funnel-architect

name	funnel-architect
description	Design qualification and conversion funnels.
context_required	["brand/{slug}/company-brief/company-brief.current.md","brand/{slug}/go-to-market/positioning/*/*.current.md","brand/{slug}/go-to-market/ecps/ecps.current.md"]
context_writes	["campaigns/{slug}/funnel-architecture.md"]

Funnel Architect

Diseña la arquitectura completa de un funnel de cualificación y conversión: etapas, criterios, descualificación, handoff a ventas, métricas y assets necesarios.

---

Cuándo usar este skill

• Cuando se lanza una campaña nueva y necesitas definir el recorrido completo del lead
• Paso 4 del gtm-orchestrator DAG (después de channel-plan, antes de asset creation)
• Cuando un funnel existente no convierte y necesita rediseño

Inputs requeridos

Lee estos archivos de Foundation antes de empezar:

Archivo	Qué extraer
brand/{slug}/go-to-market/positioning/*/*.current.md	Propuesta de valor, diferenciadores, categoría
brand/{slug}/go-to-market/ecps/ecps.current.md	Segmentos, pain points, objeciones, triggers de compra
brand/{slug}/company-brief/company-brief.current.md	Producto/servicio, precio, ciclo de venta, equipo disponible
campaigns/{slug}/channel-plan.md	Canales de entrada al funnel (si existe)
brand/{slug}/go-to-market/ecps/ecps.current.md	Emotional Connection Points (si existe)

Hard check: Si positioning.md o icp.md están vacíos o no existen → STOP. No diseñes un funnel sin saber a quién vendes ni qué vendes.

---

Tipos de funnel soportados

1. Quiz Funnel

Ideal para: Servicios con múltiples opciones donde el lead necesita orientación (clínicas, consultoría, educación).

Etapas

Traffic → Landing (hook) → Quiz (3-7 preguntas) → Resultado personalizado → CTA (agendar/comprar) → Follow-up

Etapa	Objetivo	Criterio de cualificación	Descualificación	Métrica target
Landing	Captar atención, iniciar quiz	Click en "Empezar quiz"	Bounce	CTR landing→quiz: 40-60%
Quiz Q1-Q3	Segmentar por necesidad	Responde preguntas relevantes	Abandono antes de Q3	Completion rate: 65-80%
Quiz Q4-Q7	Cualificar (presupuesto, urgencia, fit)	Respuestas indican fit con servicio	Presupuesto insuficiente, timeline >12m, fuera de zona	Drop-off por pregunta: <10%
Resultado	Mostrar solución personalizada + valor	Ve resultado completo	—	View rate: 90%+
CTA	Conversión (agendar cita, solicitar info)	Hace click en CTA	No actúa en 48h	CTR resultado→CTA: 15-30%
Follow-up	Recuperar leads que no convirtieron	Abre emails, re-engage	No abre 3 emails seguidos → cold	Email open rate: 35-50%

Handoff a ventas

• Inmediato: Lead completa quiz + agenda cita → notificación al equipo comercial con respuestas del quiz
• Diferido: Lead completa quiz pero no agenda → entra en secuencia email (3-5 emails) → si agenda, handoff
• Datos para ventas: Respuestas del quiz, resultado asignado, tiempo en cada pregunta, source/canal

Assets necesarios

1. Landing page con hook + CTA "Empezar quiz"
2. Quiz (3-7 preguntas con lógica de ramificación)
3. Página de resultado (1 por segmento, mínimo 2-3 variantes)
4. Thank you page / Booking page
5. Email sequence follow-up (3-5 emails)
6. Ads de entrada (si paid traffic)
7. Retargeting ads para abandonos

---

2. Consultation Funnel

Ideal para: Servicios de alto valor con venta consultiva (B2B, servicios profesionales, tickets altos B2C).

Etapas

Traffic → Landing (problema) → Formulario de pre-cualificación → Booking page → Confirmación + nurture → Consulta → Propuesta → Cierre

Etapa	Objetivo	Criterio de cualificación	Descualificación	Métrica target
Landing	Educar sobre problema + posicionar solución	Scroll >50%, tiempo >45s	Bounce <10s	Bounce rate: <55%
Formulario	Pre-cualificar (BANT: Budget, Authority, Need, Timeline)	Completa formulario	Budget <mínimo, no decision-maker, sin necesidad real	Form completion: 20-35%
Booking	Agendar consulta gratuita	Elige slot y confirma	No agenda en 72h	Booking rate: 50-70% del form
Pre-consulta	Preparar al lead (nurture + expectativas)	Abre email de confirmación, consume contenido prep	No-show	Show rate: 70-85%
Consulta	Diagnosticar + presentar solución	Lead engaged, hace preguntas, confirma pain points	Sin presupuesto real, problema no encaja	Qualified rate: 60-75%
Propuesta	Cerrar venta	Revisa propuesta en <48h	No responde en 7 días	Close rate: 25-40%

Handoff a ventas

• Trigger: Lead completa formulario Y pasa criterios BANT mínimos
• Datos para ventas: Respuestas del formulario, páginas visitadas, contenido consumido, source
• Pre-consulta: Vendedor recibe briefing automático con contexto del lead
• Post-consulta: CRM actualizado con notas de la llamada, siguiente paso definido

Assets necesarios

1. Landing page (problema → solución → prueba social → CTA)
2. Formulario de pre-cualificación (5-8 campos estratégicos)
3. Booking page integrada (Calendly/Cal.com)
4. Email de confirmación + preparación
5. Reminder emails (24h y 1h antes)
6. Deck/guión de consulta
7. Template de propuesta
8. Email sequence post-consulta (si no cierra: 3-5 emails)
9. Retargeting ads para visitantes que no completaron form

---

3. Webinar Funnel

Ideal para: Educación, SaaS, servicios donde necesitas demostrar expertise antes de vender.

Etapas

Traffic → Registro → Pre-webinar nurture → Webinar (live/evergreen) → Oferta → Post-webinar follow-up → Cierre

Etapa	Objetivo	Criterio de cualificación	Descualificación	Métrica target
Registro	Capturar lead con promesa de valor	Se registra (email + nombre mínimo)	—	Registration rate: 25-45%
Pre-webinar	Aumentar show rate + warm up	Abre emails, marca calendario	No abre ningún email pre-webinar	Email open rate: 50-65%
Asistencia	Educar + generar confianza	Asiste al webinar, se queda >50% del tiempo	No asiste (→ replay sequence)	Show rate: 30-45%
Engagement	Identificar leads calientes	Hace preguntas, responde polls, queda hasta oferta	Sale antes de la oferta	Engagement rate: 40-60%
Oferta	Presentar CTA (comprar/agendar)	Click en oferta durante/después del webinar	No interactúa con oferta	CTA click: 10-20% de asistentes
Follow-up	Cerrar indecisos	Abre emails de replay/oferta	No abre 3+ emails	Conversion total: 5-15% de registrados

Handoff a ventas

• Hot leads: Asistieron + clickearon oferta → contacto en <2h
• Warm leads: Asistieron pero no clickearon → email sequence + retargeting
• Cold leads: Registrados que no asistieron → replay email sequence
• Datos para ventas: Tiempo en webinar, preguntas hechas, respuestas a polls, clicks en oferta

Assets necesarios

1. Landing de registro (beneficios del webinar + urgencia)
2. Thank you page post-registro
3. Emails pre-webinar (confirmación + 2-3 de calentamiento)
4. Webinar (presentación + guión con oferta integrada)
5. Landing de oferta / checkout
6. Emails post-webinar: replay (día 1), oferta (día 2-3), urgencia/cierre (día 4-5)
7. Ads de entrada (registro)
8. Retargeting ads (registrados no asistentes, asistentes no compradores)

---

Cómo diseñar el funnel

Paso 1: Analizar contexto

Lee los inputs requeridos y responde:

1. ¿Qué vendemos? (producto/servicio, precio, complejidad)
2. ¿A quién? (ICP, segmentos, nivel de awareness)
3. ¿Cuál es el ciclo de venta? (impulso vs. considerado)
4. ¿Qué equipo hay disponible? (puede atender llamadas? tiene vendedores?)
5. ¿Qué canales de entrada usamos? (paid, organic, referral)

Paso 2: Seleccionar tipo de funnel

Si...	Entonces...
Múltiples servicios/opciones + lead no sabe cuál necesita	Quiz funnel
Ticket alto + venta consultiva + equipo comercial disponible	Consultation funnel
Necesitas educar antes de vender + expertise como diferenciador	Webinar funnel
Combinación de lo anterior	Diseña funnel híbrido (ej: quiz → consultation)

Paso 3: Adaptar las etapas al contexto

Usa la plantilla del tipo seleccionado como base, pero adapta:

• Preguntas del quiz a los ECPs y pain points del ICP
• Criterios de cualificación al pricing y capacidad del negocio
• Métricas target al benchmark del sector (ajusta ±20% según madurez)
• Assets a los canales definidos en channel-plan

Paso 4: Definir criterios de descualificación

Tan importante como cualificar. Define claramente:

• Budget mínimo: ¿Por debajo de qué cifra no es rentable atender?
• Geografía: ¿Hay limitación de zona de servicio?
• Timeline: ¿"Solo curioseando" vs. necesidad real?
• Fit de producto: ¿El servicio realmente resuelve su problema?
• Qué pasa con los descualificados: Redirect a recurso gratuito, lista de espera, o nada.

Paso 5: Diseñar handoff a ventas

Define el momento exacto y la información que recibe el equipo comercial:

• Trigger de handoff (qué acción del lead lo activa)
• Datos que recibe el vendedor (formulario, quiz, comportamiento)
• SLA de respuesta (en cuánto tiempo debe contactar)
• Fallback si no hay respuesta del equipo (auto-email, re-queue)

---

Output: funnel-architecture.md

Genera el archivo en campaigns/{slug}/funnel-architecture.md con esta estructura:

# Funnel Architecture: {Campaign Name}

**Tipo**: {Quiz / Consultation / Webinar / Híbrido}
**Fecha**: {YYYY-MM-DD}
**Basado en**: positioning.md, icp.md, channel-plan.md

## Resumen ejecutivo

{2-3 párrafos: qué funnel, por qué este tipo, resultado esperado}

## Diagrama del funnel

\```mermaid
graph TD
    A[Traffic Source] --> B[Landing Page]
    B --> C{Acción principal}
    C -->|Sí| D[Cualificación]
    C -->|No| E[Retargeting]
    D -->|Qualificado| F[Conversión]
    D -->|No qualificado| G[Nurture / Exit]
    F --> H[Handoff a ventas]
    E --> B
\```

## Etapas del funnel

### Etapa 1: {Nombre}
- **Objetivo**: ...
- **Criterio de entrada**: ...
- **Criterio de cualificación**: ...
- **Criterio de descualificación**: ...
- **Métrica target**: ...
- **Assets necesarios**: ...
- **Brief**: {Instrucciones suficientes para que otra skill genere el asset}

{Repetir para cada etapa}

## Handoff a ventas

- **Trigger**: ...
- **Datos entregados**: ...
- **SLA**: ...
- **Fallback**: ...

## Métricas consolidadas

| Etapa | Métrica | Target | Cómo medir |
|-------|---------|--------|------------|
| ... | ... | ... | ... |

## Assets necesarios (resumen)

| # | Asset | Skill para generarlo | Prioridad |
|---|-------|---------------------|-----------|
| 1 | Landing page | direct-response-copy | P0 |
| 2 | Email sequence | email-sequences | P0 |
| ... | ... | ... | ... |

## Criterios de descualificación

| Criterio | En qué etapa | Qué pasa con el lead |
|----------|-------------|---------------------|
| ... | ... | ... |

## Notas y recomendaciones

- ...

---

Integración con gtm-orchestrator

Este skill es el paso 4 del DAG de go-to-market:

1. Foundation (positioning, ICP, ECPs)
2. Content strategy (content-pillars, editorial-calendar)
3. Channel plan (channel-plan)
4. → FUNNEL ARCHITECT ← (este skill)
5. Asset creation (direct-response-copy, email-sequences, lead-magnet)
6. Launch execution

El output de funnel-architect alimenta directamente a los skills de asset creation: cada asset listado en la tabla de assets se convierte en input para el skill correspondiente.

---

Reglas

1. No diseñes funnels sin Foundation. Si no hay positioning o ICP, para y pide que se ejecuten primero.
2. Cada etapa debe tener un brief accionable. Otra skill o persona debe poder ejecutar el asset solo con ese brief.
3. Incluye siempre descualificación. Un funnel sin filtro desperdicia recursos de ventas.
4. Métricas son benchmarks, no promesas. Indica que son targets iniciales a validar con datos reales.
5. Menos es más. Un funnel de 3 etapas bien ejecutado > uno de 8 etapas teórico.
6. Adapta al equipo real. Si no hay vendedores, no diseñes un consultation funnel que requiera llamadas.