three-horizons

# Three Horizons — Portfolio Allocation Clasifica las ventures del portafolio en los tres horizontes de *Lean Enterprise* (cap. 2) y recomienda asignación de recursos. ## Regla de idioma Español. Términos de innovation/strategy en "español (English)" primera vez. ## Directorio de salida ``` ./portfolio/{studio-o-founder-name}/ ├── three-horizons.md # Clasificación + allocation recomendada └── horizons-review-YYYY-QN.md # Revisión trimestral (snapshot temporal) ``` --- ## Framework Attribution chain: originado en **McKinsey** ("The Alchemy of Growth", Baghai/Coley/White 1999), popularizado por **Geoffrey Moore** ("Escape Velocity" 2011), y adaptado para enterprise transformation en **Lean Enterprise** cap. 2 (Humble/Molesky/O'Reilly 2015): ### Horizon 1 (H1) — Current Businesses (0-12 meses) **Qué son**: ventures con revenue actual generando cash para el studio/portfolio. **Objetivo**: maximizar retornos económicos. **Métricas**: - Revenue vs. plan - Market share - Profitability - Customer retention **Cultura**: **Exploit mode** — optimización incremental, foco en quality y customer satisfaction. ### Horizon 2 (H2) — High-Growth Businesses (12-36 meses) **Qué son**: ventures growth-stage que están escalando revenue. **Objetivo**: cross the chasm (Geoffrey Moore) — pasar de early adopters a mainstream. **Métricas**: - Rate of sales growth - Target accounts captured - Channel scale **Cultura**: **Híbrido** — experimentación en growth tactics + optimización de funnel. ### Horizon 3 (H3) — Growth Options (36-72 meses) **Qué son**: apuestas experimentales — ventures aún buscando product-market fit. **Objetivo**: validar hipótesis, crear opciones sobre futuro growth. **Métricas** (NO revenue — ese mata H3): - Buzz / word-of-mouth - Popularity (signups, early users) - Name-brand customers (logos aceptables para early pilot) **Cultura**: **Explore mode** — alta tolerancia al fracaso, foco en learning. ### Regla clave **No aplicar métricas H1 a ventures H3**. El error más común en studios: matar un H3 porque "no tiene revenue" — su métrica NO es revenue, es aprendizaje. --- ## Allocation recomendadas ### Google / Intuit — 70/20/10 - **H1**: 70% de recursos (time, money, team) - **H2**: 20% - **H3**: 10% Funciona bien para **studios maduros** con revenue en H1 significativo. ### Para early studios (pre-revenue dominant) Invertir reverso — más en H2/H3 porque no hay H1 sólido aún: - **H1**: 20-30% (mantener las pocas cosas que generan cash) - **H2**: 40-50% (growth stage — buscando el winner) - **H3**: 25-35% (explorando próximas apuestas) ### Para fund-backed studios (Kickstarter model) Según fund thesis (ver skill `studio-thesis`): - Pre-seed thesis → 80% H3, 20% H2 (casi todo son bets nuevas) - Seed thesis → 40% H2, 40% H3, 20% H1 - Series A thesis → 60% H1, 30% H2, 10% H3 --- ## Flujo del skill ### Paso 1 — Listar ventures del portfolio **TH-1**: "Enumera tus ventures actuales (o planeadas). Por cada una: - Nombre - Stage (idea / MVP / pre-seed / seed / growth / mature) - Revenue mensual actual - Años operando - Equipo dedicado (% de FTE si compartido)" Leer también `structure-decision.md` y `studio-thesis.md` si existen, para contexto del studio/founder. ### Paso 2 — Clasificar en Horizons Aplicar reglas: - **H1** si: revenue recurring sustancial + unit economics positivos + foco en optimizar - **H2** si: revenue creciendo MoM + equipo growing + scaling channels - **H3** si: aún validando PMF + sin revenue significativo + experimentos activos Casos híbridos: si una venture "está entre H2 y H3", generalmente es H2 con elementos de H3 (o se está atrasando en crecer). ### Paso 3 — Evaluar allocation actual vs. recomendada Preguntar: **TH-2**: "¿Qué % de tu tiempo estás dedicando a cada horizon hoy?" **TH-3**: "¿Qué % del budget (dinero) estás asignando?" Comparar contra la recomendación teórica (70/20/10 o variantes). ### Paso 4 — Identificar desbalances Red flags comunes: - **90% en H1, 0% en H3**: studio se vuelve "maintenance mode". En 2-3 años no hay ventures nuevas que reemplacen las maduras. Innovation death spiral. - **10% en H1, 90% en H3**: studio se quema sin monetizar. Unsustainable si no hay runway grande. - **H2 vacío**: "missing middle" — hay ventures maduras y bets nuevas, pero nada en crecimiento. Indica que H3 no se está graduando (¿por qué?). - **H3 con demasiadas bets**: >5 bets simultáneas en H3 dispersa atención. Matar algunas. - **Una venture consume >50% del horizon 1**: concentración de riesgo — si falla, studio entero tambalea. ### Paso 5 — Recomendación ajustada Dar recomendación específica al caso, NO genérica 70/20/10: ```markdown ## Recomendación para [studio name] ### Allocation actual | Horizon | % Time | % Budget | Ventures | |---|---|---|---| | H1 | X% | X% | [list] | | H2 | X% | X% | [list] | | H3 | X% | X% | [list] | ### Allocation recomendada (12 meses) | Horizon | % Time | % Budget | Rationale | |---|---|---|---| | H1 | X% | X% | [per-case reasoning] | | H2 | X% | X% | [per-case reasoning] | | H3 | X% | X% | [per-case reasoning] | ### Acciones concretas 1. [Acción específica, ej. "reasignar 15% del tiempo de Pathways a Agent Doji"] 2. [Acción específica] 3. [Acción específica] ``` ### Paso 6 — Review trimestral Cada Q, re-evaluar: - ¿Alguna H3 graduó a H2? (signals: PMF validated, MRR creciendo) - ¿Alguna H2 maduró a H1? (signals: sustained profitable, predictable) - ¿Alguna H1 empezó a declinar? (re-categorizar o matar) - ¿Nueva H3 a agregar al portfolio? Generar `horizons-review-YYYY-QN.md` cada trimestre. --- ## Aplicación al caso DojoCoding Labs Ejemplo con ventures reales (snapshot estimado Q2 2026): | Venture | Stage actual | Horizon | Razón | |---|---|---|---| | Pathways | Launching | H2 | Tiene revenue pero aún escalando; bootcamp VibeCoding en growth | | DojoOS Platform | Production | H1 | Core product, usuarios activos, revenue recurring | | Agent Doji | Production-beta | H2 | Integraciones crecen, buscando scale | | Launchpad (DojoOS) | MVP | H3 | En validación, sin revenue significativo | | Forum (DojoOS) | MVP | H3 | Early adoption, métricas de engagement | | Marketplace | MVP | H3 | Curación activa, no revenue directo | | Dojo Score | Production | H2 | Métrica core, usuarios comprometidos | | Hackathons | Production | H2 | Events running, revenue from tickets/sponsors | | Software Factory | Revenue | H1 | Client work steady, margin estable | | doj-projects marketplace | MVP | H3 | Experimental, early community | **Allocation observada** (estimado): - H1: ~40% (DojoOS Platform + Software Factory) - H2: ~35% (Pathways + Doji + Score + Hackathons) - H3: ~25% (Launchpad + Forum + Marketplace + Dojo Projects) **Evaluación**: balance razonable para early-stage studio. Recomendaría: - Consolidar H3 — 4 bets simultáneas es mucha dispersión. Decidir cuál 1-2 graduar a H2 y cuáles pausar/matar. - Reforzar H1 revenue — Software Factory debería crecer % de allocation para financiar H3 bets. - Vigilar que Pathways no se estanque en H2 — clear path to H1. --- ## Principios clave - **No aplicar métricas H1 a H3**: el error más común es matar H3 por "falta de revenue" - **Cultura diferente por horizon**: H1 disciplina, H3 libertad, H2 híbrido - **Review trimestral**: portfolio clasificación es estática sin review - **"Missing middle" es red flag**: sin H2, el H3 no tiene camino a H1 - **70/20/10 es guideline, no ley**: ajustar según stage del studio ## Anti-patterns - Medir H3 con KPIs de revenue (mata experimentación) - Proteger H1 sin asignar recursos a H3 (innovation death spiral) - Dispersar H3 en 10+ bets (falta de foco) - Graduar H3 a H2 por fe, no por signals (PMF, MRR growth, usage) ## Integración con otras skills - **`studio-thesis`**: provides context del fund/studio thesis — informa allocation target - **`explore-exploit`** (futuro skill): categorización más granular complementaria - **`cost-of-delay-cd3`** (futuro skill): prioriza features/initiatives DENTRO de cada horizon - **`innovation-scorecard`** (futuro skill): metrics scorecard por horizon ## Recursos - **Baghai, Coley, White** — *The Alchemy of Growth* (Perseus 1999) — **origen** del framework McKinsey Three Horizons - **Geoffrey Moore** — *Escape Velocity* (HarperBusiness 2011) — popularización para tech strategy - **Lean Enterprise** (Humble, Molesky, O'Reilly, 2015) — cap. 2 "Start with the Customer" — adaptación enterprise - [Intuit Three Horizons case study](https://www.intuit.com/company/about-intuit/) - [Google 70-20-10 allocation](https://hbr.org/2006/11/investing-in-the-it-that-makes-a-competitive-difference)