structure-decision

# Decisión de Estructura Corporativa Guía al fundador / operador de studio a través de un árbol de decisión para elegir la estructura legal correcta para sus ventures. Cubre los 7 patrones principales usados por startups LATAM con ambiciones globales. ## Regla de idioma Contenido en **español**. Términos legales se presentan en formato **"español (English)"** la primera vez que aparecen. ## Directorio de salida ``` ./portfolio/{founder-o-studio-name}/ ├── structure-decision.md # Recomendación + rationale + evolution roadmap └── jurisdiction-matrix.md # Opcional: matriz comparativa si el usuario pide ``` ## Regla de personalización **Siempre Opción B** — reemplazar TODOS los marcadores genéricos con contexto del proyecto. Nunca usar ejemplos genéricos. ## Modos de ejecución ### Modo normal (por defecto) Escribe la recomendación en `./portfolio/{name}/structure-decision.md`. ### Modo simulación (what-if) Se activa con "simulación", "what-if", "--what-if", "sin guardar". Presenta la recomendación completa en la conversación sin escribir archivos. --- ## Aviso legal crítico > **Esta skill NO es asesoría legal**. Es una herramienta de decisión para entender los > trade-offs de cada estructura y llegar preparado a la conversación con un abogado > especializado. Cada jurisdicción tiene particularidades (tratados fiscales, regulaciones > sectoriales, case law) que requieren criterio profesional. > > **Recomendación**: antes de incorporar, validar la decisión con un abogado corporativo > con experiencia en LATAM startups + US incorporation. Referencias: Latitud, Manzano Law, > Cooley, WilmerHale. --- ## Los 7 patrones cubiertos | # | Patrón | Capas | Costo | Cuándo | Tax | |---|---|---|---|---|---| | 1 | **Skip-CR Pattern** (caso Dojo Coding) | DE/WY/TX LLC + freelancers LATAM | $ | Bootstrapped, no vende al mercado LATAM local, no empleados formales locales | Pass-through | | 2 | **Single-LLC multi-brand** | 1 LLC + múltiples DBAs/marcas | $$ | Serial founder early-stage, low liability, no fundraising por venture | Pass-through (consolidado) | | 3 | **Delaware Tostada** | DE LLC → LATAM OpCo | $$ | Pre-seed/seed con SAFEs/convertibles | Pass-through | | 4 | **Cayman Sandwich** | Cayman HoldCo → DE LLC → LATAM OpCo | $$$$ | Series A+ con VCs internacionales | No Cayman corporate tax | | 5 | **Delaware C-Corp** | DE C-Corp → LATAM OpCo | $$$ | Exit US acquirer, QSBS elegibilidad | 21% federal + withholding (21-48% en exit) | | 6 | **Services Hub + Independent Ventures** (caso @lapc506) | Services LLC + N Venture LLCs (bilateral MSAs) | $$$ | Serial founder con 3+ ventures, shared services, independent VC raises per venture, sin plan fund | Pass-through per venture; Services LLC consolida personal income | | 7 | **Multi-LLC + Holding** (futuro) | Holding → múltiples LLCs de ventures | $$$$$ | Studio operator o serial founder con ventures maduras buscando VC + plan de fund atado | Depende de holding jurisdiction | --- ## Flujo de decisión ### Paso 1 — Contexto del fundador / studio **SD-1**: "¿Estamos decidiendo estructura para: - (a) Una startup específica - (b) Un portafolio de múltiples ventures (tuyos o de un studio) - (c) Migración de estructura existente a una mejor" **SD-2**: "¿Cuántas ventures activas (o planeadas en los próximos 12 meses) tenés? - 1 venture - 2-3 ventures - 4-6 ventures - 7+ ventures (escala de studio)" **SD-3**: "Por cada venture, ¿cuál es el stage actual? - Idea (sin MVP) - MVP en desarrollo - MVP lanzado, sin revenue - Revenue recurrente (<$10k MRR) - Revenue significativo ($10k-$100k MRR) - Growth stage (>$100k MRR)" **SD-4**: "¿Alguna venture busca levantar capital de VCs institucionales en los próximos 18 meses? - Sí, seed/pre-seed con SAFEs (flexible) - Sí, priced round Series A+ (requiere estructura específica) - Bootstrapping, sin plan de VC - No sé aún" ### Paso 2 — Exposición de riesgo **SD-5**: "¿Alguna venture tiene exposición legal alta? (Marca las que apliquen) - [ ] Salud / healthtech / productos médicos - [ ] Fintech / manejo de dinero / pagos - [ ] Menores de edad / productos para niños - [ ] Data sensible (PII, salud, financial) - [ ] Productos físicos con riesgo de daño - [ ] Servicios regulados (legal, medical, etc.) - [ ] Ninguna — todas son SaaS B2B low-risk" Esta pregunta afecta **críticamente** si single-LLC multi-brand es viable o no. Ventures high-liability bajo misma LLC = contaminación de responsabilidad si una es demandada. ### Paso 3 — Geografía y mercado **SD-6**: "¿Dónde residís vos (el fundador)? - Costa Rica - México - Colombia - Chile - Otro LATAM (Perú, Uruguay, Argentina, Brasil, etc.) - Estados Unidos - EU (Portugal, España, etc.) - Otro" **SD-7**: "¿Dónde está tu mercado primario? (Marca los que apliquen) - [ ] Mercado local de tu país de residencia - [ ] LATAM (regional) - [ ] Estados Unidos - [ ] EU - [ ] Global (SaaS online)" **SD-8**: "¿Necesitás contratar empleados formales (no freelancers) en tu país de residencia? - Sí, varios empleados formales locales - Tal vez, en 6-12 meses - No — solo freelancers / contratistas / remote" ### Paso 4 — Exit strategy **SD-9**: "¿Qué exit contemplás? - Adquisición por US company (líder del mercado US) - Adquisición por corporación LATAM / regional - IPO (público) - No planeo exit, business perpetuo / dividendos - No lo pensé aún" ### Paso 5 — Recursos disponibles **SD-10**: "¿Cuánto podés destinar a setup legal inicial? - Menos de $500 (muy limitado) - $500 - $2,000 (básico) - $2,000 - $10,000 (estándar) - $10,000+ (full structure con abogado desde día 1)" **SD-11**: "¿Jurisdicción fiscal preferida para tu residencia personal? - Residente fiscal CR (paga impuestos en CR) - Residente fiscal US (paga impuestos en US) - Residente fiscal EU (Portugal NHR, Spain Beckham Law, etc.) - No me preocupa (nómada fiscal)" --- ## Aplicación del árbol de decisión Basado en las respuestas, aplicar esta lógica en orden: ### Regla 1 — Descartar estructuras incompatibles | Condición | Descarta | |---|---| | 2+ ventures con high-liability (salud/fintech/menores) | Single-LLC multi-brand (contaminación cruzada) | | Plan de levantar priced round Series A+ en LATAM | Delaware Tostada (VCs priced rounds no aceptan LLC — necesitan C-Corp o Cayman) | | Exit esperado US-focused | Cayman Sandwich (mejor Delaware C-Corp para QSBS) — pero validar con abogado | | Empleados formales locales en CR / MX / CO / CL | Skip-CR puro (necesita OpCo local — subir a Delaware Tostada mínimo) | | Presupuesto < $500 | Cayman Sandwich + Delaware C-Corp (costos mínimos $3-5k) | ### Regla 2 — Recomendación por stage y stance | Stage + stance | Recomendación primaria | Razón | |---|---|---| | Idea / MVP pre-revenue, bootstrapped, 1 venture | **Skip-CR Pattern** o **Delaware Tostada** | Máxima flexibilidad, mínimo costo | | 2-5 ventures personales early-stage, low-liability | **Single-LLC multi-brand** | Costo consolidado, simplicidad fiscal | | 2-5 ventures con 1+ high-liability | **Multi-LLC (sin holding aún)** | Aislar la high-liability en su propia entidad | | **3+ ventures con shared services + VC raises independent per venture + NO plan fund** | **Services Hub + Independent Ventures** (patrón #6) | Middle ground: shared efficiency sin overhead de holding; raises VC per venture con cap tables limpios | | Revenue + pre-seed/seed + SAFEs | **Delaware Tostada** | VCs aceptan SAFEs en LLC; pass-through sigue útil | | Revenue + Series A+ con VCs LATAM/globales | **Cayman Sandwich** | Estándar de la industria; 47.7% unicornios LATAM | | Revenue + plan exit US-focused | **Delaware C-Corp** | QSBS elegibilidad + familiar para US acquirers | | Studio con 5+ ventures, 2+ en Series A + plan fund atado | **Multi-LLC + Holding** (patrón #7) | Governance + clean cap tables por venture + holding para LP fund | ### Regla 3 — Ajustes por residencia fiscal del fundador - **Residente CR** → skip CR incorporation si posible (INS/CCSS/MEIC son pesados); US-TX o Delaware LLC mejor opción - **Residente México** → considerar México SA + US entidad si mercado principal es US - **Residente EU con NHR (Portugal)** → Portugal Lda + structure offshore según planes --- ## Estructura del output (recomendación) Generar `./portfolio/{name}/structure-decision.md` con estas secciones: ### 1. Decisión recomendada - **Estructura primaria**: `[uno de los 7 patrones]` - **Confianza**: 🟢 Alta / 🟡 Media / 🔴 Baja (explicar por qué) - **One-liner rationale**: `[por qué esta estructura matchea el perfil]` ### 2. Por qué esta estructura (vs. las alternativas) Tabla comparativa entre la recomendada y las 2 alternativas más cercanas: | Dimensión | Recomendada: [X] | Alternativa 1: [Y] | Alternativa 2: [Z] | |---|---|---|---| | Costo setup | | | | | Costo mantenimiento anual | | | | | Flexibilidad VC | | | | | Protección liability | | | | | Complejidad fiscal | | | | | Velocidad de setup | | | | ### 3. Plan de implementación Pasos concretos para formar la estructura: 1. **Abogado recomendado**: tipo de abogado + estimado de horas + costo 2. **Jurisdicción(es) a registrar**: estado/país + forma legal exacta (LLC, Inc., Ltd., etc.) 3. **Banking**: qué cuentas abrir (Mercury para US LLC, Wise para multi-moneda, banco local si OpCo LATAM) 4. **Tax ID**: EIN para US, TIN para otras jurisdicciones 5. **Documentación inicial**: Operating Agreement, Certificate of Formation, Foreign Qualification si aplica 6. **Timeline realista**: semanas a full setup ### 4. Evolution roadmap (migration triggers) Cuándo **migrar a la siguiente estructura**: | De | A | Trigger | Timing estimado | |---|---|---|---| | Skip-CR | Delaware Tostada | Primer cliente LATAM que requiere factura local, o primer empleado formal local | Mes X | | Delaware Tostada | Cayman Sandwich | Term sheet de VC para priced round Series A | Antes del closing | | Single-LLC multi-brand | Multi-LLC | Una venture alcanza $10k MRR o recibe interest de VC | Milestone específico | | Multi-LLC | Multi-LLC + Holding | 3+ ventures con revenue Y primer term sheet | Coordinar con VC lawyer | ### 5. Riesgos y contraindicaciones Para la estructura recomendada: - **Riesgo legal principal**: `[riesgo específico]` - **Riesgo fiscal principal**: `[riesgo específico]` - **Señal de alarma temprana**: `[qué observar que indicaría migrar]` - **Costo hidden**: `[costos no obvios, ej. state franchise taxes, annual reports, registered agents]` ### 6. Jurisdicciones alternativas explícitamente rechazadas Para cada alternativa evaluada, una línea del por qué NO se eligió: - **Cayman Sandwich**: No se eligió porque `[razón]` - **Delaware C-Corp**: No se eligió porque `[razón]` - etc. ### 7. Recursos - Links a proveedores legales - Templates govclab (Cornerstone LPA, PACT) si aplica - Calculadoras: CAC dilución, tax incidence - Comunidades (Latitud, Founders Network, etc.) --- ## Casos canónicos (ejemplos internos) ### Caso 1: Dojo Coding (operado por @lapc506) - **Contexto**: Studio LATAM con múltiples iniciativas (Pathways, DojoOS, Agent Doji, Launchpad, Forum, etc.) operado con empleados US + freelancers CR - **Estructura actual**: Texas LLC (Skip-CR pattern) - **Por qué**: Mercado no es CR local, no necesita empleados formales locales, simplicidad operativa, Mercury banking - **Migration trigger**: Si DojoCoding Labs formaliza como studio con fondo atado → evolucionar a Cayman Sandwich (HoldCo) + Delaware midco + LATAM OpCos por venture ### Caso 2: Serial founder con 3 startups personales - **Contexto**: Residente CR, 3 startups en stages mixtos, sin ninguna buscando VC todavía, low liability - **Estructura recomendada**: Single-LLC multi-brand (una LLC Delaware cubriendo los 3 brands) - **Por qué**: Costo consolidado, sin complicación de cap tables múltiples, pass-through fiscal - **Migration trigger**: Cuando una startup alcance $10k MRR o reciba intro-a-VC → migrar a Multi-LLC con holding futuro ### Caso 3: HealthTech seed con term sheet US - **Contexto**: Fundadores mexicanos, producto regulado, $2M seed de VC US - **Estructura recomendada**: Cayman Sandwich (Cayman HoldCo → DE LLC → México OpCo) - **Por qué**: VC necesita priced round, operación local requiere compliance regulatorio, tax efficiency en exit - **Migration trigger**: Pre-IPO si planean listar en NASDAQ → considerar flip a Delaware C-Corp ### Caso 4: Serial founder con 4 ventures mixed liability (caso @lapc506) - **Contexto**: Residente CR, 4 ventures personales (Altrupets animal welfare, Vertivolatam hardware+SaaS, Habitanexus proptech con escrow, Aduanext customs SaaS), liability mix 2×🔴 + 2×🟡, plan VC raises independent per venture, sin plan fund atado - **Estructura recomendada**: **Services Hub + Independent Ventures** (patrón #6) - **Por qué**: Multi-LLC mandatory por liability contagion; shared services (devs, legal, marketing) worth centralizar; VC raises per venture requieren cap tables limpios independientes; holding formal prematuro hasta que 2+ ventures hit Series A - **Estructura específica**: LAPC506 Services LLC (Delaware) + 4 Venture LLCs (Delaware Tostada per venture) + bilateral MSAs + transfer pricing cost-plus 10% - **Setup cost**: ~$6-8k (5 LLCs) + MSA templates via skill `services-hub-setup` - **Migration trigger**: cuando 2+ ventures hit Series A → evolucionar a Multi-LLC + Holding (patrón #7) - **Referencia**: `references/lapc506-services-hub-canonical.md` para ejemplo completo --- ## Integración con otras skills del toolkit - **`services-hub-setup`**: implementa patrón #6 (Services Hub) con MSA template + transfer pricing methodology + IP assignment rider - **`structure-evolution-roadmap`**: profundiza el roadmap de migración con triggers específicos - **`jurisdiction-matrix`** (reference doc): matriz comparativa completa de jurisdicciones - **`business-model-toolkit`** Fase 13 (Fundación Legal): incluye setup inicial per venture; este skill define la arquitectura macro cross-venture - **`accelerator-launchpad`**: si el recomendado es ir a acelerador, el output influye el timing de decisión legal - **`cap-table-per-venture`**: aplica en patrones Services Hub (N cap tables independientes), Multi-LLC, y Holding - **`when-to-become-studio`**: el readiness assessment route a patrón correcto (#6 Services Hub middle ground, vs #7 formal studio con fund) - **`attached-fund-structure`**: solo aplica si patrón elegido es #7 Multi-LLC + Holding con plan de fund atado - **`liability-contagion-analysis`**: valida que las ventures NO son combinables bajo single-LLC (rationale para patrones #6 y #7) --- ## Principios clave - **Una pregunta a la vez** — nunca bombardear con múltiples - **Opción múltiple cuando posible** — más fácil de responder - **Siempre Opción B** — personalizar cada marcador genérico - **Aviso legal NO es opcional** — recordar al usuario que esto NO reemplaza abogado - **Rationale explícito** — cada recomendación debe tener razón citable, no solo "porque sí" - **Migration, no terminus** — la estructura elegida hoy NO es la última; incluir triggers de migración ## Recursos adicionales - **Latitud** — [Cayman Sandwich explicado](https://latitud.com/blog/cayman-sandwich-corporate-structure-startups), Latitud Formation para setup