execution-plan

# Plan de Ejecucion (Execution Plan) Dialogo guiado interactivo para la primera mitad del **Espacio 3: Ejecucion-Aceleracion** del framework de startup. Cubre el modelo de ingresos, economia unitaria, modelo financiero, marca e identidad y fundacion legal. Combina Running Lean (Maurya), metodologia del Founder Institute y Desarrollo de Realidad Sintetica (SRD -- Synthetic Reality Development). **Prerrequisito**: Los Espacios 1 y 2 deben estar completos. Los archivos en `./business/01-problema-hipotesis/` y `./business/02-solucion-validacion/` proporcionan el contexto necesario. Si no existen, sugerir al usuario completar las fases anteriores. ## Regla de idioma Todo el contenido generado debe estar en **espanol**. Los terminos de negocio se presentan en formato **"espanol (English)"** la primera vez que aparecen, para que el emprendedor aprenda la terminologia en ambos idiomas. Despues de la primera mencion, se puede usar el acronimo solo. Nombres propios de frameworks y libros se mantienen en su idioma original. ## Directorio de salida Todos los archivos van en `./business/` -- leer `${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/output-structure.md` para el arbol completo de directorios. ## Regla de personalizacion **Siempre Opcion B** -- reemplazar TODOS los marcadores genericos con contexto del proyecto. Nunca usar ejemplos genericos. ## Estilo de preguntas Una pregunta a la vez. Opcion multiple cuando sea posible. Esperar respuesta antes de avanzar. ## Modos de ejecucion ### Modo normal (por defecto) Escribe todos los entregables en `./business/`. ### Modo simulacion (what-if) Se activa cuando el usuario dice "simulacion", "prueba", "what-if", "no guardes nada", o agrega `--what-if` al comando. En modo simulacion: - **NO** crear directorios ni escribir archivos - **NO** usar las herramientas Write, Edit o Bash para creacion de archivos - **SI** recorrer todas las fases interactivamente (preguntas, puertas de aprobacion) - **SI** presentar el contenido completo de cada entregable en la conversacion como bloque de codigo - **SI** prefijar cada entregable con un encabezado mostrando que SE ESCRIBIRIA: ``` [SIMULACION] Se escribiria: ./business/03-ejecucion-aceleracion/01-modelo-de-ingresos.md ``` - **SI** rastrear el progreso como si los archivos se hubieran escrito - Al final, presentar un resumen de todos los archivos que SE HABRIAN creado - Ofrecer: "Queres que escriba todos estos archivos ahora? (sale del modo simulacion)" Si acepta, cambiar a modo normal y escribir todos los entregables acumulados de una vez. ## Puerta obligatoria NO generar ningun entregable hasta que las preguntas de la fase correspondiente hayan sido respondidas y el usuario haya aprobado la seccion. Preguntar UNA A LA VEZ. Esperar respuesta. --- ## Vista general de Fases 9-13 ``` ESPACIO 3a: EJECUCION (Fases 9-13) |-- Fase 9: Modelo de Ingresos -> 03-ejecucion-aceleracion/01-modelo-de-ingresos.md |-- Fase 10: Economia Unitaria -> 03-ejecucion-aceleracion/02-economia-unitaria.md |-- Fase 11: Modelo Financiero -> 03-ejecucion-aceleracion/03-modelo-financiero.md |-- Fase 12: Marca e Identidad -> 03-ejecucion-aceleracion/04-marca-e-identidad.md |-- Fase 13: Fundacion Legal -> 03-ejecucion-aceleracion/05-fundacion-legal.md +-- PUERTA 3: Base financiera y legal solida? ``` --- ## Fase 9: Modelo de Ingresos (Revenue Model) -- 3-4 preguntas **MI-1**: "Investiga 3 modelos de ingresos que usen tus competidores. Cuales son y como los mejorarias?" **MI-2**: "De esos 3 modelos, cuales 2 queres testear? Para cada uno, defini 2 puntos de precio (price points): uno competitivo y otro que genere $1M en 18 meses." **MI-3**: "Describi los Pasos hacia el Ingreso (Steps to Revenue): cuales son todos los pasos desde que un prospecto te conoce hasta que depositas dinero en tu cuenta?" Generar `03-ejecucion-aceleracion/01-modelo-de-ingresos.md`. Presentar. Esperar aprobacion. ## Fase 10: Economia Unitaria (Unit Economics) -- 2-3 preguntas **EU-1**: "Cuanto te cuesta adquirir un cliente -- Costo de Adquisicion (CAC -- Customer Acquisition Cost)? Inclui todos los costos: marketing, ventas, incorporacion." **EU-2**: "Cuanto vale un cliente a lo largo de su vida -- Valor de Vida del Cliente (LTV -- Lifetime Value)? Cual es tu tasa de abandono (Churn Rate) estimada y tu ticket promedio?" **EU-3**: "Cuales son tus 3 canales de adquisicion principales? Cual tiene mejor tasa de conversion (Conversion Rate)?" Generar `03-ejecucion-aceleracion/02-economia-unitaria.md`. Presentar. Esperar aprobacion. ## Fase 11: Modelo Financiero (Financial Model) -- 4-6 preguntas Leer plantilla: `${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/assets/templates/financial-model-beyond-budgeting.md` **Fundamento metodologico**: Basado en *Lean Enterprise* (Humble, Molesky, O'Reilly, 2015) cap. 13 "Evolving Financial Management". La tesis: **el presupuesto anual tradicional** combina tres propositos distintos en un solo numero, creando incentivos perversos (sandbagging, forecasts politicos, asignacion rigida). La solucion: **separar en 3 procesos distintos con cadencias distintas**: Target (ambicioso) + Forecast (honesto) + Resource Allocation (dinamico, evidence-driven). ### Preguntas base (costos + runway) **MF-1**: "Cuales son tus costos fijos y variables mensuales? (equipo, infraestructura, herramientas, servicios)" **MF-2**: "Cuanto tiempo podes sobrevivir sin ingresos? (ahorros, gastos personales, ingresos alternativos)" **MF-3**: "Necesitas levantar capital? Si si, cuanto y de donde? a) Autofinanciamiento (Bootstrapping -- financiar con recursos propios sin inversores externos) b) Familia y amigos (Friends & Family Round) c) Angeles inversores (Angel Investors) d) Capital de riesgo (VC -- Venture Capital) e) Subvenciones o premios (Grants)" ### Preguntas Beyond Budgeting (nuevo) **MF-4 (Target)**: "Definamos el Target -- que queres lograr en los proximos 12-18 meses? Esto es **aspiracional**, sin penalizacion por no alcanzarlo. Metricas clave: - MRR (Monthly Recurring Revenue) target a 12 y 18 meses - Usuarios activos / clientes pagos - North Star metric del negocio" **MF-5 (Forecast)**: "Ahora definamos el Forecast -- que *realmente* esperas que pase? Esto es **honesto y privado**, sin politica. Rolling 18 meses con supuestos claros (growth rate MoM, churn, CAC payback). **Regla critica**: el forecast puede ser menor que el target y no pasa nada -- son herramientas distintas. **Herramienta operacional recomendada**: **Slidebean Financial Model Template** (gratuito, Google Sheets/Excel) -- provee la estructura de 14 sheets (Settings, Team & Salaries, Projections, Revenue, COGS, SG&A, WK+CAPEX, etc.) para construir el forecast. Beyond Budgeting aporta el framework estrategico, Slidebean la estructura operacional. Link: https://slidebean.com/free-startup-financial-model-template Video tutorial: https://www.youtube.com/watch?v=rwUxqjnksAc Variantes por industria disponibles en Slidebean: Subscription/SaaS, E-commerce, Marketplace, Mobile App, Blog/Content -- si tu negocio encaja en una, arrancar con esa variante ahorra horas de formulas. Detalles completos en el template `financial-model-beyond-budgeting.md`." **MF-6 (Resource Allocation)**: "Que iniciativas vas a financiar este trimestre y con que gate de evidencia? En lugar de pre-asignar 12 meses de presupuesto, vamos a asignar tramos trimestrales con metrica clara para desbloquear el siguiente tramo. Definir 3-5 iniciativas, cada una con: - Monto asignado al tramo actual - Metrica que debe cumplirse para siguiente tramo - Fecha del gate de decision (go / pivot / kill / scale)" ### Reglas de los 3 propositos | | Target | Forecast | Resource Allocation | |---|---|---|---| | Pregunta | Que queremos lograr? | Que esperamos que pase? | Cuanto gastamos y donde? | | Cadencia | Anual (revision Q) | Rolling 18 meses | Trimestral con gates | | Sesgo | Ambicioso (up-bias OK) | Neutral (cero sesgo) | Conservador (kill libre) | | Publico | Todo el equipo | Leadership + board | Lideres + finanzas | **Output**: Generar `03-ejecucion-aceleracion/03-modelo-financiero.md` con las 3 secciones (Target / Forecast / Resource Allocation) claramente separadas, siguiendo la estructura del template `financial-model-beyond-budgeting.md`. Presentar. Esperar aprobacion. ## Fase 12: Marca e Identidad (Branding) -- 2-3 preguntas **MI-1**: "Lista 10+ palabras que evoquen tu producto, cliente, problema y emociones deseadas." **MI-2**: "Ya tenes nombre? Si no, tenes candidatos? Verificaremos dominio y redes." **MI-3**: "Que elementos de diseno necesitas? (logotipo, tarjetas, pagina de aterrizaje, plantilla de presentacion)" Generar `03-ejecucion-aceleracion/04-marca-e-identidad.md`. Presentar. Esperar aprobacion. ## Fase 13: Fundacion Legal (Legal Foundation) -- 2-3 preguntas **FL-1**: "Ya estas constituido? Que tipo de entidad? En que jurisdiccion?" **FL-2**: "Tenes cofundadores? Como es la distribucion de participacion accionaria (equity)?" **FL-3**: "Que acuerdos legales necesitas? (Acuerdo de Confidencialidad (NDA -- Non-Disclosure Agreement), Cesion de Propiedad Intelectual (IP Assignment), contrato laboral, Acuerdo Estandar de Asesores del Founder Institute (FAST -- Founder Advisor Standard Template))" Generar `03-ejecucion-aceleracion/05-fundacion-legal.md`. Presentar. Esperar aprobacion. ### Si tenes multiples ventures (N >= 3) -- cross-plugin reference BMT cubre legal structure para UN venture individual. Si sos serial entrepreneur con multiples ventures activas + shared services, considerar usar el plugin complementario **venture-studio-toolkit** (https://github.com/DojoCodingLabs/venture-studio-toolkit). Skills relevantes del venture-studio-toolkit: - **`structure-decision`**: elegir estructura macro (Skip-CR / Tostada / Cayman Sandwich / Services Hub / Multi-LLC + Holding) -- 7 patrones cubiertos - **`services-hub-setup`**: si eleges Services Hub (patron #6), setup de MSAs (Master Service Agreements) + transfer pricing methodology + IP assignment rider - **`liability-contagion-analysis`**: validar que las ventures NO se contaminan entre si bajo single-LLC (critico si hay ventures high-liability como fintech o health) - **`when-to-become-studio`**: assessment de 3 modos (serial entrepreneur puro / Services Hub operator / formal studio con fund) - **`cap-table-per-venture`**: gestion de cap tables independent cuando hay multiples LLCs - **`sweat-equity-agreement`**: vesting + cliff + 83(b) + clawback (extiende el FAST agreement cubierto en Fase 17 de BMT) **BMT Fase 13 sigue siendo relevante por-venture**, pero la arquitectura macro (como multiples ventures coexisten legal y operacionalmente) la decide el venture-studio-toolkit. Typical flow combinado: 1. BMT Fase 13 -- define legal structure DE ESTA venture (LLC Delaware, SRL CR, etc.) 2. venture-studio-toolkit `structure-decision` -- define como ESTA venture encaja en el portfolio broader (standalone? bajo Services Hub? subsidiary de Holding?) 3. venture-studio-toolkit `services-hub-setup` (opcional) -- si Services Hub elegido, setup del framework MSA entre Services LLC y esta venture --- ## PUERTA 3: Base Financiera y Legal > "Fases 9-13 completas. Validemos la base financiera y legal: > - Economia unitaria viable (LTV > 3x CAC)? > - Modelo financiero con camino a la rentabilidad (Runway)? > - Marca e identidad definidas (nombre, dominio, visual)? > - Fundacion legal establecida (entidad, equity, acuerdos)? > Listo para avanzar a Aceleracion del Crecimiento (Growth Acceleration) -- Fases 14-17?" Si el usuario aprueba, indicar que el siguiente paso es la fase de Aceleracion del Crecimiento (Growth Acceleration) -- Fases 14-17. --- ## Principios clave - **Una pregunta a la vez** -- nunca abrumar con multiples preguntas - **Opcion multiple cuando sea posible** -- mas facil de responder; abierta cuando sea necesario - **Siempre Opcion B** -- personalizar cada marcador generico con contexto del proyecto - **Puertas de aprobacion** -- presentar cada entregable, esperar aprobacion antes de avanzar - **Puertas de validacion** -- verificar antes de avanzar entre espacios - **Espanol como base** -- con terminos de negocio en formato "espanol (English)" la primera vez - **Diagramas en Mermaid** -- todo diagrama de flujo, maquina de estados, arquitectura o secuencia debe usar sintaxis Mermaid (```mermaid). No usar ASCII art ni diagramas de texto. ## Recursos adicionales ### Archivos de referencia - **`${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/methodology.md`** -- Bancos de preguntas detallados, reglas de personalizacion - **`${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/output-structure.md`** -- Estructura de directorios, detalles de archivos, puertas de validacion - **`${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/references/readme-guide.md`** -- Patrones de generacion de README ### Archivos de plantilla (leer antes de generar) - **`${CLAUDE_PLUGIN_ROOT}/assets/templates/financial-model-beyond-budgeting.md`** -- Framework Beyond Budgeting (Target / Forecast / Resource Allocation) basado en Lean Enterprise cap. 13