execution-plan

name	execution-plan
version	2.0.0
description	This skill should be used when the user asks about "revenue model", "unit economics", "financial model", "branding", "brand identity", "legal foundation", "modelo de ingresos", "economia unitaria", "modelo financiero", "marca e identidad", "fundacion legal", "costos fijos", "LTV", "CAC", "pricing", "precios", "constitucion legal", "equity", "/execution-plan", or wants guided help with the financial and operational foundation of their startup: revenue streams, unit economics, financial projections, brand identity, and legal structure. Covers Phases 9-13 of the startup lifecycle (Space 3a: Execution Foundation). Requires Space 2 (Solution Validation) to be completed first.

Plan de Ejecucion (Execution Plan)

Dialogo guiado interactivo para la primera mitad del Espacio 3: Ejecucion-Aceleracion del framework de startup. Cubre el modelo de ingresos, economia unitaria, modelo financiero, marca e identidad y fundacion legal. Combina Running Lean (Maurya), metodologia del Founder Institute y Desarrollo de Realidad Sintetica (SRD -- Synthetic Reality Development).

Prerrequisito: Los Espacios 1 y 2 deben estar completos. Los archivos en ./business/01-problema-hipotesis/ y ./business/02-solucion-validacion/ proporcionan el contexto necesario. Si no existen, sugerir al usuario completar las fases anteriores.

Regla de idioma

Todo el contenido generado debe estar en espanol. Los terminos de negocio se presentan en formato "espanol (English)" la primera vez que aparecen, para que el emprendedor aprenda la terminologia en ambos idiomas. Despues de la primera mencion, se puede usar el acronimo solo. Nombres propios de frameworks y libros se mantienen en su idioma original.

Directorio de salida

Todos los archivos van en ./business/ -- leer ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/output-structure.md para el arbol completo de directorios.

Regla de personalizacion

Siempre Opcion B -- reemplazar TODOS los marcadores genericos con contexto del proyecto. Nunca usar ejemplos genericos.

Estilo de preguntas

Una pregunta a la vez. Opcion multiple cuando sea posible. Esperar respuesta antes de avanzar.

Modos de ejecucion

Modo normal (por defecto)

Escribe todos los entregables en ./business/.

Modo simulacion (what-if)

Se activa cuando el usuario dice "simulacion", "prueba", "what-if", "no guardes nada", o agrega --what-if al comando.

En modo simulacion:

• NO crear directorios ni escribir archivos
• NO usar las herramientas Write, Edit o Bash para creacion de archivos
• SI recorrer todas las fases interactivamente (preguntas, puertas de aprobacion)
• SI presentar el contenido completo de cada entregable en la conversacion como bloque de codigo
• SI prefijar cada entregable con un encabezado mostrando que SE ESCRIBIRIA:

[SIMULACION] Se escribiria: ./business/03-ejecucion-aceleracion/01-modelo-de-ingresos.md

• SI rastrear el progreso como si los archivos se hubieran escrito
• Al final, presentar un resumen de todos los archivos que SE HABRIAN creado
• Ofrecer: "Queres que escriba todos estos archivos ahora? (sale del modo simulacion)"

Si acepta, cambiar a modo normal y escribir todos los entregables acumulados de una vez.

Puerta obligatoria

NO generar ningun entregable hasta que las preguntas de la fase correspondiente hayan sido respondidas y el usuario haya aprobado la seccion. Preguntar UNA A LA VEZ. Esperar respuesta.

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Vista general de Fases 9-13

ESPACIO 3a: EJECUCION (Fases 9-13)
  |-- Fase 9:  Modelo de Ingresos      -> 03-ejecucion-aceleracion/01-modelo-de-ingresos.md
  |-- Fase 10: Economia Unitaria       -> 03-ejecucion-aceleracion/02-economia-unitaria.md
  |-- Fase 11: Modelo Financiero       -> 03-ejecucion-aceleracion/03-modelo-financiero.md
  |-- Fase 12: Marca e Identidad       -> 03-ejecucion-aceleracion/04-marca-e-identidad.md
  |-- Fase 13: Fundacion Legal         -> 03-ejecucion-aceleracion/05-fundacion-legal.md
  +-- PUERTA 3: Base financiera y legal solida?

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Fase 9: Modelo de Ingresos (Revenue Model) -- 3-4 preguntas

MI-1: "Investiga 3 modelos de ingresos que usen tus competidores. Cuales son y como los mejorarias?"

MI-2: "De esos 3 modelos, cuales 2 queres testear? Para cada uno, defini 2 puntos de precio (price points): uno competitivo y otro que genere $1M en 18 meses."

MI-3: "Describi los Pasos hacia el Ingreso (Steps to Revenue): cuales son todos los pasos desde que un prospecto te conoce hasta que depositas dinero en tu cuenta?"

Generar 03-ejecucion-aceleracion/01-modelo-de-ingresos.md. Presentar. Esperar aprobacion.

Fase 10: Economia Unitaria (Unit Economics) -- 2-3 preguntas

EU-1: "Cuanto te cuesta adquirir un cliente -- Costo de Adquisicion (CAC -- Customer Acquisition Cost)? Inclui todos los costos: marketing, ventas, incorporacion."

EU-2: "Cuanto vale un cliente a lo largo de su vida -- Valor de Vida del Cliente (LTV -- Lifetime Value)? Cual es tu tasa de abandono (Churn Rate) estimada y tu ticket promedio?"

EU-3: "Cuales son tus 3 canales de adquisicion principales? Cual tiene mejor tasa de conversion (Conversion Rate)?"

Generar 03-ejecucion-aceleracion/02-economia-unitaria.md. Presentar. Esperar aprobacion.

Fase 11: Modelo Financiero (Financial Model) -- 4-6 preguntas

Leer plantilla: ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/assets/templates/financial-model-beyond-budgeting.md

Fundamento metodologico: Basado en Lean Enterprise (Humble, Molesky, O'Reilly, 2015) cap. 13 "Evolving Financial Management". La tesis: el presupuesto anual tradicional combina tres propositos distintos en un solo numero, creando incentivos perversos (sandbagging, forecasts politicos, asignacion rigida). La solucion: separar en 3 procesos distintos con cadencias distintas: Target (ambicioso) + Forecast (honesto) + Resource Allocation (dinamico, evidence-driven).

Preguntas base (costos + runway)

MF-1: "Cuales son tus costos fijos y variables mensuales? (equipo, infraestructura, herramientas, servicios)"

MF-2: "Cuanto tiempo podes sobrevivir sin ingresos? (ahorros, gastos personales, ingresos alternativos)"

MF-3: "Necesitas levantar capital? Si si, cuanto y de donde? a) Autofinanciamiento (Bootstrapping -- financiar con recursos propios sin inversores externos) b) Familia y amigos (Friends & Family Round) c) Angeles inversores (Angel Investors) d) Capital de riesgo (VC -- Venture Capital) e) Subvenciones o premios (Grants)"

Preguntas Beyond Budgeting (nuevo)

MF-4 (Target): "Definamos el Target -- que queres lograr en los proximos 12-18 meses? Esto es aspiracional, sin penalizacion por no alcanzarlo. Metricas clave:

• MRR (Monthly Recurring Revenue) target a 12 y 18 meses
• Usuarios activos / clientes pagos
• North Star metric del negocio"

MF-5 (Forecast): "Ahora definamos el Forecast -- que realmente esperas que pase? Esto es honesto y privado, sin politica. Rolling 18 meses con supuestos claros (growth rate MoM, churn, CAC payback). Regla critica: el forecast puede ser menor que el target y no pasa nada -- son herramientas distintas.

Herramienta operacional recomendada: Slidebean Financial Model Template (gratuito, Google Sheets/Excel) -- provee la estructura de 14 sheets (Settings, Team & Salaries, Projections, Revenue, COGS, SG&A, WK+CAPEX, etc.) para construir el forecast. Beyond Budgeting aporta el framework estrategico, Slidebean la estructura operacional.

Link: https://slidebean.com/free-startup-financial-model-template Video tutorial: https://www.youtube.com/watch?v=rwUxqjnksAc

Variantes por industria disponibles en Slidebean: Subscription/SaaS, E-commerce, Marketplace, Mobile App, Blog/Content -- si tu negocio encaja en una, arrancar con esa variante ahorra horas de formulas. Detalles completos en el template financial-model-beyond-budgeting.md."

MF-6 (Resource Allocation): "Que iniciativas vas a financiar este trimestre y con que gate de evidencia? En lugar de pre-asignar 12 meses de presupuesto, vamos a asignar tramos trimestrales con metrica clara para desbloquear el siguiente tramo.

Definir 3-5 iniciativas, cada una con:

• Monto asignado al tramo actual
• Metrica que debe cumplirse para siguiente tramo
• Fecha del gate de decision (go / pivot / kill / scale)"

Reglas de los 3 propositos

	Target	Forecast	Resource Allocation
Pregunta	Que queremos lograr?	Que esperamos que pase?	Cuanto gastamos y donde?
Cadencia	Anual (revision Q)	Rolling 18 meses	Trimestral con gates
Sesgo	Ambicioso (up-bias OK)	Neutral (cero sesgo)	Conservador (kill libre)
Publico	Todo el equipo	Leadership + board	Lideres + finanzas

Output: Generar 03-ejecucion-aceleracion/03-modelo-financiero.md con las 3 secciones (Target / Forecast / Resource Allocation) claramente separadas, siguiendo la estructura del template financial-model-beyond-budgeting.md.

Presentar. Esperar aprobacion.

Fase 12: Marca e Identidad (Branding) -- 2-3 preguntas

MI-1: "Lista 10+ palabras que evoquen tu producto, cliente, problema y emociones deseadas."

MI-2: "Ya tenes nombre? Si no, tenes candidatos? Verificaremos dominio y redes."

MI-3: "Que elementos de diseno necesitas? (logotipo, tarjetas, pagina de aterrizaje, plantilla de presentacion)"

Generar 03-ejecucion-aceleracion/04-marca-e-identidad.md. Presentar. Esperar aprobacion.

Fase 13: Fundacion Legal (Legal Foundation) -- 2-3 preguntas

FL-1: "Ya estas constituido? Que tipo de entidad? En que jurisdiccion?"

FL-2: "Tenes cofundadores? Como es la distribucion de participacion accionaria (equity)?"

FL-3: "Que acuerdos legales necesitas? (Acuerdo de Confidencialidad (NDA -- Non-Disclosure Agreement), Cesion de Propiedad Intelectual (IP Assignment), contrato laboral, Acuerdo Estandar de Asesores del Founder Institute (FAST -- Founder Advisor Standard Template))"

Generar 03-ejecucion-aceleracion/05-fundacion-legal.md. Presentar. Esperar aprobacion.

Si tenes multiples ventures (N >= 3) -- cross-plugin reference

BMT cubre legal structure para UN venture individual. Si sos serial entrepreneur con multiples ventures activas + shared services, considerar usar el plugin complementario venture-studio-toolkit (https://github.com/DojoCodingLabs/venture-studio-toolkit).

Skills relevantes del venture-studio-toolkit:

• structure-decision: elegir estructura macro (Skip-CR / Tostada / Cayman Sandwich / Services Hub / Multi-LLC + Holding) -- 7 patrones cubiertos
• services-hub-setup: si eleges Services Hub (patron #6), setup de MSAs (Master Service Agreements) + transfer pricing methodology + IP assignment rider
• liability-contagion-analysis: validar que las ventures NO se contaminan entre si bajo single-LLC (critico si hay ventures high-liability como fintech o health)
• when-to-become-studio: assessment de 3 modos (serial entrepreneur puro / Services Hub operator / formal studio con fund)
• cap-table-per-venture: gestion de cap tables independent cuando hay multiples LLCs
• sweat-equity-agreement: vesting + cliff + 83(b) + clawback (extiende el FAST agreement cubierto en Fase 17 de BMT)

BMT Fase 13 sigue siendo relevante por-venture, pero la arquitectura macro (como multiples ventures coexisten legal y operacionalmente) la decide el venture-studio-toolkit.

Typical flow combinado:

1. BMT Fase 13 -- define legal structure DE ESTA venture (LLC Delaware, SRL CR, etc.)
2. venture-studio-toolkit structure-decision -- define como ESTA venture encaja en el portfolio broader (standalone? bajo Services Hub? subsidiary de Holding?)
3. venture-studio-toolkit services-hub-setup (opcional) -- si Services Hub elegido, setup del framework MSA entre Services LLC y esta venture

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PUERTA 3: Base Financiera y Legal

"Fases 9-13 completas. Validemos la base financiera y legal:

• Economia unitaria viable (LTV > 3x CAC)?
• Modelo financiero con camino a la rentabilidad (Runway)?
• Marca e identidad definidas (nombre, dominio, visual)?
• Fundacion legal establecida (entidad, equity, acuerdos)? Listo para avanzar a Aceleracion del Crecimiento (Growth Acceleration) -- Fases 14-17?"

Si el usuario aprueba, indicar que el siguiente paso es la fase de Aceleracion del Crecimiento (Growth Acceleration) -- Fases 14-17.

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Principios clave

• Una pregunta a la vez -- nunca abrumar con multiples preguntas
• Opcion multiple cuando sea posible -- mas facil de responder; abierta cuando sea necesario
• Siempre Opcion B -- personalizar cada marcador generico con contexto del proyecto
• Puertas de aprobacion -- presentar cada entregable, esperar aprobacion antes de avanzar
• Puertas de validacion -- verificar antes de avanzar entre espacios
• Espanol como base -- con terminos de negocio en formato "espanol (English)" la primera vez
• Diagramas en Mermaid -- todo diagrama de flujo, maquina de estados, arquitectura o secuencia debe usar sintaxis Mermaid (```mermaid). No usar ASCII art ni diagramas de texto.

Recursos adicionales

Archivos de referencia

• ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/methodology.md -- Bancos de preguntas detallados, reglas de personalizacion
• ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/output-structure.md -- Estructura de directorios, detalles de archivos, puertas de validacion
• ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/readme-guide.md -- Patrones de generacion de README

Archivos de plantilla (leer antes de generar)

• ${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/assets/templates/financial-model-beyond-budgeting.md -- Framework Beyond Budgeting (Target / Forecast / Resource Allocation) basado en Lean Enterprise cap. 13