背调 / 生成开发计划
  │
  └─ Step 5: 转入获客流程
      调用 customer_discovery 路由

搜索指令

优先使用内置 web_search；如需更专业搜索能力，可使用 mcporter call exa（若 mcporter 可用）。

# 搜索1: 市场规模
mcporter call exa.web_search_exa query="[区域] conveyor belt equipment market size [年份] growth" numResults=8

# 搜索2: 竞争对手
mcporter call exa.web_search_exa query="conveyor belt splicing vulcanizing equipment manufacturer China export [目标国]" numResults=8

# 搜索3: 关税政策
mcporter call exa.web_search_exa query="[目标国] import tariff HS code 84778000 machinery requirement certification" numResults=5

# 搜索4: 行业需求（按国家语言搜索）
# 西语国家:
mcporter call exa.web_search_exa query="correa transportadora mineria [目标国] importador distribuidor" numResults=8
# 葡语国家:
mcporter call exa.web_search_exa query="correia transportadora mineracao Brasil importador distribuidor" numResults=8
# 阿拉伯国家:
mcporter call exa.web_search_exa query="conveyor belt mining equipment distributor [目标国] import" numResults=8

# 搜索5: 多语种词簇（如已配置）
# 参考 references/MULTILANG-KEYWORDS.md 构造本地语言搜索

报告模板

# 红龙(HOLO) [区域名] 市场分析报告

> 生成时间：[日期]
> 目标区域：[区域]
> 分析师：HOLO获客系统

---

## 一、市场规模

| 指标 | 数据 |
|------|------|
| 区域传送带市场(最新年) | [XX]K吨 / $[XX]亿 |
| 预测(N年后) | [XX]K吨 / $[XX]亿, CAGR [X]% |
| 传送带系统市场增量 | +$[XX]亿 (预测期) |

## 二、各国消费排名

| 排名 | 国家 | 消费量 | 进口量 | 进口额 | 核心驱动行业 |
|------|------|--------|--------|--------|-------------|
| 1 | [国1] | [数据] | [数据] | [数据] | [行业] |
| 2 | [国2] | ... | ... | ... | ... |
| ... | ... | ... | ... | ... | ... |

**关键发现**: [1-2句总结性发现]

## 三、行业需求分析

1. **[行业1]** — [驱动因素说明]
2. **[行业2]** — [驱动因素说明]
3. **[行业3]** — [驱动因素说明]
4. **[行业4]** — [驱动因素说明]

## 四、竞争对手分析

| 竞争对手 | 位置 | 产品 | 特点 |
|----------|------|------|------|
| [对手1] | [城市] | [产品线] | [优势/规模] |
| [对手2] | ... | ... | ... |

**HOLO的竞争优势**:
- [优势1]
- [优势2]
- [优势3]

## 五、进口政策与关税

**[国家1]**:
- 进口关税: [X]%
- 增值税: [X]%
- 其他税负: [描述]
- 实际税负: CIF 的 [X]%
- 特殊政策: [如有]

**[国家2]**:
- ...

## 六、开发优先级推荐

优先级1: [国家] ★★★★★

• [推荐理由，2-3行]

优先级2: [国家] ★★★★☆

• [推荐理由]

优先级3: [国家] ★★★★☆

• [推荐理由]

优先级4: [国家] ★★★☆☆

• [推荐理由]

优先级5: [国家] ★★★☆☆

• [推荐理由]

## 七、获客关键词

**英语**:
- [keyword1]
- [keyword2]
- [keyword3]

**[本地语言]**:
- [keyword1]
- [keyword2]
- [keyword3]

## 八、下一步建议

1. [建议1]
2. [建议2]
3. [建议3]
4. [建议4]

区域→国家默认映射

当用户说「开发XX」时，自动展开为国家列表：

区域	默认国家
南美	巴西、智利、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁
中美	墨西哥、危地马拉、哥斯达黎加
非洲	南非、尼日利亚、肯尼亚、埃及、摩洛哥
中东	沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼
东南亚	印尼、越南、泰国、马来西亚、菲律宾
欧洲	德国、英国、法国、意大利、波兰、西班牙
北美	美国、加拿大
澳洲	澳大利亚、新西兰
中亚	哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦
南亚	印度、巴基斯坦、孟加拉

HOLO产品线（报告时参考）

产品	英文名	目标客户
风冷接头机	Air-cooled belt splicing press	传送带加工厂/维修商
水冷接头机	Water-cooled belt splicing press	PVC/PU传送带加工
分层机	Belt skiving/splitting machine	传送带制造/加工
导条机	Guide bar welding machine	传送带配套加工
打齿机	Timing belt punching machine	同步带加工
裁切机	Belt cutting machine	传送带裁切
封边机	Belt edge sealing machine	传送带封边
硫化机	Rubber belt vulcanizing press	橡胶带硫化

搜索质量检查

报告生成前自检：

• 市场规模有具体数字（不是模糊描述）
• 至少3个国家有消费/进口数据
• 竞争对手至少列出3家（含中国出口商）
• 关税/进口政策有具体税率或说明
• 获客关键词包含目标国本地语言
• 开发优先级有明确推荐和理由

---

单国家 vs 区域：模板适配

当用户说「开发美国」「开发巴西」等单个国家时：

• 第二章「各国消费排名」改为「消费结构」，按细分行业/地区拆分，不列多国排名
• 第六章「开发优先级」按客户类型（加工商/分销商/终端/服务商）排，不按国家排
• 关税章节只写一个国家，但要更深入：包含特别关税（如Section 301）、认证要求（UL/CE/MSHA等）

当用户说「开发南美」「开发东南亚」等区域时：

• 按原模板执行，按国家排名

搜索实战技巧（v1.0.1 补充）

1. 竞争对手搜索要同时搜中国出口商 — query 用 "China export" 后缀，能直接找到温州/无锡的同行（Beltwin/EPNUO/FUDA），这对HOLO定位至关重要

2. 关税搜索要搜 Section 301 / 反倾销 — 对中国出口商，不仅查MFN税率，必须额外搜索贸易制裁/特别关税。query示例：

   mcporter call exa.web_search_exa query="[目标国] import tariff China origin [产品] Section 301 anti-dumping 2024 2025" numResults=5
   

3. 英语国家不需要多语种词簇 — 美国/英国/澳洲/加拿大直接用英语搜索，跳过MULTILANG-KEYWORDS加载

4. 成熟市场的竞品分析要更深入 — 美国/欧洲等成熟市场，竞争对手分为：

   • 本土品牌（有服务网络、认证齐全）
   • 中国出口商（价格优势、无本土服务）
   • 欧洲品牌（技术领先、价格高） 分别列出，并在HOLO优势分析中明确对标哪个梯队

搜索质量检查

报告生成前自检：

• 市场规模有具体数字（不是模糊描述）
• 区域报告：至少3个国家有消费/进口数据 / 单国报告：有细分行业数据
• 竞争对手至少列出3家（含中国出口商）
• 关税/进口政策有具体税率或说明
• 对中国出口：是否查了特别关税（Section 301/反倾销）？
• 认证要求是否列出（UL/CE/MSHA等）？
• 获客关键词包含目标国本地语言（英语国家除外）
• 开发优先级有明确推荐和理由

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版本: 1.0.1 | 创建时间: 2026-04-10 来源: 南美市场测试时沉淀的方法论，美国市场测试后补充单国家适配和关税深搜