| name | commerce-integrated-strategy |
| description | 선행 스킬 산출물(commerce-market-research·commerce-jtbd-persona·commerce-product-naming·commerce-channel-message·detail-page-copy 결과)과 매장 운영 데이터를 종합해 매출 향상 통합 전략 1장 + 실행 우선순위 Top 3을 자동 생성하고, 채널 믹스·가격·프로모션 캘린더·리텐션·KPI까지 단계별(런칭/성장/안정)로 설계합니다.
다음과 같은 요청 시 반드시 이 스킬을 사용하세요:
"오늘 배운 것 종합 전략으로 정리해줘", "통합 전략 뽑아줘", "실행 우선순위 정해줘", "매출 올리는 전략 1장", "지금 당장 해야 할 것 Top3", "ROAS 개선 전략", "채널별 매출 비교 분석", "커머스 전략 짜줘", "채널 믹스 추천해줘", "가격 전략 세워줘", "프로모션 캘린더 만들어줘", "리텐션 전략 추천", "이커머스 KPI 대시보드 설계"
매크로 전략 모드(채널 믹스·3단계 가격·시즌 프로모션 캘린더·재구매 자동화·KPI 대시보드 references 제공) + 통합 1장 모드(선행 산출물 종합) 2계층으로 동작하며, 전략 1장 직후 moai-core:ai-slop-reviewer를 자동 체이닝합니다.
[책임 경계] 본 스킬은 이커머스 셀러 즉시 실행 전술 + 채널 전략. 중장기 사업 전략은 moai-business:strategy-planner, 운영 자동화 진단은 moai-commerce:commerce-automation-audit 사용.
|
| user-invocable | true |
| version | 2.27.0 |
통합 전략 자동 생성 (Commerce Integrated Strategy)
개요
선행 스킬 산출물(시장조사·JTBD·페르소나·상세페이지 카피·상품명·채널 메시지) 전체와 매장 운영 데이터를 종합하여 이커머스 셀러가 즉시 실행 가능한 매출 향상 통합 전략 1장을 자동 생성하는 스킬입니다.
데이터 소스:
- 오늘 주요 지표 요약 (매출·방문·전환) —
commerce-morning-brief 산출물 또는 대시보드 내보내기·스크린샷
- 채널별 매출 비교 — 채널 관리자 매출 리포트 내보내기 파일
- 광고 채널별 ROAS — 광고 보고서 내보내기 파일
데이터 연동: 연결된 커머스 MCP 커넥터가 있으면 직접 조회하고, 없으면 사용자가 첨부한 내보내기 파일·스크린샷을 분석합니다. 실시간 데이터가 없으면 선행 스킬 산출물만으로 전략을 생성하고 "실시간 데이터 미반영"을 명시합니다.
트리거 키워드
통합 전략, 실행 우선순위, 매출 향상 전략, Top 3 액션, 종합 리포트, 채널 매출 비교, ROAS 분석, 오늘 할 일, 이커머스 전략 1장, 산출물 종합,
커머스 전략, 채널 믹스, 채널 전략, 가격 전략, 프로모션 캘린더, 리텐션, 재구매율, LTV, AOV, 이커머스 KPI, CRM, 마케팅 자동화
2계층 동작 모드
| 모드 | 언제 | 산출물 |
|---|
| 매크로 전략 모드 | 사업 단계(런칭/성장/안정) 기준으로 채널·가격·프로모션·리텐션·KPI 큰 그림을 짤 때 | 채널 믹스 + 3단계 가격 + 시즌 캘린더 + 리텐션 자동화 + KPI 대시보드 설계 |
| 통합 1장 모드 | 선행 스킬 산출물 + 당일 운영 데이터를 종합해 즉시 실행 전술을 뽑을 때 | 통합 전략 1장 + 실행 우선순위 Top 3 |
자연어로 모드가 자동 선택됩니다("채널 믹스 추천해줘" → 매크로, "오늘 데이터 종합해줘" → 통합 1장). 두 모드를 함께 요청하면 매크로 전략을 먼저 설계한 뒤 당일 데이터로 우선순위를 조정합니다.
워크플로우
입력 슬롯
| 항목 | 필수 여부 | 예시 |
|---|
| 시장조사 결과 | 필수 | commerce-market-research 산출물 |
| JTBD 9개 | 필수 | commerce-jtbd-persona --mode jtbd 산출물 |
| 페르소나 3명 | 권장 | commerce-jtbd-persona --mode persona 산출물 |
| 상세페이지 카피 | 선택 | detail-page-copy 산출물 |
| 상품명 3안 | 권장 | commerce-product-naming 산출물 |
| 채널 메시지 15종 | 필수 | commerce-channel-message 산출물 |
분석 순서
1. 오늘 주요 지표 정리 (매출, 방문자, 전환율, 장바구니 이탈)
2. 채널별 매출 비교: 스마트스토어 vs 쿠팡 vs 자사몰
3. 광고 채널별 ROAS + 개선 기회 (네이버·카카오·메타)
4. 종합 분석:
선행 스킬 산출물 + 매장 운영 데이터 교차 → 우선순위 Top 3 선정
ai-slop-reviewer 자동 체이닝 (HARD)
전략 1장 생성 직후 moai-core:ai-slop-reviewer를 자동 체인합니다.
검수 항목:
- 전략 문서 AI 패턴 제거 ("시너지", "혁신적 접근" 등 클리셰)
- 구체 수치·실행 근거 없는 추상 전략 문구 수정
- 실행 가능한 한국 이커머스 셀러 언어로 조정
사용 예시
"/commerce-integrated-strategy — 선행 스킬 산출물 전체 첨부"
→ 오늘 매출 현황 + 채널 비교 + ROAS + 선행 산출물 종합
실행 우선순위 Top 3: 1) 검색 키워드 조정 2) CRM 발송 3) 상품명 변경
→ ai-slop-reviewer 자동 검수 후 최종 전략 1장 출력
"/commerce-integrated-strategy Top3 지금 당장 해야 할 것만"
→ 간소화 모드: 실행 우선순위 Top 3 + 각 실행 방법 1줄씩
출력 형식
# 📈 {상품명} 통합 전략 1장
**생성일**: {날짜} | **기준 데이터**: 선행 스킬 산출물 + 실시간 대시보드
---
## 오늘의 현황 요약 (대시보드)
| 지표 | 오늘 | 전일 대비 | 평가 |
|------|------|----------|------|
| 매출 | {금액} | +/-{%} | ↑/↓ |
| 방문자 | {명} | +/-{%} | ↑/↓ |
| 전환율 | {%} | +/-{%} | ↑/↓ |
| ROAS (전체) | {배수} | — | 양호/개선필요 |
## 채널별 매출 비교
| 채널 | 매출 | 점유율 | ROAS |
|------|------|--------|------|
| 스마트스토어 | — | —% | — |
| 쿠팡 | — | —% | — |
| 자사몰 | — | —% | — |
---
## 선행 산출물 종합 분석
### 시장조사 핵심 시사점
- 기회: {시장조사에서 식별한 기회}
- 위협: {시장조사에서 식별한 위협}
### JTBD·페르소나 핵심 인사이트
- 메인 구매 동기: {F1/E1/S1}
- 메인 페르소나 구매결정요인: {구매결정요인 Top 3}
### 상품명 권장안
- 확정 권장: {검색형/CTR형/브랜드형} — {이유}
### 채널 메시지 즉시 적용 우선순위
- 1순위: {채널} — {이유}
- 2순위: {채널} — {이유}
---
## 🎯 실행 우선순위 Top 3
### #1 {실행 항목} — 즉시 실행 가능
**What**: {구체 실행 내용}
**Why**: {데이터 근거}
**How**: {실행 방법 1줄}
### #2 {실행 항목} — 이번 주 내
**What**: {구체 실행 내용}
**Why**: {데이터 근거}
**How**: {실행 방법 1줄}
### #3 {실행 항목} — 이번 달 내
**What**: {구체 실행 내용}
**Why**: {데이터 근거}
**How**: {실행 방법 1줄}
---
> ai-slop-reviewer 검수 완료 | 변경 {N}건
품질 체크리스트
- 모든 선행 산출물 요약: 시장조사·JTBD·페르소나·상세페이지 카피·상품명·채널 메시지 핵심 인사이트 각각 1줄 이상
- 실시간 데이터 반영: 대시보드 수치 포함 (없으면 "실시간 데이터 미반영" 명시)
- 실행 우선순위 Top 3: 구체 실행 내용 + 데이터 근거 + 실행 방법
- ai-slop-reviewer 검수 흔적: 마지막 줄에 검수 완료 표기
관련 스킬
체이닝 순서: commerce-channel-message → commerce-integrated-strategy (파이프라인 최종 단계)
commerce-market-research — 시장조사 (입력)commerce-jtbd-persona — JTBD+페르소나 (입력)detail-page-copy — 상세페이지 카피 (입력)commerce-product-naming — 상품명 (입력)commerce-channel-message — 채널 메시지 (입력, 이전 단계 + 프로모션 카피)commerce-margin-calculator — 단일 상품 마진·가격 검증 (매크로 가격 전략 입력)marketplace-coupang/naver/d2c/curation/crowdfunding — 채널별 운영 실행commerce-automation-audit — 운영 자동화 진단 (풀세트)moai-core:ai-slop-reviewer — 전략 문서 AI 검수 (자동 체인)moai-business:strategy-planner — 중장기 사업 전략 (페어, 상위 레벨)
이 스킬을 사용하지 말아야 할 때
- 중장기 사업 전략 (분기·연간):
moai-business:strategy-planner 사용
- 운영 자동화 진단 풀세트:
moai-commerce:commerce-automation-audit 사용
- IR 덱·투자 유치 전략:
moai-office:pptx-designer + 별도 사업기획 스킬 사용
- 광고 캠페인 집행 계획: 광고 플랫폼에서 직접 관리
- 단일 채널 등록 가이드:
marketplace-* 스킬 직접 호출
- 특정 스킬 단독 산출물만 필요: 해당 스킬 직접 호출 (통합 불필요)
매크로 전략 모드 (채널·가격·프로모션·리텐션·KPI)
사업 단계 기준으로 큰 그림을 설계할 때 사용합니다. 각 영역의 상세 표·체크리스트·도구는 references/에 정리되어 있습니다.
1단계: 사업 단계 진단
| 단계 | 매출 규모 | 핵심 질문 |
|---|
| 런칭 (0-6개월) | 0-월 1천만 | 어디서 첫 매출? 트래픽 확보? |
| 성장 (6-24개월) | 월 1천-3억 | 채널 다각화? 광고 ROI? |
| 안정 (24개월+) | 월 3억+ | LTV·재구매? 브랜드 자산? |
2단계: 채널 믹스 결정
사업 단계 + 카테고리 + 자원에 맞춰 채널 비중을 정합니다. 단계별 권장 비중·카테고리 가중치·채널 추가/제거 신호·다채널 운영 도구는 references/channel-mix.md 참조.
3단계: 가격 전략
3단계 가격 구조(정가/할인가/프로모션가), 채널별 가격 정합성 룰, 가격 표시 법규(표시광고법 "최근 30일 최저가"), 묶음·정기배송 가격은 references/pricing.md 참조.
4단계: 프로모션 캘린더
한국 이커머스 시즌(설·가정의달·추석·빼빼로·블프·연말), 프로모션 유형, 시즌별 채널 우선순위, 광고 집중 시점은 references/promotion.md 참조. 프로모션 카피는 moai-commerce:commerce-channel-message로 작성.
5단계: 리텐션 자동화
첫 구매 후 시퀀스(+3/7/14/30/60/90일), 카트 이탈 회복, 비활성 회원 회복, 등급제, 적립금·쿠폰, 정기배송은 references/retention.md 참조.
6단계: KPI 대시보드
매출·트래픽·광고·리텐션·만족도·재무 KPI와 일/주/월/분기 점검 템플릿, 분석 도구는 references/kpi.md 참조.
매크로 전략 출력 형식
{
"business_stage": "런칭 | 성장 | 안정",
"channel_mix": {"마켓플레이스": "60%", "자사몰": "30%", "크라우드펀딩": "10%", "rationale": "런칭기 트래픽 확보"},
"pricing": {"list_price": 149000, "discount_price": 119000, "promotion_price": 99000,
"channel_policies": {"쿠팡": "정가 -16%", "스마트스토어": "정가 -13%", "자사몰": "정가 -10% + 적립금 5%"}},
"promotion_calendar": [
{"month": 5, "event": "가정의달", "discount": "20%", "channels": ["all"]},
{"month": 11, "event": "빼빼로·블프", "discount": "30%", "channels": ["all"]}],
"retention_flow": [
{"trigger": "첫 구매 +7d", "channel": "이메일", "content": "사용 가이드"},
{"trigger": "첫 구매 +30d", "channel": "이메일", "content": "재구매 쿠폰"}],
"kpi_targets": {"weekly": ["신규 가입", "전환율", "ROAS", "AOV"], "monthly": ["LTV(90d)", "재구매율(30d)"]},
"ad_budget_allocation": {"naver_search": "40%", "meta_ads": "30%", "kakao_moment": "20%", "google_ads": "10%"}
}
매크로 전략 주의: 전략은 가설 — 실제 운영 데이터로 매주 검증·조정. 광고비는 사업비 절반 이하로 시작(100% 광고 의존 시 ROAS 폭락에 즉사). 상시 할인은 브랜드 가치 훼손 — 프로모션은 캘린더 시점에 단발성으로.
자동화 4단계 프로세스 통합
매출 전략 1장에 운영 자동화 측면을 추가로 통합. 매출 향상 전술 + 자동화 도입을 함께 검토할 때 사용.
Step 1·2·3·4 적용
[Step 1] 업무 나열 → 셀러 운영 현황 (매출 + 운영) 동시 진단
[Step 2] 유형 분류 → 반복형 / 판단형 / 창의형
[Step 3] 우선순위 점수 = (빈도 × 시간 × 오류비용) ÷ 복잡도
[Step 4] 방식 결정:
- High: RPA / API 즉시 자동화
- Mid: Rule Engine + AI
- Low: AI Copilot 보조
3 Phase 로드맵
| Phase | 기간 | 목표 | 핵심 자동화 |
|---|
| Phase 1 Quick Wins | 1-2개월 | 반복 업무 즉시 제거 + ROI 확인 | 주문 통합·송장 자동화·재고 동기화 |
| Phase 2 Core Automation | 3-6개월 | 전체 업무량 50% 감축 | 상품 대량 등록 API + 가격/마진 자동 계산 + 정산/리포트 |
| Phase 3 AI Enhancement | 6-12개월 | 의사결정 속도 및 정확도 향상 | 수요 예측 + 고객 세그먼트 + 동적 가격 + A/B 테스트 |
HITL Golden Rule
자동화율 80% + 검수 속도 10배 = 목표
완전 자동화(100%)는 위험. 핵심은 사람의 검수 속도를 10배 빠르게 만드는 것.
전략 1장에 포함할 HITL 검수 지점 4종:
- 이미지 품질 및 법적 문구
- 대폭 할인 가격 승인
- 고액 환불 케이스
- 시즌성 상품 발주
시스템 가드레일 (오류 확산 차단)
- 임계값 경고 (Threshold Alert): "전일 대비 주문량 500% 급증" 시 자동화 일시 정지
- 이중 승인 (Dual Approval): 마진율 로직 변경 시 2인 이상 승인
- 자동 롤백 및 재시도: API 실패 시 즉시 복구, 3회 재시도
- 감사 로그 (Audit Log): 모든 자동화·개입·수정 이력 영구 보존
[책임 경계] 자동화 진단은 moai-commerce:commerce-automation-audit가 SSOT로 풀세트 진행. 본 스킬은 매출/채널 전략에 자동화 측면을 요약 통합할 때만 사용 — 상세 자동화 설계는 commerce-automation-audit로 위임.
