10-competitive-analysis

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description	执行系统化竞品分析。当用户说"竞品分析"、"竞争对手"、"市场调研"、"竞品报告"时使用。

Competitive Analysis

何时使用

• 需要分析竞争对手的产品策略
• 需要做市场调研或竞品对比
• 需要输出竞品分析报告
• 需要寻找差异化竞争策略

工作流程

Step 1: 定义竞争范围

明确分析的竞品范围：

• 直接竞品（做同样的事）
• 间接竞品（解决同一问题的不同方案）
• 替代品（用户的现有解决方式）
• 选择 3-5 个最相关的竞品

Step 2: 多维度对比

建立系统化对比框架：

• 产品功能矩阵
• 用户体验对比
• 商业模式对比
• 技术能力对比
• 团队/融资/市场份额

Step 3: 提取竞争洞察

从对比中提炼战略意义：

• 竞品的核心优势和软肋
• 市场中的未满足需求
• 可借鉴的最佳实践
• 差异化机会在哪里

Step 4: 输出竞品报告

使用落地模板输出结构化报告，包含：

• 竞品概览矩阵
• 深度分析（每个竞品）
• 战略建议

关键原则

原则	说明
分析逻辑，不抄功能	理解竞品为什么做这个功能，而不是直接抄
找差异，不做对标	目标是差异化，不是把竞品的功能表打满勾
看失败 > 看成功	竞品停掉的功能比新上的功能更有信息量
用户视角	不是PM觉得好不好，是目标用户觉得好不好
定期更新	竞品在变，一次性的分析会过期

落地模板

# 竞品分析报告：[分析主题]

## 1. 分析目的与范围
- 为什么做这次竞品分析：[要做什么决策]
- 分析范围：[功能对比/策略对比/用户体验对比/商业模式对比]
- 竞品列表选择依据：[直接竞品/间接竞品/替代方案]

## 2. 竞品概览
| 维度 | 我们 | 竞品A | 竞品B | 替代方案C |
|------|------|-------|-------|----------|
| 一句话定位 | | | | |
| 目标用户 | | | | |
| 核心差异点(刀尖) | | | | |
| 商业模式 | | | | |
| 团队规模/融资 | | | | |
| 月活/营收(估) | | | | |

## 3. 功能对比（不是勾选表）
### 核心功能对比
| 功能领域 | 我们 | 竞品A | 竞品B | 洞察 |
|---------|------|-------|-------|------|
| [功能1] | [怎么做的] | [怎么做的] | [怎么做的] | [为什么不同？谁的方案更好？] |

### 关键差异分析
- 竞品A做了而我们没做的：[功能] → 为什么没做？[判断]
- 我们做了而竞品没做的：[功能] → 这是我们的优势还是多余的？
- 竞品曾经做了又下掉的：[功能] → 为什么下掉？[推测]

## 4. 用户体验对比
### 核心流程体验走查
选择 1-2 个核心流程，以用户视角走查所有竞品：

| 步骤 | 我们 | 竞品A | 竞品B |
|------|------|-------|-------|
| 步骤1 | [体验描述] | [体验描述] | [体验描述] |
| ... | | | |
| 完成时感受 | | | |

### 用户迁移成本评估
| 迁移壁垒 | 竞品A→我们 | 我们→竞品A |
|---------|-----------|-----------|
| 数据迁移 | [难度] | [难度] |
| 习惯改变 | [难度] | [难度] |
| 社交关系 | [难度] | [难度] |
| 学习成本 | [难度] | [难度] |
| 金钱成本 | [难度] | [难度] |

## 5. 策略分析
### 竞品的增长策略
- 竞品A的获客渠道：[...]
- 竞品A的留存策略：[...]
- 我们可以学什么：[...] / 我们应该避免什么：[...]

### 竞品的定价策略
| | 免费版 | 付费版 | 转化点 |
|---|--------|--------|--------|
| 竞品A | [功能] | [功能+价格] | [在什么价值点转化] |
| 竞品B | | | |

## 6. 关键洞察与建议
### 竞争格局判断
- 市场处于什么阶段：[早期/成长/成熟/衰退]
- 竞争烈度：[蓝海/红海/血海]
- 未被满足的需求空白：[...]

### 差异化方向
| 方向 | 可行性 | 壁垒强度 | 用户价值 | 推荐度 |
|------|--------|---------|---------|--------|
| [方向1] | 高/中/低 | 高/中/低 | 高/中/低 | ⭐⭐⭐ |

### 行动建议
1. 短期（1个月）：[...]
2. 中期（1个季度）：[...]
3. 长期（半年以上）：[...]

参考资料

详细理论基础、原则解析和推荐书目见 references/knowledge.md。