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# Adoption Curve **Catégorie** : Scale **Durée** : 30 min ## Pourquoi Comprendre où tu en es sur la courbe d'adoption te permet d'adapter ton marketing. Les Early Adopters ne réagissent pas aux mêmes messages que l'Early Majority. Se tromper de cible ralentit ta croissance de 6-12 mois. ## Objectif Identifier ton segment d'adoption actuel et adapter ta stratégie en conséquence. ## Livrable attendu Positionnement sur la courbe d'adoption + personas par segment + stratégie de franchissement du gouffre ## Étape 0 — Contexte (obligatoire) Charger `./rapido-kb/` — surtout `./rapido-kb/startup/` (vision, persona, offre, hypothèses construits par `dossier-startup-360` et `interview-business-plan`). La KB PRIME : ne jamais redemander une information déjà validée, la reformuler pour confirmation. Les chiffres réels viennent des MCP — jamais de mémoire ; tout chiffre sans source datée porte la mention « hypothèse fondateur, confiance faible ». ## Étapes 1. **Identifier tes clients actuels** — Sont-ils innovateurs (2.5%), early adopters (13.5%), early majority (34%) ? 2. **Analyser leurs caractéristiques** — Innovateurs = tech-savvy, Early Majority = prudents, veulent des références 3. **Évaluer le 'Gouffre'** — As-tu des preuves sociales suffisantes pour convaincre la majorité ? > Prompt: Quels signaux indiquent qu'une startup a franchi le gouffre ? 4. **Adapter le message** — Innovateurs → innovation pure, Majority → ROI prouvé, cas d'usage concrets 5. **Planifier le franchissement** — Liste les preuves, références et cas clients nécessaires ## Pro tips - Le 'Gouffre' entre early adopters et early majority est la zone de danger critique - Les early adopters achètent de la vision, l'early majority achète des solutions complètes - Les références de pairs sont cruciales pour la majorité ## Erreurs fréquentes - Croire que les early adopters représentent tout le marché - Garder un discours 'innovant' pour la majorité pragmatique - Ignorer le besoin de 'whole product' pour la majorité ## Données & serveurs MCP - **RapidoCRM** (`rapidocrm`) — données réelles, lecture d'abord ## Livrable — toujours dans la KB du client Écrire le livrable daté dans `./rapido-kb/startup/forge/scale/scale-adoption-curve.md` (le dossier du client, dans SON répertoire de travail — jamais dans le plugin). Si des chiffres clés en sortent, proposer de mettre à jour `./rapido-kb/startup/business-plan/hypotheses.md` (source + date).