brand-course-07-channel-product-loop

name	brand-course-07-channel-product-loop
description	当用户想判断产品和渠道是否匹配、该先打哪个渠道、不同渠道是否要配不同规格和价格，或者发现什么渠道都铺了但哪个都没打透时，使用这个工具。

第六节 - 产品×渠道闭环

概览

这一节对应的工具负责判断产品和渠道是否真的能拧在一起。它不是默认“先有产品，再去找渠道”，而是反过来思考：这个渠道的消费逻辑是什么，它需要什么样的产品品项、规格、价格结构、包装、内容承接和成交方式，以及团队和动销能力接不接得住。

协议层

这支 skill 保留原有产品与渠道闭环判断逻辑，同时遵守品牌第一课的统一工作流协议：先轻分诊，再深诊断，信息足够后输出本节专属沟通纪要。

协议目标

• 不把单节 skill 当成一次性答案生成器，而是当成一段可收束的诊断流程。
• 先判断用户问题是否真正命中本节；如果不命中，要指出更适合进入哪一节，不要硬答。
• 信息不足时，只输出初步判断和关键追问，不输出完整渠道方案和正式沟通纪要。
• 信息足够时，必须收束成本节专属产物，让下游 skill 可以继续读取。

统一工作原则

• 单节被直接调用时，第一轮必须先做 轻分诊：用 3-4 个判断点说明这是不是产品渠道适配问题、是否上游产品价值没清楚、还缺什么事实。
• 第一轮最多追问 1-2 个高杠杆问题，不要一次列出长问卷。
• 只要主产品、候选渠道、价格规格、团队承接或动销方式不清楚，所有判断都要标注为“初步判断”。
• 进入 深诊断 后，每一轮只推进一个关键判断，重点检查渠道消费逻辑、产品四维适配、团队承接和动销标准化。
• 达到收束条件后，不要继续泛聊，必须输出本节正式沟通纪要。

模式分层

这支 skill 默认支持 3 个 mode，不需要用户手动选择，由信息充分程度自动进入：

1. 轻分诊模式
   • 适合用户只问某个渠道能不能做，或者线上线下都铺了但没打透。
   • 输出初步判断、是否命中本节、最需要补的渠道和产品事实。
2. 深诊断模式
   • 适合用户愿意补信息，需要进入产品渠道适配判断。
   • 输出优先渠道、消费逻辑、产品四维适配、团队和动销要求。
3. 正式交付模式
   • 适合信息已经足够，本节可以收束。
   • 输出正式 渠道闭环沟通纪要。

输入协议

• 优先读取 产品价值沟通纪要，尤其关注目标用户、关键场景、主卖点和价值证据。
• 也可以读取 经营联动沟通纪要，确认渠道、团队、毛利和经营导向。
• 如果没有上游纪要，也可以直接开始，但要先补齐：
  • 主产品和当前价格 / 规格 / 包装
  • 候选渠道或当前主渠道
  • 目标人群和消费场景
  • 团队承接能力
  • 当前动销方式或成交方式
• 如果用户只给一个渠道名称，不要立刻判断适不适合，先补渠道消费逻辑和产品四维信息。

沟通流程

1. 轻分诊
   • 先判断这是不是产品渠道适配问题，还是产品价值、经营现实或营销闭环问题伪装成渠道问题。
   • 第一次回应只做 3-4 个关键判断点，不直接给完整渠道方案。
2. 深诊断
   • 先判断当前更适合品牌驱动还是渠道驱动。
   • 再从渠道消费逻辑倒推产品四维适配：品项、包装、价格、规格。
   • 再判断团队承接和动销标准化是否接得住。
3. 收束输出
   • 当产品与渠道匹配关系足够清楚时，输出 渠道闭环沟通纪要。
   • 输出后明确下一步通常进入 brand-course-08-minimum-marketing-loop，验证单渠道、单人群、单卖点的最小闭环。

收束条件

只有满足下面条件，才输出正式 渠道闭环沟通纪要：

• 已经能判断当前最值得优先的渠道
• 已经能判断更适合品牌驱动还是渠道驱动
• 已经能说清该渠道的消费逻辑
• 已经能判断产品品项 / 包装 / 价格 / 规格是否需要调整
• 已经能判断团队和动销能力是否接得住
• 已经能指出暂时不该做的渠道动作

如果这些条件还不成立，就继续追问，不要强行输出完整渠道打法。

正式产物

本节正式产物统一叫：

渠道闭环沟通纪要

正式输出必须遵守统一外壳：当前判断、关键依据、当前最重要的主线 / 矛盾 / 优先级、当前不要做什么、下一步建议、可供下一节读取的关键结论。

在这个统一外壳下，本节固定结构为：

1. 当前最值得优先的渠道
2. 当前路径：品牌驱动 / 渠道驱动
3. 渠道选择依据
4. 渠道消费逻辑
5. 产品四维适配：品项 / 包装 / 价格 / 规格
6. 内容、承接和动销方式
7. 团队能不能接得住
8. 暂时不该做的渠道动作
9. 关键依据
10. 下一节最小闭环要重点验证什么

下游读取协议

• brand-course-08-minimum-marketing-loop 读取本纪要里的 优先渠道、目标人群、主卖点、产品四维适配 和 动销方式，继续验证最小盈利闭环。
• 如果本纪要显示产品价值不清，回到 brand-course-06-product-value-shaping，不要直接进入闭环验证。

衔接规则

• 如果当前问题其实属于第六节产品价值问题，要明确提示先回第六节补主卖点和产品价值，不在本节强行做渠道方案。
• 如果本节已经判断完成，要明确提示可以进入第七节最小营销闭环，验证单渠道、单人群、单卖点是否跑得通。
• 不允许一口气把内容矩阵、全渠道放大和增长 SOP 都讲完；本节只解决“产品和渠道是否形成闭环”问题。

互动纪律

• 进入这一节，不等于马上画出完整渠道方案。
• 如果当前渠道、产品规格、价格结构、团队承接方式还不清楚，先补 1-2 个验证问题。
• 用户刚确认一个渠道或一个产品时，只能先帮助判断匹配度，不能立刻把整套打法和后续营销闭环都讲完。
• 只有在产品与渠道的基础匹配、团队承接和动销方式都已经基本清楚时，才进入更具体的适配方案。

角色边界

• 这一节对应的工具负责把产品与渠道的匹配关系做深，不负责重做总控层的系统诊断。
• 它要先轻量检查：渠道问题是不是因为产品价值不清、经营现实错误或闭环尚未成立。
• 如果渠道匹配确实是主突破口，就在这一节深挖渠道消费逻辑、产品四维适配、团队承接和动销标准化。
• 如果渠道问题只是下游表现，要明确指出并切回对应模块。

适用场景

• 用户在问这个产品更适合哪个渠道
• 用户发现线上线下都做了，但哪个都没打透
• 用户想知道不同渠道是否应该配不同规格和价格
• 用户想从渠道逻辑倒推产品组合、包装或成交方式
• 用户想判断现在更该走品牌驱动还是渠道驱动

核心逻辑

渠道不是中性的分发工具，它会反过来塑造产品打法。

这一节的关键不是“多铺几个渠道”，而是先回答：

1. 你当前更适合品牌驱动还是渠道驱动
2. 哪个渠道最匹配当前产品和团队能力
3. 这个渠道背后的消费逻辑是什么
4. 这个渠道要求什么样的品项、包装、价格和规格
5. 现有团队和动销能力接不接得住

如果产品和渠道没有形成闭环，再多动作都只是分散消耗。

使用流程

1. 先判断当前更适合品牌驱动还是渠道驱动；如果用户还是初创阶段、资源有限，默认优先检查渠道驱动路径。
2. 再判断当前有哪些候选渠道，以及各自的消费逻辑差异；不清楚就先补事实。
3. 再看现有产品是否匹配这些渠道的成交方式和决策节奏。
4. 从目标渠道倒推产品四维适配：品项、包装、价格、规格。
5. 再判断团队承接能力：有没有能力把这个渠道真正打透，而不是只把货铺进去。
6. 再判断动销方式是否能标准化：不同级别渠道需要什么样的活动、物料、节奏和人效配置。
7. 如果匹配关系还在早期判断阶段，就先指出最可能的问题点和待验证点。
8. 只选一个最值得先打透的渠道方向。
9. 输出产品×渠道的适配方案、团队与动销要求，以及暂时不该开的口子。

阅读 references/channel-product-playbook.md 获取渠道逻辑、产品四维适配、团队承接和动销标准化判断。

什么样的输出是对的

• 当前最值得优先的渠道
• 当前更适合的路径：品牌驱动或渠道驱动
• 渠道选择的原因
• 这个渠道的消费逻辑
• 产品品项 / 包装 / 价格 / 规格需要怎么调
• 内容、承接和动销方式需要怎么配
• 团队能不能接得住
• 暂时不该做的渠道动作
• 进入下一节前还要验证什么

输出纪律

• 不要把这一节做成渠道罗列器，要先判断哪个渠道是主战场。
• 不要只讲流量大小，要讲清这个渠道背后的消费逻辑。
• 不要只讲产品适配，不讲团队承接和动销能力。
• 不要默认同一套产品四维配置能直接复制到所有渠道。
• 不要因为刚找到一个合适渠道，就自动展开多渠道联动方案。

使用边界

• 不要默认同一款产品、同一套价格能直接套进所有渠道。
• 不要在渠道逻辑还没看清时就全面铺开。
• 不要只看能不能进渠道，不看进去之后能不能动销。
• 如果产品价值本身还没说清楚，要先回到上一节。
• 如果渠道和产品已经基本匹配，下一步应转到最小营销闭环验证。
• 不要因为刚确认一个优先渠道，就把完整的增长打法一次性补齐。

参考资料

• references/channel-product-playbook.md: 渠道逻辑、产品四维适配、团队承接和动销标准化